Как открыть агентство недвижимости: составляем бизнес-план. Бизнес план агентства недвижимости
Бизнес-план агентства недвижимости - как открыть, сколько можно заработать
Российский рынок недвижимости почти во всех сегментах (эконом-класс, элитное жилье, коммерческая недвижимость), по прогнозам экспертов, в ближайшие годы будет расти. В сегменте жилой недвижимости – благодаря растущей доступности ипотеки (в том числе за счет госпрограмм), в коммерческом сегменте – из-за политической обстановки (российские инвесторы переориентируются на внутренний рынок).
Целевая аудитория
Открывая агентство недвижимости, можно начать работу на уровне эконом-класса – в сегменте жилой и коммерческой недвижимости. Главными клиентами по профилю жилой недвижимости будут семьи с детьми. По профилю коммерческой – владельцы малых и средних бизнесов, региональных сетевых брендов.
Набравшись опыта и наладив связи, можно переходить в элитный сегмент. Там целевыми клиентами станут (в жилом сегменте): предприниматели, чиновники, спортсмены высших лиг (футбольных, хоккейных). Элитная коммерческая недвижимость интересует, в основном, госмонополии, крупнейшие федеральные и международные бренды, банки и другие финансовые структуры.
Конкуренция
Очень велика во всех сегментах из-за низкого порога входа на рынок. Но при этом емкость рынка также большая. Риэлторы, качественно выполняющие свою работу, вполне способны переманивать клиентов даже от состоявшихся, крупных фирм. Главные конкурентные преимущества риэлторов: знание законов, эффективное планирование, умение убеждать, элементарная вежливость и тактичность.
Помещение
Начинающая риэлторская фирма может обойтись небольшим офисом в 12-15 кв. метров. В нем будет вестись, в основном, работа с клиентами, ведение документооборота, совещания, планерки. Возможна работа совсем без офиса, что особенно важно на начальных стадиях.
Обойдется такой офис в 20-25 тыс. рублей (в Москве), 12-14 тыс. (в регионах). Возможно, придется сделать небольшой ремонт (50-70 тыс.)
Если арендодатель выполняет основные требования по пожарной безопасности (2 огнетушителя на 200 кв.м. площади, план эвакуации, цветные стрелки к путям на стенах), то Пожарный надзор ничего проверять не будет. По профилю СЭС требований нет.
Расходы на помещение в год: 290-350 тыс. (Москва), 190-220 тыс. (регионы).
Оборудование
Кроме стандартной для всех бизнесов офисной и контрольно-кассовой техники, из оборудования могут понадобиться GPS-навигаторы (чтобы риэлторы быстрее находили нужные дома и эффективнее работали, стоимость – 5 тыс. руб.). Понадобятся персональные офисные ноутбуки (чтобы каждый сотрудник вел свой документооборот на работе в соответствии с Законом №152 «О персональных данных», стоимость – 25 тыс.).
С расчетом, что в фирме будут работать 3 человека, расходы на оборудование составят 90 тыс. руб.
Персонал
Начинающему предпринимателю-риэлтору можно пригласить на работу 3 специалистов (большее количество труднее скоординировать). Можно начинать только своими силами.
Риэлторы почти всегда работают только за процент от продаж. Поэтому расходов на зарплату как таковых нет. Трудовые отношения можно оформлять по гражданско-правовым договорам (важный нюанс – все равно надо платить взносы в ПФР и ФСС, примерно 30%). Специальность по диплому значения не имеет, но желательно, чтобы человек разбирался в законах о недвижимости.
В России часто бывает, что риэлторы, наработав клиентскую базу, отзывы и рекомендации, уходят из агентства по недвижимости и работают самостоятельно. Даже если работодатель в виде исключения предлагает стабильный оклад – человек, видя, какие проценты он мог бы получить, хочет начать работать на себя. Предпринимателю, открывшему риэлторское агентство, нужно учитывать «текучку».
Обязательно нужно нанять в штат профессионального юриста (зарплата – 70-75 тыс. руб. в Москве, 60-65 тыс. в регионах, 30% сверх этих цифр – обязательные взносы в ПФР и ФСС).
Реклама
Для привлечения клиентов для агенства недвижимости используют как рекламу в интернете, так и работу на посещаемых тематических площадках: досках объявлений, газетах и журналах, где публикуются объявления о продаже недвижимости. Есть 2 базовых подхода:
- Публикация объявлений и пассивное ожидание;
- Обзвон уже размещенных объявлений и предложение своих услуг.
Основная задача рекламной кампании — сбор и поддержание в актуальном состоянии базы заинтересованных лиц.
Необходимые документы
Для риэлторской деятельности не нужны лицензии и разрешения. Предприниматель-риэлтор может работать как ИП. Расходы на получение свидетельства в ФНС – около 2 тыс. руб.
Сколько можно заработать
Заработок риэлтора зависит от сегмента, в котором ведутся продажи, а также от типа сделок (аренда или продажа).
Стандартная комиссия при аренде – 100% размер ежемесячной платы. С нее платится вознаграждение в 30-35% сотруднику (и еще 30% от этой суммы в качестве взносов в ПФР и ФСС). В итоге владелец агентства недвижимости получает в кассу около 53-60% от комиссии.
Стандартная комиссия при купле-продаже – 5% от всей суммы сделки. Сотрудник получает от нее те же 30-35% вознаграждения (с которого работодатель платит 30% в ПФР и ФСС). Владелец агентства недвижимости в итоге получает в кассу 2,7-3% от суммы сделки.
В среднем, один хороший агент закрывает 1 сделку в месяц по купле-продаже и примерно 5 – по аренде.
Пример заработка московского агентства в эконом-сегменте (жилая недвижимость). В Москве средняя цена аренды однокомнатной квартиры эконом-класса – 30 тыс. руб. в месяц. Средняя цена при продаже – 7 млн. руб.
При 5 сделках по аренде комиссия агентства составит 150 тыс. руб. Чистая прибыль при вознаграждении агента в 30% составит 90 тыс. руб.
При 1 сделке по продаже комиссия агентства составит 350 тыс. Чистая прибыль – 210 тыс. руб.
Если в компании работают 3 риэлтора, то совокупная чистая прибыль может ожидаться около 900 тыс. руб. в месяц.
Вложения: Без вложений
Отрасль: Недвижимость и строительство
www.jetbusiness.ru
Как открыть агентство недвижимости. Бизнес-план риэлторской фирмы, агентства
Здесь вы узнаете о том, как открыть своё агентство недвижимости, что нужно для этого, сможете скачать бизнес-план для его открытия.
Итак, предположим, что у вас есть желание открыть агентство недвижимости. т.е. риэлторскую фирму. Причин для этого может быть великое множество. Вполне может быть, что вы сами совсем недавно занимались поиском подходящего варианта собственного жилья через другое агентство недвижимости (риэлеторскую фирму) и тогда же подумали о том, что за разумную организацию сделки между продавцом и покупателем можно получать весьма довольно неплохие деньги.
Бизнес-план
Здесь вы можете скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана недвижимости планирования открытия своего бизнеса в данной сфере. В файле содержатся все примерные цифры и расчеты, которые просто необходимы для своего дела.
Данный пример содержит файл XML, в котором отдельно представлены все таблицы расчетов по данному проекту.
Как открыть агентство недвижимости
Рассмотрим подробную информацию о том, как открыть агентство недвижимости. Чаще всего для открытия собственных агентств берутся бывшие агенты по торговле недвижимостью. И это неудивительно, у них есть и опыт, и знания, и возможно даже база данных. Хотя тут все зависит от порядочности сотрудника и от того, насколько защищена информация бывшим агентством. В любом случае, открытие агентства недвижимости выглядит делом простым и не требующим особых усилий. Все, что нужно — это снять офис, поставить мебель, компьютер и телефон и можно работать. Но на самом деле не все так просто.
Во-первых, отсутствие достойного порога вхождения в этот бизнес привело к тому, что агентств на рынке огромное множество. Они появляются и исчезают с одинаковой скоростью, а вот конкуренцию в отрасли создают просто сумасшедшую. Конечно, ростовский рынок переживает такой же бум недвижимости, как и во всей стране, но даже в таких условиях не так просто получить свою долю прибыли начинающему агентству.
За каждого покупателя приходится вести настоящую борьбу. Практически все клиенты стремятся обращаться только в крупные, «раскрученные» агентства, опасаясь мошенничества и обмана. Или же, напротив, сами не прочь обмануть кого угодно. И вот перспектива работы нового агентства на рынке недвижимости вырисовывается не такая уж и радужная:
- отсутствие имени на рынке;
- бешеная конкуренция среди сотен аналогичных компаний.
- самые интересные для агентства клиенты — это люди покупающие недвижимость — квартиры для личных нужд, а не для перепродажи. Но как раз именно эта категория покупателей и продавцов стремится выбрать крупное и известное агентство недвижимости, осознавая собственную неопытность.
- в штате вам будет просто необходимо иметь грамотного и опытного юриста, а это дополнительные расходы и весьма немалые. Иначе вы рискуете не заработать на этом бизнесе, а потерять последние деньги.
Но, предположим, несмотря на все обстоятельства вами принято решение открывать таки агентство недвижимости. Как вы уже поняли, все силы на начальном этапе работы и вхождения в рынок вам необходимо бросить на рекламу. Именно она позволит вам рассказать о своем агентстве и привлечь первых клиентов. Это очень серьезное вложение средств.
Не стоит наивно полагать, что вам будет достаточно минимальных затрат на размещение малюсенького модуля в газете бесплатных объявлений. Такая реклама может сослужить вам плохую службу, подчеркнув ваш низкий статус и став, по сути, антирекламой. Если на размещение большого модуля у вас попросту не хватает средств, то выходом может стать имиджевая реклама в различных изданиях.
Но одной только рекламы, конечно, маловато. Она должна быть подкреплена качественными услугами, оказываемыми вашим агентством недвижимости. Особое внимание следует обратить на кадровый состав вашего агентства недвижимости. Поскольку работа связана с общением с людьми, выбор кандидатов на роль агентов крайне важен. Коммуникабельность, доброжелательность и выдержка — вот минимальный набор качеств для успешного агента по недвижимости. Не стоит забывать, что решать вопрос со своей недвижимостью людям зачастую приходится по семейным обстоятельствам, а значит и выслушивать агентам приходится немало историй из жизни, и не всегда они приятные.
Очень большую роль играет и так называемое «сарафанное радио», когда один довольный клиент рекомендует вас при случае своим друзьям и знакомым. Не секрет, что такой рекламе многие доверяют гораздо больше, чем любой другой.
Итак, остановимся подробнее на кадровом вопросе. Поиск достойных кандидатов на открытые вакансии агентов может стать для вас неожиданным испытанием. Если в крупных городах, типа Москвы и Санкт-Петербурга устроится на должность агента в серьезную компанию — непростая задача, то в регионах дело обстоит несколько иначе. Их бич — низкая квалификация претендентов и высокая текучесть кадров. Можно встретить агентов, сменивших десятки агентств недвижимости и не забывших при увольнении прихватить базы данных…
Второй вопрос — формирование собственной базы данных продавцов и покупателей недвижимости. Собственно это уже и начало работы вашего агентства недвижимости, ее первый этап. Здесь чаще всего начинающие агентства недвижимости используют метод «псевдочастной» расклейки объявлений. Суть метода очень проста — пишется объявления вроде такого «Семья из трех человек купит/снимет квартиру недалеко от метро…»и расклеивается по всему микрорайону. Далее остается только принимать звонки и заносить их в базу. Поскольку с продавцов обычно не берется никакое вознаграждение, то многие из них с удовольствием соглашаются на размещение информации в агентстве. А вот привлечь покупателей — задача куда более сложная. Здесь уже без рекламы не обойтись.
Для этой цели часто пользуются методом рекламы-фантома. В газетах дают объявления о продаже несуществующих замечательных квартир по низким ценам. Цель — зацепить потенциального покупателя и войти с ним в контакт. При общении по поводу интересующей квартиры, агент скажет, что, к сожалению, именно эта квартира уже продалась, но у агентства недвижимости есть множество других интересных вариантов. И постарается максимально выяснить все критерии для поиска недвижимость, а также взято контактный телефон. Далее дело техники: обзвонить все риэлторские агентства, найти вариант и поделить прибыль пополам между двумя агентствам недвижимости.
Ну и напоследок о самом приятном — о прибыли. Расчеты здесь весьма просты, обычно это 5-6% комиссионных от стоимости покупаемого жилья. Абсолютным лидером на рынке недвижимости являются однокомнатные квартиры. Это самая востребованная позиция и цена на нее весьма предсказуема. Соответственно и подсчет дохода агентства недвижимости не составит большого труда.
Осталось решить только одну арифметическую задачку: сколько квартир надо продать вашему агентству недвижимости, скажем, в месяц, чтобы покрыть расходы на рекламу, зарплату сотрудников и офис?
Считайте, думайте и открывайте!
Подготовлено на основе материала www.openbusiness.ru, автора Татьяны Никитиной.
www.ideibiznesa.org
Бизнес-план риэлторского агентства. Как открыть агентство недвижимости :: BusinessMan.ru
Как правило, о том, как открыть агентство недвижимости, задумываются те люди, которые уже работали в этой сфере, имеют опыт и собственную базу данных. Спрос на услуги риэлторов растет, несмотря на сложную экономическую ситуацию, а денег для открытия такого бизнеса надо не так уж и много. Это приводит к постоянному появлению все новых агентств недвижимости. Что ждет новичков? Что включает в себя бизнес-план риэлторского агентства? Сколько потребуется денег, и окупятся ли вложения? На эти и другие вопросы вы найдете ответы в статье.
Регистрируем бизнес
Начинающий предприниматель должен зарегистрировать ИП (индивидуальное предпринимательство) или ООО (общество с ограниченной ответственностью). Выбирая ИП, вы платите только единый фиксированный налог. А плата за каждый заключенный договор – это агентское вознаграждение. ОКВЭД (классификация видов деятельности) в данном случае 70.3 «Предоставление услуг посредника, которые связаны с недвижимостью».
Как только вы получите свидетельство о регистрации, вам следует встать на учет в отделении налоговой инспекции. Если вы занятой человек и у вас нет времени посещать все инстанции, обратитесь к посреднику, заплатите ему, через несколько дней просто получите на руки все документы.
Разрабатываем прайс-лист и прочие бланки документов
Бизнес-план риэлторского агентства желательно составлять не самостоятельно, а при поддержке знающих о опытных людей, работающих не один год в этой сфере. Дабы иметь неоспоримое конкурентное преимущество, надо не просто найти подходящий для клиента вариант, но сопровождать его «от» и «до».
Это вселяет доверие. Как только вы открываете свой бизнес, не стоит демпинговать ценами, то есть делать их гораздо ниже рыночных. Потребители начинают думать, что эту услугу легко осуществить, а ваш доход только понижается. Клиенту надо доходчиво объяснять, что входит в услугу, каких усилий это стоит риэлтору и т.д.
Набираем сотрудников
Кто бы ни помогал вам составлять бизнес-план риэлторского агентства, знайте – сотрудников набирать желательно только по знакомству. Если нет такой возможности, придется размещать объявление в специализированные СМИ, обращаться за помощью в кадровые агентства.
Кстати, есть бесплатный сайт для агентства недвижимости (и не один), неплохо дать о себе знать и там, многие риэлторы просматривают такие ресурсы в поисках работы. Количество сотрудников – дело индивидуальное. Порой один человек со своей базой данных заменит десяток «специалистов».
Кроме того, придется нанять на работу и бухгалтера, и редактора сайта (если таковой будет), и менеджера, и водителя, и юриста (не обязательно, но желательно).
Арендуем офис
Конечно же, выбирать помещение стоит не в промышленном районе города, а в месте с хорошей транспортной развязкой. Офис должен быть достаточно просторным и уютным, чтобы вмещать в себя всех сотрудников и клиентов.
Последние должны чувствовать, что здесь их не обманут и не возьмут с них лишнего. Поэтому сделайте хороший и стильный ремонт, но не вычурный. Не забывайте, что нужно будет приобрести и всю необходимую технику (столы, стулья, компьютеры, факс, телефоны и т.д.)
Реклама для агентства недвижимости
Это довольно затратный, но очень важный пункт. Реклама агентства недвижимости должна быть размещена во всевозможных газетах, журналах, на специализированных сайтах. Если вы собираетесь купить в газете место на последней страничке для своей рекламы, то лучше вовсе этого не делать.
Что может подумать человек о престижности такого риэлторского агентства, которое не может позволить себе объявление на первой полосе? Ничего хорошего. Также неплохо было бы сделать наружную рекламу на улицах, транспорте и т.д.
Никто не отменял так называемое сарафанное радио. Это, пожалуй, лучшая реклама всех времен, поэтому не стоит забывать о достойном обслуживании каждого клиента.
Формируем базу данных
С этого начинается процесс работы любого риэлторского агентства. Для пополнения базы продавцов и покупателей используют метод так называемого «псевдочастного» размещения объявлений. В чем его суть?
Пишется объявление типа «Молодая семья снимет/купит квартиру недалеко от метро…» и расклеивается где только можно. Начинают поступать звонки, ваше дело – заносить все в базу. А поскольку продавцы ничего не должны платить агентству, то они охотно соглашаются на то, чтобы информация была размещена в агентстве.
А вот сформировать базу данных покупателей гораздо сложнее. Здесь используют метод рекламы-фантома. В специализированных газетах размещаются объявления о продаже хороших квартир по неимоверно низким ценам.
Главное – зацепить возможного покупателя и наладить с ним контакт. Конечно, в разговоре агент скажет, что именно эта квартира, к сожалению, продана, но есть и другие варианты. Риэлтор возьмет номер телефона, уточнит нужные критерии для поиска квартиры, вот и весь секрет.
Бизнес-план риэлторского агентства. Финансовая часть
Итак, основные пункты расходов мы обсудили, теперь укажем более конкретные цифры:
- аренда офиса – 15000-20000 рублей;
- закупка необходимого оборудования – примерно 80000-100000 рублей;
- программное обеспечение – приблизительно 30000 рублей;
- реклама – 5000-15000 рублей ежемесячно;
- оплата коммунальных услуг – 5000 в месяц.
Работа агентов, как правило, оплачивается сдельно. Вознаграждение составляет 30-60% от всей комиссии за удачно выполненную сделку.
А что можно сказать о прибыли? Средняя стоимость услуг риэлтора – 3-6% от общей суммы сделки. Если в фирме есть 5 сотрудников, то доход может составлять примерно 200000 рублей ежемесячно. При благоприятном стечении всех обстоятельств бизнес окупится через 3-6 месяцев.
Что ожидает начинающего предпринимателя?
Как показывает статистика, 2-3 сделки в месяц для одного риэлтора – это практически недостижимо. Дело не в профессионализме сотрудника, а в том, что многие сделки не совершаются в одночасье, а длятся месяцами. Это еще один момент, от которого зависит срок окупаемости бизнеса. Небольшая компания окупится за вышеуказанный срок, а крупной могут потребоваться даже годы.
Еще вам придется столкнуться с бешеной конкурентностью. Сегодня много не только агентств недвижимости, но и риэлторов-одиночек, которые не хотят ни на кого работать, а трудятся самостоятельно (хотя и недолго). За каждого клиента вам придется вести самую настоящую борьбу, ведь людям спокойнее обращаться в уже раскрученные агентства, а вам только предстоит заработать себе имя. Поэтому еще раз напоминаем – не стоит экономить на рекламе, на вывеске и т.д.
Корпоративная культура
Однако даже если вы активно делаете всевозможные вложения, это еще не залог успеха. Немаловажная задача для руководителя – грамотно сформировать слаженный и дружный коллектив. Если вам повезло собрать команду опытных и высококлассных риэлторов, не расслабляйтесь, их надо еще будет суметь удержать.
Не секрет, что есть масса случаев (это касается любого бизнеса), когда работники переходят на сторону конкурентов или же регистрируют собственную компанию. Согласно статистике, практически 80% работников уходят к конкурентам из-за того, что их руководство не выполняет своих обещаний (например, не выплачивает премий) или же не ценит сотрудников, наивно полагая, что они и так никуда не денутся.
Если риэлтор решил уйти для того, чтобы начать свой бизнес, удержать его практически невозможно. Попробуйте поднять оклад и повысить его в должности. Сделайте всех в коллективе равными, пусть каждый сотрудник знает, что его ценят, уважают, что его решение всех интересует.
businessman.ru
Бизнес-план агентства недвижимости - как открыть агентство недвижимости с нуля: пошаговая инструкция с расчетами
Риелторская компания обычно оказывает всю сферу услуг, связанных с недвижимостью: покупка, продажа, сдача в аренду жилых и коммерческих помещений. Но иногда фирмы выбирают узкую специализацию, например, работают только с земельными участками или сопровождают долевое участие в строительстве нового жилья или офисных центров. От поставленных задач и стоит отталкиваться, составляя бизнес-план агентства недвижимости.
Лицензирование и сертификация
Коммерческая деятельность риелторских компаний не подпадает под лицензирование, но получить сертификат на брокерские услуги все-таки желательно. Его выдает Российская Гильдия Риелторов, которая разработала и внедрила национальные стандарты по оказанию посреднических услуг на рынке недвижимости. Хотя сертификация носит добровольный характер, но она добавляет компании веса и доверия со стороны клиентов.
Какую форму регистрации предпринимательской деятельности выбрать
Большинство риелторских компаний зарегистрированы как общества с ограниченной ответственностью. Это создает необходимый имидж и позволяет удобно работать с юридическими лицами. Хотя некоторые предпочитают регистрировать ЧП или ИП, чтобы упростить налоговую отчетность.
Как открыть агентство недвижимости с нуля
Приводим пошаговую инструкцию с расчетами минимального стартового капитала и сферами инвестиций.
Арендуем офис
Расположение офиса играет существенную роль. Когда компания расположена в центральном районе города с удобным транспортным сообщением и парковкой для автомобилей – это всегда плюс. Кроме того, именно в центре находится большинство муниципальных и государственных учреждений, тесно связанных с риелторским бизнесом: БТИ, земресурсы, Росреестр, архитектура и т. д. В деловой части города расположены и крупные коммерческие банки, без услуг которых клиентам компании просто не обойтись.
Не стоит экономить на инвестициях в ремонт самого офисного помещения, хотя мраморные ступеньки тоже необязательны. Офис должен быть функциональным и внушать клиентам уверенность и надежность. Минимальный набор мебели и офисного оборудования выглядит приблизительно так:
- стол со стационарным и мобильным телефонами для каждого сотрудника;
- два–три компьютера, объединенные в единую систему;
- отдельное место для офис-менеджера;
- достаточное количество стульев для посетителей.
Разместить все это желательно в трех помещениях. Одно будет использоваться в качестве приемной, во втором будут работать риелторы, третье отводится под кабинет руководителя.
Нанимаем персонал
Обязательно стоит нанять опытного офис-менеджера, который будет умело координировать работу всего агентства (ИП). От его профессионализма зависит первое впечатление о компании и слаженность всей работы в целом.
В агентстве (ИП) должны работать минимум два профессиональных риелтора, которые уже имеют опыт заключения договоров и хорошо знают нюансы профессии. Это должны быть коммуникабельные, легкие в общении люди, которые умеют производить приятное впечатление на собеседника, внушают доверие и хорошо переносят стрессовые ситуации.
Со временем штат ИП можно расширить за счет новичков-стажеров. Каждого из них необходимо закрепить на время прохождения стажировки за опытным сотрудником, который должен научить их азам риелторской профессии. Кураторам стажировки желательно платить оговоренный процент от суммы, которую заработает его ученик.
Привлекаем клиентов
Предстоит продуманно начать рекламную компанию. Обязательно нужно сделать инвестиции в функциональный сайт, с постоянно обновляющейся информацией. Стоит учесть, что предложений на вашем ресурсе будет размещено существенно меньше, чем на специализированных городских порталах. Поэтому на сайте ИП обязательно нужно поместить и регулярно обновлять информацию, которая заинтересует потенциальных клиентов:
- как подготовить жилье к продаже или сдаче в аренду;
- стоит ли делать евроремонт в «хрущевке», чтобы продать ее подороже;
- как вернуть подоходный налог при покупке квартиры в ипотеку и т. д.
Не стоит пренебрегать рекламой в печатных изданиях и точечной расклейкой объявлений в определенных районах города. Это все, при условии правильной подачи информации, дает новых клиентов.
Выше приведены самые необходимые инвестиции в риелторский бизнес. Это и есть минимальный стартовый капитал, который потребуется чтобы начать свое дело.
Правильно организуем работу
Сотрудники агентства (ИП) должны уметь слушать посетителей и проникаться их проблемами. Диалог должен вестись корректно и компетентно. Некоторые руководители сразу отправляют будущих работников на бизнес-тренинги по коммуникации. Тогда эти расходы стоит внести отдельной строкой в бизнес-план агентства недвижимости. Но эти инвестиции в обучение персонала окупятся.
Важно, чтобы все сотрудники своевременно информировали руководство о трудностях или изменениях в процессе выполнения агентского договора. Часто своевременное вмешательство директора позволяет не лишиться агентству своей комиссии.
Базу недвижимости стоит ежедневно пополнять и поддерживать в актуальном состоянии. То есть регулярно обзванивать всех клиентов с нужной для этого периодичностью, например, раз в неделю.
Сотрудников желательно дополнительно стимулировать. Можно инвестировать небольшие средства в их поощрение, например, выплачивать премию по итогам работы за год лучшему риелтеру.
Специалисты советуют поддерживать в коллективе максимально дружескую атмосферу. Стоит на корню пресекать наушничество и дрязги среди работников. Это все приводит к нервозности в коллективе, которую обязательно почувствуют клиенты, и вы потеряете деньги.
Финансовая сторона вопроса
Зарплата
За свою работу риелторы обычно получают процент от суммы комиссии агентству за успешно проведенную сделку. Он колеблется от 30 до 60% в зависимости от финансовой политики руководства и опыта риелтора. Труд бухгалтера, юриста, офис-менеджера, как правило, оплачивается фиксированным окладом. Хотя руководство вправе выплачивать им премии по итогам работы.
Аренда помещения
Выше мы писали, многое зависит от престижности офиса. На начальном этапе стоит найти помещения с арендной платой не дороже 13–14 тыс. р. в месяц.
Техника и другое офисное оборудование
Желательно уложиться с покупкой мебели и офисной техники в 50–70 тыс. руб. Начать можно и так. Остальное оборудование придется докупить позже или взять в аренду.
Реклама
Расходы на нее составляют приблизительно 5–10 тыс. р. в месяц. Если же принято решение основной упор сделать на продвижении услуг через интернет, то предстоит нанять хорошего вебмастера, который сделает ваш сайт и выведет его в верхние строчки выдачи поисковых систем. Это стоит достаточно дорого – порядка 30 тыс. р. за реализацию проекта.
Затраты и прибыль
Опыт предпринимателей, уже работающих на рынке недвижимости, показал, что для открытия агентства недвижимости (ИП) с нуля и получения от его работы устойчивой прибыли понадобится не меньше 150–180 тыс. рублей. Больше всего денег приносит продажа коммерческой недвижимости, меньше всего – сдача квартир в аренду.
Резюме
Итак, минимальные вложения в открытие агентства недвижимости составляют порядка 180 тыс. р.
Среднемесячная прибыль в первые полгода (после уплаты налогов, аренды и выплаты зарплаты) – 60 тыс. р.
Таким образом, срок окупаемости инвестиций – 3 месяца.
При средней стоимости риелторской услуги в 3–5% от суммы сделки и пяти сотрудниках с осторожным оптимизмом можно рассчитывать уже через полгода выйти на прибыль в 150– 200 тыс. р. в месяц.
Это довольно примерный бизнес-план агентства недвижимости (ИП), но, тем не менее, он позволяет представить себе минимальный стартовый капитал и оценить свои финансовые возможности прежде, чем начать инвестировать в подобный бизнес.
Главное при этом, работать заинтересованно, максимально отдаваясь процессу. Тогда ваш энтузиазм передастся сотрудникам, и результаты не заставят себя ждать.
businessxxl.ru
Как открыть агентство недвижимости: пошаговая инструкция
На сегодняшний день рынок недвижимости развит практически во всем мире, поэтому нет ничего удивительного в том, что открываются все новые и новые агентства по недвижимости. Один этот факт свидетельствует о высокой рентабельности сферы деятельности в области недвижимости.
Существуют некоторые важные аспекты, которые необходимо знать перед началом ведения данного бизнеса.
Содержание статьи
Нюансы ведения этого бизнеса
Самый простой и проверенный путь для успешного бизнеса – это путь с человеком, который уже хорошенько поднабрался опыта в данной области. Если же надежного и опытного партнера нет, можно приобрести уже готовое агентство.
При покупке агентства недвижимости есть как преимущества, так и недостатки. Стопроцентным плюсом является значительное уменьшение финансовых расходов для старта. Недостаток – покупка так называемого «кота в мешке». Нет возможности узнать достоверную историю фирмы и уровень профессионализма сотрудников также не ясен. Компании, утратившей репутацию в глазах клиентов, гораздо сложнее подняться, и это стоит учесть.
Самый проверенный, но и самый длительный и затратный способ – открытие собственного агентства с нуля.
Риэлторский бизнес не лицензируется, поэтому для открытия агентства недвижимости не требуется обходить несметное число различных инстанций. Нужно собрать традиционный пакет документов – зарегистрировать субъект хозяйствования в налоговой инспекции, арендовать офис. В дальнейшем бюджет понадобится для оплаты труда работников и рекламу.
Принципы работы риэлторского агентства
Агентства недвижимости специализируются в следующих направлениях:
- долгосрочная аренда;
- краткосрочная аренда;
- посуточная аренда;
- купля-продажа недвижимости.
Гораздо удобнее и предпочтительнее, когда агентство будет действовать в одной области рынка – местном жилом фонде, коммерческой недвижимости, загородной недвижимости, зарубежной недвижимости, аренде квартир и так далее.
Перед тем как определиться с направлением работы, есть резон провести маркетинговые исследования рынка с целью выявления более прибыльного сегмента.
Часто фирмы оказывают дополнительные услуги, которые не только приносят весомый доход, но и позволяют привлечь дополнительную клиентуру и завоевать хорошую репутацию. К таким услугам можно отнести:
- консультации профессионального юриста;
- согласование перепланировки объектов;
- перевод жилого фонда в нежилой;
- организация безопасности взаиморасчетов покупателя и продавца;
- услуги предоставления транспорта и так далее.
Основную прибыль агентствам обеспечивают комиссионные от проведения разных операций, касающихся недвижимости. Как правило, это от 4 до 8% от каждой сделки. Многие компании ради собственной выгоды устанавливают фиксированные расценки при малой сумме сделки. Успешным можно назвать риэлторское агентство, получающее ежемесячно от 20 тысяч долларов.
Регулярно открывается огромное число фирм по недвижимости и столько же закрывается. Прекращение работы происходит по многим причинам. Чаще всего дело в неконкурентоспособности или из-за изначально неверного подхода.
Поэтапное открытие агентства
Сегодня есть возможность зарегистрировать юридическое лицо в различных формах – ОАО, ЗАО, ООО, ИП и так далее. Что касается агентства недвижимости, чаще всего выбор останавливается на ООО.
Чтобы зарегистрировать ООО, нужны следующие документы:
- Заявление формы 11001 – о государственной регистрации создания ООО с нотариально заверенной подписью. Там же указывается направление деятельности.
- Устав ООО.
- Решение о создании ООО №1. При наличии других учредителей – учредительный договор с протоколом собрания №1.
- Квитанция об оплате госпошлины за проведение регистрации ООО.
Фирму следует зарегистрировать в качестве плательщика налогов и получить соответствующие документы в течение пяти дней. Также необходимо открыть банковский счет и предоставить сведения о нем в налоговую службу.
После регистрации субъекта хозяйствования и получения всей необходимой документации подлежат осуществлению следующие шаги:
- Выбор подходящего по всем параметрам офиса и заключение договора об аренде.
- Обустройство офисного помещения: требуется приобрести офисную мебель для сотрудников и технику – несколько ПК, сервер с базой данных агентства, принтер, факс.Не нужно забывать про подключение к интернету и собственной мини АТС, так как сам принцип работы подразумевает постоянные телефонные разговоры с клиентами. Работу АТС стоит настроить таким образом, чтобы все входящие звонки поступали на рекламный телефон, а исходящие звонки работников осуществлялись с дополнительных линий. Номер телефона необходимо выбирать легкий и запоминающийся.
- Подбор персонала. Поскольку агентство пока не раскручено и наработанной клиентской базы не имеет, на первое время вполне достаточно пяти-шести работников и одного диспетчера, в функционал которого будет входить прием телефонных звонков, распределение клиентов и ведение статистики заключенных сделок.Стоит ли говорить, что набирать в команду лучше сотрудников хорошо подготовленных и опытных, с собственной клиентской базой. Но опыт не должен быть решающим фактором, важно, чтобы люди были позитивно настроенными, а не стремились оправдать свои провалы различными внешними факторами. Профессионализм и целеустремленность работников начинающего риэлторского агентства – это один из важнейших аспектов, на котором лучше не экономить.
- Реклама и наработка хорошей репутации агентства недвижимости.
Работа с зарубежной недвижимостью
За последнее время все большее число россиян интересуются жилой и коммерческой недвижимостью за границей. Некоторые желают просто приобрести жилье за границей, а есть и более амбициозные личности, которые хотят организовать собственный бизнес по работе с зарубежной недвижимостью.
Едва ли новичок, никогда ранее не имевший дела с недвижимостью за границей, сможет с ходу завоевать рынок. Ведь даже для того чтобы получить лицензию, требуется документальное подтверждение опыта в данной области. Да и работа будет осуществляться в удаленном режиме, что очень трудно без реального опыта продаж.
Чтобы открыть фирму по работе с недвижимостью за рубежом, для начала нужно отыскать партнеров среди надежных застройщиков или проверенных коллег из-за рубежа.
Партнерский бизнес зарубежного агентства состоит из следующих шагов:
- Партнер из-за рубежа подготавливает всю необходимую полную информацию о заграничных объектах недвижимости с подробным описанием, планами, фотографиями, схемами и так далее.
- Отечественный партнер делает хороший сайт, заполняет его имеющейся информацией и занимается поиском клиентов. Когда клиент найден, осуществляет все подготовительные работы для проведения сделки между покупателем и зарубежным партнером.
Ни печатные издания, ни радио и телевидение не имеют столь сильного рекламного эффекта при ведении бизнеса по зарубежной недвижимости, как интернет, поэтому основной упор нужно делать именно на всемирную паутину.
Проанализировав предпочтения заинтересованных в зарубежном жилье россиян, наиболее востребованными можно назвать такие страны, как Хорватия, Турция, Болгария и Латвия. Чаще всего хотят купить дешевые дома и квартирки у самого моря, а также жилую и коммерческую недвижимость в столицах и туристических центрах, которая в последующем будет сдаваться в аренду.
Специализация на аренде жилья
Как показывает практика, идея бизнеса по сдаче недвижимости в аренду является вполне успешной. Поскольку спрос на аренду жилья и коммерческих помещений постоянно и стабильно увеличивается, следовательно, количество предложений также растет.
Но, как и в любом бизнесе, тут имеются свои нюансы, знать о которых необходимо каждому начинающему бизнесмену, нацеленному на успех предприятия:
- Без вложений не обойтись. Чтобы выгодно сдать недвижимость, следует ее предварительно подготовить, провести ремонтные работы, приобрести достойную мебель и т.д. Особенно это касается вопроса о посуточной аренде.
- Важно зарегистрировать деятельность, что позволит избежать проблем с законом и непредвиденных расходов. Регистрация несложная, поскольку данный вид деятельности лицензированию не подлежит, а крепкий и спокойный сон в таком случае вам обеспечен.
- Необязательно осуществлять полноценный и дорогостоящий ремонт в квартире. Многие косметические процедуры можно сделать самостоятельно, а мебель и технику можно использовать отслужившую свой срок и ненужную вам. В дальнейшем, по ходу развития бизнеса можно позволить более крупные вливания.
Данный бизнес предполагает постоянное развитие, а следовательно, увеличение прибыли. Как пример, в дальнейшем можно заняться строительством жилья и сдачей его в аренду.
Ответственность и риски ведения бизнеса по недвижимости
Ведение бизнеса по недвижимости предполагает ответственность и связанные с ней риски. А риски довольно многочисленны, это гражданско-правовые, налоговые, риски, связанные с деятельностью финмониторинга, ФАС, уголовно-правовые и другие.
При заключении сделки агентство составляет так называемое «Гарантийное обязательство», где прописываются все обязательства агентства перед клиентом. Поэтому так важно для работы нанимать хорошего юриста, обладающего высоким уровнем профессионализма, который сможет грамотно составить договор и учесть все нюансы.
Итак, к основным подводным камням бизнеса можно отнести:
- Гражданско-правовые риски. Есть вероятность, что сделка может быть признана недействительной. Это может случиться, когда сделка была совершена с целью, противной основам правопорядка и нравственности, является мнимой или притворной, совершена недееспособным, неправоспособным или несовершеннолетним лицом, совершена под влиянием обмана, насилия, заблуждения и иных факторов, мешающих принять адекватное решение и т.д. Часто бывает так, что оспаривать сделку начинают третьи лица, о которых не было ничего известно, например, родственники, бывшие супруги и другие лица.
- Риски, связанные с контрагентом.
- Риски, связанные с деятельностью службы финмониторинга.
- Риски, связанные с деятельностью Федеральной антимонопольной службы.
Как подтверждает практика, в случае непредвиденных обстоятельств, если данное обязательство не было приписано в договоре, взыскать через суд сумму с агентства недвижимости за потерянную недвижимость крайне сложно. Разве что, можно возместить стоимость оказания услуг.
Как наработать базу клиентов?
Чтобы быстро наработать клиентскую базу и обеспечить тем самым стабильный доход, нужно воспользоваться следующей инструкцией:
- Как всем давно известно, реклама – двигатель торговли. Позаботиться о том, чтобы об агентстве узнало как можно большее количество людей, нужно заранее.Рекламу следует подавать в несколько крупных газет и журналов, телевидение и радио, а также в такой популярный источник информации, как интернет. Еще можно распространить рекламные листовки и расклеить объявления. Действенной является реклама с фотографиями объектов недвижимости. Основной рекламой является главная вывеска агентства. Она должна бросаться в глаза прохожим, а не теряться, потому стоит уделить внимание оптимальному размеру и цветовой гамме изображения.
- Что касается сайта компании (а он должен быть обязательно), важно, чтобы сайт был качественным, внушающим доверие и привлекал внимание как можно большего числа пользователей интернета. Помимо основной информации об агентстве, не лишним будет наличие на нем дополнительной информации, интересной потенциальным клиентам. Привлекут клиентов хвалебные отзывы и несколько историй самих сотрудников о хорошо проведенных сделках. На сайте необходимо разместить фото работников и директора. Не стоит забывать про визитки, канцелярские товары с фирменным логотипом и прочие мелочи, позволяющие завоевать внимание клиентов.
- Пожалуй, одним из главных условий является наличие престижного офиса в месте большого скопления потенциальных клиентов. Как правило, это центр города или территории возле крупных торговых центров, станций метро, транспортных остановок. Стоит учесть, что аренда помещения в центре обойдется значительно дороже. В любом случае, подбирать офис необходимо на первой линии домов. Вход должен быть расположен на первом этаже со стороны улицы, так как вход со двора автоматически перекрывает путь многим клиентам – заметить вывеску во дворе намного сложнее.
- Клиент непременно должен чувствовать себя комфортно в офисе, чему способствует приятный интерьер, свежий запах, порядок, оптимальная температура воздуха, различные уютные аксессуары, комнатные и живые срезанные цветы. Можно предложить посетителям чай или кофе, что также благотворно скажется на репутации.
- Имидж создается медленно, но в будущем приносит весомые плоды. Дипломы, грамоты, лицензии нужно повесить на видное место. Форма работников должна выглядеть представительно.
Вкупе с ответственным и профессиональным подходом сотрудников к работе, клиентская база не заставит себя ждать.
Стоимость открытия
При открытии агентства нужно учесть следующие статьи расходов:
- Заработная плата. Менеджеры по недвижимости, как правило, получают сдельную оплату в размерах 30-60% от комиссии за каждую совершенную сделку. Директор, бухгалтер, юрист, диспетчер, уборщица и иные сотрудники получают фиксированный оклад, который устанавливается в соответствии с расценками, действующими на рынке труда.
- Аренда офисного помещения – около 15-20 тысяч рублей.
- Компьютеры, принтер, факс, кассовый аппарат и прочая техника – около 60-80 тысяч рублей.
- Программное обеспечение — от 20-30 тысяч рублей.
- Реклама – 5-15 тысяч рублей в месяц.
Прибыльность агентства зависит от масштаба бизнеса, размера вложений и профессионализма сотрудников.
Сюжет о том, как открыть риэлторское агентство
На видео рассмотрены основные проблемы при открытии подобного бизнеса:
znaydelo.ru
Бизнес план агентства недвижимости
Одним из самых быстрых и самых эффективных способов для того, чтобы успешно стартовать в бизнесе считается на сегодня открытин своего собственного агентства недвижимости. Как и любой другой посреднический бизнес, агентство недвижимости тоже имеет несколько преимуществ:
- отсутствие необходимости вкладывать большой стартовый капитал;
- не нужно ничего производить, а потому не возникает множества проблем, которые связаны с производством.
Чаще всего агентство по недвижимости открывают те риелторы, которые некогда работали агентами в торговле недвижимостью. Некоторые из них уже имеют свою клиентскую базу, что становится неоценимым подспорьем для только-только развивающегося предприятия. Кроме базы клиентов, открывающееся агентсво должно иметь свой офис, в котором будет работать набрать добросовестный персонал. Еще нужно вложить определенные средства в рекламу, закупить оргтехнику и многое другое. Все затраты отражает в себе грамотно составленный бизнес-план агентства недвижимости.
Бизнес-план для агентства недвижимости
Сегодня жилая недвижимость считается одним из самых востребованных продуктов на рынке, который буквально переполняют различные агенства недвижимости, оказывающие услуги по продаже, покупке, аренде, субаренде и т. д. Все эти агентства предлагают одинаковые услуги и примерно в одной ценовой категории, а это, в свою очередь, создает очень большую конкуренцию.
Сегодня, когда в мире есть опасность экономического кризиса, открывать риелторское агентство стало немного сложнее. Конкуренция начинает постепенно уменьшаться, поскольку на рынке недвижимости царит очень нестабильная ситуация, а потому все меньше клиентов стало обращаться в агентства, особенно в те, которые, открывшись недавно, так и не успели обрести хорошую репутацию. Вот почему человеку, решившему открыть новое агентство, приходится решать целый ряд проблем, чему немало способствует и бизнес-план.
Поэтому специалисты советуют тем, кто хочет открыть свою собственную компанию, связанную с таким востребованным продуктом как недвижимость, получать хороший доход и иметь долгосрочные перспективы для развития, прежде всего разработать стратегию работы своего агентства и составить грамотный, до мелочей продуманный бизнес-план риэлтерской фирмы, который станет надежной основой для стабильного и, главное, рентабельного бизнеса.
Сегодня, в век технологий, не нужно «изобретать велосипед», поскольку готовый бизнес-план можно посмотреть в Интернете. Существует много сайтов, которые предлагают готовый бизнес-план агентства недвижимости, который можно скачать бесплатно. Целью создания любой фирмы, оказывающей оказанию риелторские услуги — агентства недвижимости — является покупка и продажа, аренда или обмен различных объектов недвижимости самого разного назначения, а также юридические сопровождения сделок с ними.
Особое внимание начинающему предпринимателю следует обратить на кадровый состав своего агентства. Поскольку работа компании связана с общением с самыми разными людьми, выбор агентов очень важен. Они должны быть пролфессионалами своего дела, должны знать все нюансы, которые могут возникнуть в процессе купли и продажи, должны знать, как работать с банками, быть в курсе, кому дают ипотеку и какие для этого нужны документы и многое другое.
Пункт «персонал», который отражает бизнес-план, должен учитывать следующие моменты: на начальной стадии работы компании потребуется штат, состоящий в среднем из пяти человек минимум. Обычно средняя риелторская компания в штате имеет от восьми до двенадцати агентов, часть которых работает по договору. При принятии на работу в сферу риелторской деятельности для руководителя и хотя бы для части персонала наличие опыта обязательно.
Количество совершаемых компанией сделок, а, следовательно, и получаемая прибыль во многом будут зависить от актуальной информации, которая поступает с рынка и которую агенты, работающие в компании, смогут получать. Именно поэтому в риелторском бизнесе огромную роль играют возможности и личные связи. Обычно риелторские компании размещают рекламу в местных газетах в графе бесплатных объявлений и в специализированных изданиях.
Во многих больших городах нашей страны существуют многочисленные Интернет-сайты, на которых выставлена для продажи, аренды, обмена и т. д. любая недвижимость данного населенного пункта. Здесь также можно разместить информацию о предоставляемых услугах. Крупные агентства недвижимости чаще всего имеют собственные Интернет-сайты, на которых представлены все имеющиеся на данный момент предложения. В бизнес-план обязательно долен входить пункт, связанный с рекламой.
Еще один пункт, который нужно учитывать, составляя бизнес-план агентства недвижимости – это помещение. Здесь возможны самые различные варианты. Одни считают, что для успешного ведения бизнеса необходимо, чтобы офис находился только в центральном районе города, другие же отдают предпочтение местонахождению своего агентства в спальном районе. В принципе, возможны оба варианта, все зависит от возможностей, поскольку аренда в центре стоит дороже.
Поскольку основная часть работы риелторов проходит вне офиса, начинающей компании все-таки рентабельнее снимать помещение сравнительно недорого. В большинстве своем, риелторские организации предпочитают арендовать помещения в офисных или в торгово-офисных центрах. Оптимальная площадь офиса должна составлять от двадцати квадратных метров. При этом желательно, чтобы была выделена отдельная комната для общения с клиентами и был кабинет для руководителя.
Для нормальной деятельности любой компании, в том числе и занимающейся операциями с недвижимым имуществом, требуется наличие оргтехники. В бизнес-план нужно внести затраты на приобретение компьютеров, принтера, факса, ксерокса, сейфа и, конечно, кассового аппарата. Желательно иметь в офисе несколько прямых телефонных номеров или хотя бы один многоканальный городской телефон.
Пример готового бизнес-плана
Статья «расходы» выглядит следующим образом:
- на аренду помещения – в среднем пятнадцать тысяч рублей;
- на оборудование – от шестидесяти до восьмидесяти тысяч рублей;
- на программное обеспечение (1С и т. п.) – около тридцати тысяч рублей;
- на рекламу – от четырех до пятнадцати тысяч рублей в месяц;
- на коммунальные платежи, оплату за телефон и другие расходы – от шести тысяч рублей.
Что касается оплаты труда для агентов, то она устанавливается сдельно. Обычно сумма вознаграждения составляет от тридцати до шестидесяти процентов от комиссии за каждую проведенную сделку. Что касается оплаты труда руководителя, а также бухгалтера и уборщицы – то у них фиксированный оклад.
Статья доходов в бизнес плане выглядит так: средняя цена за оказываемые риэлторские услуги – от трех до шести процентов от суммы сделки. При этом прибыль риелторской компании с численностью агентов в пять человек может составлять в среднем порядка двухсото тысяч рублей в месяц. Рентабельность такой компании во многом зависит от той суммы, которая была вложена в предприятие, от масштаба бизнеса, а также от активности и професиионализма агентов-риелторов. В среднем показатель рентабельности агентства, занимающегося операциями с недвижимостью, согласно среднестатистическим данным, составляет около двадцати пяти процентов при окупаемости от трех до шести месяцев.
economyz.ru
Агентство недвижимости как бизнес. Инструкция действий
Агенство недвижимости – выгодный бизнес!
Здравствуйте, уважаемые коллеги! Мое имя Баранов Виталий, я из Оренбурга. Так сложилось, что еще в институте захотелось создать свой бизнес, стать независимым человеком. Естественно, этим мечты никак не подкреплялись финансово.
Как и другие студенты, я подрабатывал и старался реализовать себя хотя бы в чем-то. Первым местом работы стала небольшая контора, которая занималась продажей и сдачей в аренду недвижимость.
С первых же дней эта сфера деятельности по-настоящему затянула. Со временем я стал неплохо зарабатывать и даже решил открыть агентство недвижимости.
Эта мечта не давала мне покоя. Не было и дня, чтобы я не думал, как создать агентство недвижимости, что для этого необходимо, сколько денег понадобится и так далее. Но я неустанно собирал деньги.
Со временем накопленной суммы сначала хватило на аренду небольшой комнаты на первом этаже одного из общежитий с оплатой 5000 рублей в месяц.
Объявления в газете, интернете, многочисленные знакомства и понеслось. Я хорошо знал рынок недвижимости города, поэтому многое мог предложить своим клиентам.
Одновременно с этим я не останавливался и заказал бизнес-план агентства недвижимости. Хотелось чего-то более мощного и прибыльного. Заработок был весьма неплохим, поэтому была возможность откладывать на реализацию будущего проекта.
На сегодняшний день я владелец агентства недвижимости. Штат сотрудников – 10 человек. Помещение офиса занимает 60 квадратных метров, личный кабинет – 20 квадратных метров.
В офисе есть все необходимые коммуникации, оргтехника, рабочие столы и компьютеры, подключенные к глобальной сети.Предусмотрен санузел и комната для отдыха с телевизором и стереосистемой.Первоначальные расходы на бизнес – 600 000 рублей.Общий доход – от 800 000 рублей в месяц.Расходы – от 300 000 рублей в месяц.
Примечание от редактора: Внимание! Интервью с Виталием проведено до падения курса рубля начала 2015 года, расчеты, приведенные в статье необходимо корректировать, и на это необходимо обращать внимания тем, кто мечтает создать подобный бизнес.
В качестве вступления
Сегодня на рынке недвижимости крутятся большие деньги, и не воспользоваться существующими возможностями было бы как минимум глупо. Людям нуждаются в профессиональных посредниках при покупке, продаже или аренде квартир (домов, участков).
При этом многие считают, что открыть агентство недвижимости с нуля очень сложно.
Но так ли это на самом деле? – Вовсе нет. Если правильно подойти к реализации идеи, понимать бизнес процессы агентства недвижимости и грамотно продумывать свои шаги, то все получится.
Вы должны знать, в каком направлении будете развиваться, с кем придется работать, откуда возьмется прибыль, и на что придется тратить деньги в перспективе.
В чем особенности бизнеса агентства недвижимости?
В этой сфере вы будете заниматься любыми сделками, которые касаются покупки, продажи и даже аренды жилых (иногда торговых) помещений.
В задачу риэлторской компании входит поиск вариантов, анализ рыночной ситуации, подготовка бумаг и помощь в проведении сделки, консультации. Помните, что чем шире будет сфера услуг, тем лучше.
С чего начать?
Перед тем, как открыть свое агентство недвижимости, проанализируйте перспективы в данном бизнесе. Опытные риэлторы уверены, что без определенных наработок и знаний сложно создать по-настоящему конкурентоспособный бизнес.
Следовательно, займитесь изучением этой сферы бизнеса, узнайте как можно больше о ценовой политике в вашем городе, почитайте объявления о продаже недвижимости и так далее. Осмотритесь и проведите анализ рынка, оцените конкуренцию в данной сфере.
Чем больше будет информации о продаваемых в городе объектах недвижимости, тем лучше.
Лучше делать эту работу самостоятельно, но с целью экономии времени можно сразу приобрести базу данных об объектах, которые продаются (не забывая периодически ее обновлять).
Если есть возможность – поработайте обычным риэлтором. Это полезный опыт, который позволит углубиться в интересующую вас сферу. Вы должны четко понимать, что нужно, чтобы открыть агентство недвижимости, ведь только так можно добиться результата
Как оформиться?
Многие новички, которые решились организовать агентство недвижимости как открыть или оформить эту структуру даже не представляют.
Лучший вариант для новичков – регистрация юридического лица или ИП.
Для открытия риэлторского агентства этого достаточно.
Получать аттестат брокера не обязательно, но это очень поможет в развитии карьеры.
Более того, сотрудники компании должны пройти аттестацию агентов. Но и это еще не все.
Вы просто обязаны вступить в ассоциацию специалистов по направлению. Конечно, понадобится сделать авансовый платеж, но на этом не нужно экономить. Вы ведь хотите заслужить доверие серьезных клиентов?
Учтите, что если вы рассчитываете успешно открыть агентство недвижимости бизнес план должен содержать средние затраты на оформление аттестата брокера – от 12 000 рублей, аттестация агентов – от 20 000 рублей. Сама регистрация обойдется в сумму от 10 000 рублей.
Нужно ли знать закон?
Однозначно, да. Изучите законодательную сферу сами и требуйте аналогичных знаний от персонала. В частности, необходимо знать, как оформляются расписки, договора и все основные документы на недвижимость.
Важно понимать, что риэлтор – это гарант качественной сделки, поэтому у него должны быть навыки работы с банками и достаточный объем наличных средств. Если есть опыт работы в сфере ипотечного кредитования, то это только плюс.
Как выбрать помещение?
Помещение должно выбираться в центре населенного пункта (это лучший вариант). Если денег недостаточно, то стоит искать офис возле основных транспортных развязок, чтобы любой клиент мог приехать как на личном, так и на общественном транспорте.
Отличным вариантом является аренда офиса в торговом центре, доме культуре или специальных офисных зданиях (наиболее бюджетный вариант).
Минимальная площадь помещения должна быть от 15 квадратных метров. Средняя стоимость одного «квадрата» – от 6000 рублей в месяц (в зависимости от расположения, наличия коммуникаций, оборудования помещения и так далее).
Как быть с рекламой?
Когда вы рассчитываете, сколько стоит открыть агентство недвижимости, обязательно учитывайте расходы на рекламу. Заявите о себе и открытии риэлторской фирмы.
Подключайте радио, газеты, интернет и СМИ. Стенды и билборды дают отличный результат. Позаботьтесь и о столь важных мелочах, как буклеты и визитки. Закажите солидную вывеску на входе. В среднем бюджет на рекламу составляет от 20 000 рублей в месяц.
Потенциал потребителей услуг Агентств недвижимости
Где взять деньги?
Этот пункт самый важный. Деньги понадобятся на проведение телефонных линий и интернета, аренду помещения, рекламную деятельность и так далее. При возможности можно оформить кредит, но банки редко идут на выдачу займов такому виду бизнеса.
Есть вариант с оформлением краткосрочного беззалогового кредита или получением займа под залог недвижимости. Изучите все варианты и проконсультируйтесь со специалистами.
Если сомневаетесь, то можно посмотреть бизнес план агентства недвижимости образец и выбрать одно из уже существующих решений. В таких документах часто расписывается, где можно найти деньги и как быстро их можно вернуть.
Какое необходимо оборудование?
Для начала закупите минимум оборудования – столы, стулья, компьютеры и телефоны. Если сотрудников больше пяти, то желательно завести два номера телефона.
При наличии более широкого штата (от 10 человек) должна быть отдельная линия для обслуживания клиентов. Кроме этого, для полноценной работы необходима оргтехника – факс, ксерокс, принтер и прочее оборудование. Минимальные затраты на все – от 60 000 рублей.
Как открыть агентство недвижимости
Кто нужен из персонала?
В агентстве должно работать от 10 человек, но для начала можно ограничиться и пятью работниками. На начальном этапе придется смириться с тем, что сотрудниками будут новички, ведь более опытные риэлторы ищут место солиднее.
Без бухгалтера первое время можно обойтись, а вот наличие в штате уборщицы (з/п от 3 000 рублей) и секретаря (з/п от 10 000 рублей) обязательно.
Кроме этого, потребуются агенты по недвижимости (з/п от 10 000 рублей), кассиры (з/п от 8 000 рублей), менеджер по персоналу (з/п от 15 000 рублей) и так далее.
Анализ рынка потребителей услуг агентств недвижимости
Итого:
Давайте подобьем средние расходы и доходы вашего потенциального бизнеса:
Открытие:
- Регистрация – от 10 000 рублей;
- Аттестаты брокера и агентов – от 30 000 рублей;
- Оборудование – от 60 000 рублей.
Итого затраты – от 100 000 рублей.
Ежемесячные расходы:
- Аренда – от 6 000 рублей в месяц;
- Оплата за коммунальные услуги – от 2 000 рублей в месяц;
- Страхование – от 600 рублей;
- Реклама – от 20 000 рублей;
- Заработная плата персоналу – от 50 000 рублей.
Итого: от 70 тысяч рублей.Доходы – от 200 000 рублей в месяц.Рентабельность – 50%.Окупаемость – около года.
Выводы
Открытие риэлторской компании – это одно из наиболее интересных и перспективных на сегодня направлений. Единственная сложность в том, чтобы удержаться в бизнесе, развить его, сделать по-настоящему конкурентоспособным.
Но для этого необходимо предоставляться высокое качество услуг. Если есть необходимая сумма, можно не мучиться с созданием бизнес с нуля.
Сегодня попадается все больше объявлений типа «продам агентство недвижимости готовый бизнес». Остается лишь подобрать выгодный вариант и стать владельцем уже существующего агентства.
www.russtartup.ru
