Малый бизнес увидел альтернативную энергию. Бизнес план энергетической компании
Бизнес план энергоаудиторской компании: пример составления
Добавлено в закладки: 0
Энергоносители сегодня существенно дорожают, а вместе с ними и электричество. Многие предприятия стремятся снизить расходы на электроэнергию. Особенно полезны в этом деле энергоаудиторские компании. Чтобы организовать подобный бизнес нужно серьезно подготовиться.
Регистрация энергоаудиторской фирмы
Энергоаудит и процедура его проведения
Организационно-правовая форма хозяйствующего субъекта может быть в виде ЗАО, ОАО, ООО или ИП. На предприятии должно работать как минимум 4 специалиста по энергоаудиту. Для индивидуального предпринимателя хватит 1 квалифицированного сотрудника.
Процедуру регистрации можно пройти самостоятельно или при помощи специализированных организаций. На оформление компании уйдет от 15 до 25 тыс. руб. Энергоаудит представляет собой краткий обзор энергоэффективности компании и состоит из следующих пунктов:
- процессы и места, где происходят основные теплопотери;
- текущее состояние оборудования;
- последовательные действия, снижающие потребление электроэнергии.
На видео: Введение в энергоаудит
Задачи энергетического аудита
Что входит в обязанности компании:
- Определение уровня энергоэффективности объектов.
- Уменьшение затрат топливно-энергетических ресурсов путем внедрения специального оборудования и технологий энергосбережения.
- Уменьшение энергозатрат при использовании и распределении энергоресурсов.
- Формирование и усовершенствование систем учета топливно-энергетических ресурсов.
Клиенты энергоаудиторов
Основная аудитория, которой требуются услуги аудита:
- Государственные учреждения, организации, муниципальные организации. Для этих предприятий энергоаудит обязателен. Им обязательно выдают энергопаспорта. Требования по энергосбережению для таких предприятий устанавливают на законодательном уровне.
- Коммерческие компании. Они обращаются к энергоаудиторским компаниям добровольно, стремясь снизить собственные энергозатраты.
- Физические лица. Граждане могут обращаться к аудиторам для снижения энергопотребления частных домов и квартир, чтобы уменьшить расходы на коммунальные услуги.
Необходимая квалификация и обучение
Для энергоаудиторской фирмы нужны специалисты соответствующего профиля, то есть, с высшим техническим образованием и спецподготовкой по данной специальности. Подготовить их можно самостоятельно, поскольку кадры с соответствующей подготовкой найти весьма проблематично. Для организации обучения одного работника за счет компании понадобится как минимум 15 тыс. руб. Без подобного рода специалистов компания не сможет вступить в СРО, что является обязательным условием для этого бизнеса.
Как вступить в энергоаудиторскую СРО
По закону энергоаудиторской деятельностью могут заниматься исключительно участники саморегулирумой организации, занимающейся энергетическим обследованием с последующей выдачей заключений и энергетических паспортов на объекты. Чтобы вести деятельность в этой сфере , вашей компании необходимо присоединиться к саморегулируемой организации.
Перед вступлением в СРО нужно узнать предъявляемые к кандидатам на вступление требования и сумму обязательных взносов (при наличии таковых). Если ваша энергоаудиторская компания соответствует всем требованиям саморегулируемой организации, остается только подать необходимые документы в организацию и ожидать пока она подготовит документы и передаст их вместе с выставленными счетами. После оплаты счетов и подписания договоров, СРО выдаст компании членское свидетельство и свидетельство о допуске.
Энергоаудит предприятий
Скачать бизнес план энергоаудиторской компании за 550 руб., можно у наших партнёров, с гарантией качества.
Необходимое оснащение для энергоаудита
После решения вопроса с официальным статусом компании и персоналом, нужно закупить соответствующее оборудование. Вам понадобятся измерительные приборы, в том числе, специальные термометры, люксметр, пирометр, а также устройства для определения качества электроэнергии, расхода жидкости и тепла. Также пригодится толщиномер и тепловизор. В среднем вы потратите около 400 тыс. руб.
В начале деятельности необходимые инструменты можно взять в аренду. Дешевое оборудование вполне подойдет на первых порах, но впоследствии придется заменить его на более современное. С хорошим оснащением ваша энерголаборатория будет более востребованной среди аналогичных компаний. Также вам понадобится специализированное ПО для создания энергетических паспортов и прочие программы.
Энергетическое обследование энергоаудит
Создание клиентский базы
Энергоаудиторская компания окупится очень быстро, если будет создана большая сеть клиентов. Поиск клиентуры — основной вопрос для энергоаудиторской фирмы, особенно если бизнес будет развиваться в маленьком городе. Необходимо рекламировать свою компанию, давать объявления в газетах, по местному радио и телевидению, размещать информацию на досках объявлений, раздавать на улицах города и использовать прочие стандартные способы привлечения клиентов.
Однако, поскольку основной акцент обычно делают на крупные предприятия, можно напрямую предлагать руководителям таких организаций энергоаудиторские услуги. Хорошо работает временное оказание бесплатных услуг с последующим переходом на платную основу, когда компания увидит выгоду от сотрудничества с вашей фирмой.
Энергоаудит услуги
Организационные тонкости
Для успешного ведения бизнеса в этой области потребуется:
- Изучить законодательство. Сюда относится ФЗ от 23.11.2009 №261-ФЗ «Об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности…» и приказ Минэнергетики от 22.05.2010 № 283 «Об утверждении административного регламента исполнения Министерством Энергетики РФ государственной функции по ведению государственного реестра саморегулируемых организаций в области энергетического обследования». Также нужно брать во внимание постановление Правительства РФ № 19 от 25.01.2011 «Об утверждении положения о требованиях, предъявляемых к сбору, обработке, систематизации, анализу и использованию данных энергетических паспортов, составленных по результатам обязательных и добровольных энергетических обследований».
- Разработать грамотный бизнес-план. Документ поможет оценить возможные риски и перспективы развития компании. Бизнес-план должен включать резюме проекта (примерно на 3 листа) описывающее преимущества, цели, задачи, источники финансирования и параметры эффективности бизнеса. Также должны быть описаны этапы реализации проекта, с указанием ожидаемых результатов и отведенных сроков. Желательно чтобы была презентация предоставляемой услуги, которая в общих чертах поясняет, что такое энергоаудиторское обследование и для чего оно нужно. Дополнительно нужно описать квалификацию сотрудников фирмы, а также рыночную стратегию с выкладками маркетинговых исследований, предполагаемыми темпами развития отрасли, исследованием емкости рынка. Необходим четкий и проработанный финансовый план, демонстрирующий источники инвестиций, прогнозируемые размеры прибыли, рентабельность и финансовую устойчивость компании.
- При ценообразовании нужно учитывать текущие затраты, которые в норме составляют около половины суммы договора на энергетическое обследование: 10% на экспертизу энергетического паспорта, 30% на выплату за проведение энергетических обследований, около 6% на налоги, еще примерно столько же на выплату страховок, транспортные расходы, распечатку и оформление документов и прочие расходы.
Заказчик обычно проводит конкурсную процедуру. Оформление в СРО договора на проведение энергетического обследования (энергоаудита) подразумевает:
- Создание необходимых условий для проведения энергоаудита (своевременное предоставление необходимой информации, допуск энергоаудиторов на территорию, к оборудованию).
- СРО выступает гарантом оказания качественных услуг, с этой целью привлекая экспертную организацию и компанию, проводящую энергетическое обследование (энергоаудитора).
В ее обязанности входит:
- Оформление договора между энергоаудитором с экспертной организацией.
- Проверка членства экспертной организации в СРО.
- Контроль качества оказанных услуг и документации по энергоаудиту, в том числе:
- программы проведения энергетического обследования;
- отчета о результатах проведенного энергетического обследования;
- энергетический паспорт;
- программы энергосбережения и повышения энергоэффективности;
- иной документации, предусмотренной договором.
После чего экспертная организация представляет в СРО заключение о качестве оказанных услуг и документов по итогам энергоаудита, направляемых заказчику. На основании положительного заключения СРО вносит номер энергопаспорта объекта (предприятия) в реестр энергетических паспортов. Раз в три месяца СРО направляет в Минэнерго России заверенные электронной подписью копии Энергопаспортов. Заказчика ожидает:
- Проведение энергетического обследования.
- Подготовительный этап.
- Этап документального энергетического обследования.
- Этап инструментального энергетического обследования.
- Этап оформления результатов энергетического обследования.
- Этап согласования результатов энергетического обследования.
Энергоаудитор передает Заказчику документацию по итогам проверки. Проведение повторного энергоаудита с целью мониторинга мероприятий, предусмотренных программой в области энергосбережения и повышения энергетической эффективности, происходит в установленном законом порядке.
Скачать бизнес план энергоаудиторской компании за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет. Содержание бизнес плана:1. Конфиденциальность2. Резюме3. Этапы реализации проекта4. Характеристика объекта5. План маркетинга6. Технико-экономические данные оборудования7. Финансовый план8. Оценка риска9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций10. Выводы
На видео: Что такое энергетическое обследование
biznes-prost.ru
Малый бизнес увидел альтернативную энергию - ЭкспертРУ
Волгоградская компания «Солнце и Ветер» занимается оборудованием для получения энергии из возобновляемых источников (ВИЭ), при этом основная её аудитория — малый и даже микробизнес. По словам директора компании Инны Исмаиловой, этот сегмент сохраняет положительную динамику даже во время кризиса
— Когда вы вышли на рынок оборудования для получения энергии из возобновляемых источников энергии?
— В бизнесе я с 2004 года. Сначала работала директором по продаже сельхозтехники и запчастей в компании «АгроМир». В 2010 году я побывала на сельскохозяйственной выставке «Золотая Нива», в которой участвовала компания из Казахстана — фирма Polyset с источниками альтернативной энергетики: солнечными коллекторами, ветрогенераторами, солнечными батареями. Это не могло меня не заинтересовать. Тогда я начала выяснять, насколько востребована альтернативная энергетика в ЮФО. Оказалось, что в Южном округе внушительная доля территорий не имеет самых элементарных условий существования — электричества и тепла. Очень большое количество территорий, которые были электрифицированы до провальных 90-х годов, сегодня продолжают банально оставаться без проводов. И максимум, на что могут рассчитывать владельцы этих территорий, это бензогенераторы. В 2011 году была открыта компания «Солнце и Ветер». Когда выходили на рынок, нашей компании помогли партнёры — фирма Polyset. Поскольку территориально мы с ними не пересекаемся и вопроса о конкуренции не возникает, они согласились оказать серьёзную консультационную поддержку.
— Кто сегодня решается устанавливать ветряки, солнечные батареи и коллекторы? Каков портрет вашего покупателя?
— Если давать обобщённый образ, то наш покупатель — это человек, который занимается бизнесом. Преимущественно мы имеем дело с микро- и малым бизнесом. Это может быть коммунальное хозяйство, которому нужно осветить территорию, удалённую от центральной сети, или автономно «запитать» систему видеонаблюдения. Может обратиться рекламное агентство, которому по каким-то причинам отказано в освещении рекламного билборда на территории федеральной трассы или даже центра города. Могут заинтересоваться установкой ВИЭ владельцы частных домовладений, которые планируют снижение затрат на ЖКХ. Часто нашими клиентами становятся сельхозпроизводители, которые занимаются животноводством и растениеводством. По большому счёту, каждый проект стоит рассматривать в индивидуальном порядке. Есть бизнес, которому проще будет подключиться к центральной сети. Это касается почти любого производства промышленного масштаба. С нами пытались сотрудничать партнёры, которые занимались строительством мясного цеха. Был любопытный проект по выращиванию газонов, в преддверии чемпионата мира по футболу это очень актуальный бизнес. Но мы понимаем, что пока не везде эффективны. Хотя инвестора, который занимается развитием, например, турбазы, наша компания вполне могла бы обеспечить.
В последнее время интерес стал проявлять не только бизнес, но и простой потребитель. В основном это клиенты, которые хотят иметь свои автономные дома. Хотя, если начистоту, спрос здесь пока не столь велик. Подобные установки обычно приобретают люди увлечённые, которые верят в инновации. В прошлом году у нас было три таких объекта.
Комплекты оборудования могут быть разные — от 35 до 400 тысяч рублей в зависимости от потребностей. За 35 тысяч рублей вы получите только свет. В основном покупатели хотят, чтобы в доме работали телевизор, холодильник, 5–10 энергосберегающих лампочек и небольшие электроприборы типа зарядного устройства для мобильного телефона. Такой набор оборудования будет стоить порядка 135 тысяч рублей. По зарядной мощности это примерно равно 500 Вт, а выходная мощность около 2 КВт. Но в любом случае это удобнее бензогенераторов, которые необходимо ежедневно заправлять. А цены на бензин растут у нас стабильно и ежемесячно.
— На какой срок окупаемости может рассчитывать клиент, устанавливая на своём доме ветряк или солнечную панель?
— Если говорить о хозяйствах, то, по большому счёту, оборудование начинает окупаться на следующий же день, так как фермер получает возможность нормально развивать свой бизнес. Некогда отрезанные от цивилизации фермы после установки ветряка или солнечной батареи уже могут не тратить колоссальных средств на подведение сетей.
Что касается частного сектора, то тут мы никого не хотим обманывать. С нынешними тарифами на электроэнергию и тепло, конечно, выгодно по-прежнему использовать традиционные источники энергии. Если у человека есть в доме и свет, и газ, но он решает купить оборудование для полной автономии — ветряки, солнечные батареи или солнечные коллекторы, — срок окупаемости зашкаливает за 20 лет. Понятно, что нормальный срок окупаемости любого инвестпроекта не должен превышать 5–7 лет. И чтобы развивать продажи для частных покупателей, нам надо ждать либо пока тарифы на традиционные источники вырастут, либо пока китайцы завалят нас совсем дешёвыми комплектующими для оборудования.
Однако есть и ещё один вариант — работа с коттеджными посёлками. Скажем, подключение к традиционным источникам для такого комплексного объекта обойдётся примерно в 800 тысяч рублей. Мы же за эти же деньги можем обеспечить полную автономию, причём после установки оборудования платить больше ни за что не нужно, и цены на тарифы ЖКХ уже не будут волновать.
Или же возьмём удалённые сельские поселения в 10–20 домов, где до сих пор нет газа. Они включены в региональную программу газификации. Однако, как правило, на одно только проектирование уходят десятки миллионов рублей. Эту проблему можно было бы решить с помощью установки автономного источника электроэнергии. И даже по проектной стоимости установок ВИЭ будет в 3–4 раза дешевле. Подобных «отрезанных» населённых пунктов в России очень много. Хотя рассчитывать, что власти возьмутся за такой проект, пока надеяться не приходится. Куда стабильнее работать под конкретного потребителя.
Расширить «рабочий радиус»
— Какие территории вы рассматриваете как наиболее перспективные, какова география поставок?
— Сегодня мы работаем в Волгоградской, Ростовской, Астраханской областях и в Калмыкии. Естественно, начинали с «домашнего» региона — Волгоградской области, там были первые крупные заказы: животноводческая ферма Челюканова и колхоз имени Кирова. Потом начали расширяться — вышли в Калмыкию и Астраханскую область. Там тоже высокий уровень потребности в независимом электроснабжении. А солнечная активность во всех этих территориях примерно одинаковая.
— Почему в этом списке отсутствует Краснодарский край?
— В этом регионе мы планируем наладить дилерскую сеть и сейчас ищем для этого партнёров. Пока мы самостоятельно устанавливаем оборудование и обслуживаем его. И, как всякая сервисная компания, имеем свой «рабочий радиус». Сейчас он составляет 500–600 километров. Предоставлять сервис за тысячу километров нецелесообразно и невыгодно. Однако расширить свою географию мы сможем за счёт партнёрских сетей. На данный момент в перспективе рассматриваем не только Краснодарский край, но и рынок СКФО — Ставрополье и Чечню.
— Какие позиции на освоенном рынке вы занимаете? Какие компании являются основными конкурентами в вашем сегменте?
— В Волгоградской области есть две-три компании. Но пока сильной конкурентной борьбы не ощущается, каждый работает в своем сегменте. Как правило, у собственников аналогичных компаний в нашем регионе развитие ВИЭ — непрофильный бизнес. У них есть ещё несколько ключевых бизнесов, а альтернативная энергетика привлекает возможностью быть сопричастным инновациям. Кто-то же рассчитывает войти в региональные программы по данному сектору. При этом можно по пальцам сосчитать компании, которые реально продают продукцию. Основная конкуренция сосредоточена на дилерстве и субдилерстве. То есть пока ещё многие игроки на этом рынке предпочитают зарабатывать за счёт наценки при перемещении товара. У них есть налаженные связи с таможней, они могут быстро перевезти и перепродать оборудование дальше по цепочке. Фирм, которые непосредственно работают от завода до конечного потребителя, всего пять-шесть по всему ЮФО.
— Какие предприятия являются вашими основными поставщиками?
— В основном закупаем и устанавливаем китайское оборудование. И надо отметить, что торговые и дипломатические отношения между нашими странами год от года только укрепляются, что идёт на пользу рынку ВИЭ. Может быть, впоследствии будут ликвидированы какие-то налоги и пошлины. Пока оборудование доходит в нашу страну, оно дорожает минимум на 40 процентов, так как на этот вид товаров действует большое количество таможенных сборов.
Хотя и сегодня некоторый прогресс налицо. В 2011 году услуги компании «Солнце и Ветер» были втрое дороже. Если раньше один ватт солнечной энергии мы покупали за 150 рублей, то сегодня мы уже конечному потребителю продаём этот объём энергии за 50 рублей. Но и это ещё довольно дорого, в перспективе надо снижать цену до 30 рублей. Такое уменьшение цены стало доступным только благодаря тому, что подешевело само оборудование.
— Сколько проектов было реализовано компанией? И с какой динамикой удавалось развивать бизнес?
— В прошлом году мы заключили более 150 договоров на установку и обслуживание оборудования. Если учитывать, что «Солнце и Ветер» преимущественно сотрудничает с малым и микробизнесом, то есть с реальными деньгами, а не с заёмными кредитами или госпрограммами, то это очень хорошие показатели. В 2014 году мы опережаем показатели прошлого года. Я оцениваю это как успешное развитие, тем более, что за первый год работы нам удалось провести всего 10 проектов, а в 2012 году установить 50–60 объектов.
— Можно ли утверждать, что сегодня формируется потребительский спрос на альтернативные источники энергии? Или же такие проекты всё ещё воспринимаются рынком как экспериментальные?
— Безусловно, определённое движение происходит. Хотя всё ещё ощущается некоторая недоинформированность населения и бизнеса. Многим кажется, что солнечные панели, как и всякие инновационные технологии, обойдутся в какие-то запредельные суммы. К тому же негативно сказываются и пробелы в российском законодательстве. Мы же не в Германии живём. Там прикрутил на крышу солнечную панель, принёс документы на неё в свой муниципалитет, и тебе предоставили налоговые льготы. Хотя Германия не единственный пример, в Казахстане в этом вопросе тоже успели далеко уйти. Рынок там лучше развит, в том числе благодаря госпрограммам. Но самое главное, в Казахстане, как и во многих европейских странах, владельцы ВИЭ имеют право продавать полученную электроэнергию. При этом основным поставщиком оборудования, как и в России, выступает Китай. Мы ставим то же оборудование, но из-за того, что потребитель не имеет права передавать полученную энергию в центральные сети, установки иногда вынуждены работать вхолостую. После того, как солнечная энергия зарядила батарею, включается прибор-контролёр, который просто сбрасывает излишки в воздух. Ситуацию невозможно изменить, пока не будут внесены поправки в законодательную базу. В Европе, Казахстане разработан чёткий тариф, сколько такая энергия стоит. И такой доход выгоден любому частному домовладению. Отсюда, как следствие, сокращение срока окупаемости оборудования и увеличение спроса на рынке.
— Сегодня на первый план вышел тренд импортозамещения. Сотрудничаете ли вы с российскими производителями?
— Мы сотрудничаем с отечественными компаниями, но все они, к сожалению, не производители данного оборудования. Все товары и оборудование производятся в Китае, это давно не секрет. Компании всего мира размещают заказы на производство товаров в Китае. Причём китайские производители предлагают размещение любого бренда на товаре, это тоже ни для кого не секрет. Можно заказать производство чего угодно и назвать своим именем, далее включаются логистика и таможня. Поэтому говорить о чисто российском производстве пока не приходится. Всё сделано в Китае.
— Дорожают ли сегодня комплектующие и оборудование? Согласны ли вы с прогнозом, что в связи с падением рубля рынок ВИЭ в России может рухнуть?
— Удорожание продукции, конечно, происходит, но спросу это пока не мешает. Наоборот, по нашим оценкам, в последние месяцы даже стимулирует к покупке. Что касается влияния неустойчивого положения рубля на рынок ВИЭ, давать отрицательные прогнозы мы пока не спешим. Хотя тревожные ожидания, безусловно, есть.
expert.ru
энергетическая компания, энергетика. Заказать исследование рынка у наших специалистов на PtMap.ru
1.РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
2.СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА
2.1. Описание проекта и предполагаемых услуг
2.1.1. Особенности организации проекта производства
3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
3.1. Обзор рынка энергетических компаний
3.2. Основные тенденции на рынке энергетических компаний
3.3. Анализ потребителей. Сегментация потребителей
3.4. Обзор потенциальных конкурентов
3.5 .Прогноз развития рынка
3.6. Ценообразование на рынке
3.7. Обзор рынка строительства
3.8. Основные тенденции на рынке
3.9. Анализ потребителей. Сегментация потребителей
3.10. Обзор потенциальных конкурентов
3.11. Прогноз развития рынка
3.12. Ценообразование на рынке
4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
4.1. Описание зданий и помещений
4.2. Расчет стоимости строительства/аренды
4.3. Описание технологического процесса
4.4. Описание оборудования
4.5. Прочие технологические вопросы
4.6 Сырье, материалы и комплектующие
5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
5.1. План по персоналу
5.2. Организационная структура предприятия
5.3. Схема взаимодействия с контрагентами
5.4. План-график работ по проекту
5.5. Источники, формы и условия финансирования
6. ОКРУЖЕНИЕ ПРОЕКТА
6.1. Юридический аспект
6.2. Экологический аспект
6.3. Социальный аспект
6.4. Государственное регулирование
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
7.1. Исходные данные и допущения
7.2. Номенклатура и цены
7.3. Инвестиционные издержки
7.4. Потребность в первоначальных оборотных средствах
7.5. Налоговые отчисления
7.6. Операционные издержки (постоянные и переменные)
7.7. Расчет себестоимости
7.8. План продаж
7.9. Расчет выручки
7.10. Прогноз прибылей и убытков
7.11. Прогноз движения денежных средств
7.12. Анализ эффективности проекта
7.12.1. Показатели эффективности проекта
7.12.2. Методика оценки эффективности проекта
7.12.3. Чистая приведенная стоимость (NPV)
7.12.4. Внутренняя норма доходности (IRR)
7.12.5. Индекс доходности инвестиций (PI)
7.12.6. Срок окупаемости (PBP)
7.12.7. Дисконтированный срок окупаемости (DPBP)
7.12.8. Точка безубыточности проекта (BEP)
7.12.9. Иные показатели
7.12.10. Эффективность инвестиций
7.12.11. Показатели рентабельности
7.13. Анализ рисков проекта
7.13.1. Качественный анализ рисков
7.13.2. Количественный анализ рисков
8. ПРИЛОЖЕНИЯ
8.1. Коммерческие предложения от потенциальных партнеров
www.ptmap.ru
