Бизнес-план швейного производства. Бизнес план швейной фабрики

Как открыть Швейное производство с нуля, как начать бизнес

Бизнес по созданию одежды, как олимпийская медаль, имеет две стороны. Лицевая, парадная часть — это реклама в глянцевых журналах или витрины магазинов, где на манекенах так хорошо сидят теплые стильные курточки.

Но всё это было бы просто невозможно без оборотной стороны — швейного производства. Герои этого тыла — конструкторы, швеи, закройщики — трудятся в цехах, выводя ровные строчки, чтобы куртка могла попасть в продажу.

Почему производители одежды открывают собственные швейные производства? Сколько это стоит? И как организовать всё правильно и с умом?

С чего начать?

Когда мы говорим о швейном производстве, возможны два сценария развития событий. В первом случае предприниматель закупает оборудование, нанимает персонал и набирает заказы от различных дизайнеров, компаний и даже других производств, которым не хватает мощностей чтобы отшить всё, что необходимо. В этом случае не идёт никакой речи о создании собственной одежды и бренда, не нужно думать о том, как сбыть продукцию.

Второй случай — и это как раз моя ситуация — подразумевает, что сначала будет изготовлена продукция, изучен спрос на неё и найдены каналы сбыта, а уже только потом запустится собственная фабрика.

Производства обоих типов могут работать в симбиозе, и каждый путь имеет как плюсы, так и минусы. На запуск производства, которое работает с заказами, понадобится большая сумма инвестиций и постоянные расходы. Плюс же второго пути в том, что никаких постоянных расходов нет. Но при этом вы никак не можете контролировать производственный процесс и сроки выполнения заказа у исполнителей.

Если бы были фабрики, которые брались точно в срок и качественно пошить продукцию, я бы не стал открывать своё производство.

Если вы решите не просто открыть швейное производство, которое берёт заказы, а планируете создавать свой бренд и шить продукцию по собственным лекалам, придётся определить с тем, что именно шить и для какой аудитории работать.

Когда я только начинал Northwestfur, производства как такового не было, а главной задачей было разработать модель, лекала. С этими лекалами мы шли на производство и заказывали промышленную партию. За счёт того, что не было большого производства, своё внимание мы сосредоточили на спросе. Сначала шили куртки для массовой аудитории и продавали их через интернет-магазин. Проблема была в том, что рекламировать такую продукцию было трудно. В то время я общался с людьми, которые занимаются путешествиями. Поэтому как-то раз я подумал, что было бы неплохо делать куртки непосредственно для таких вот людей. Таким образом удалось попасть в более узкую целевую аудиторию, до которой донести информацию о нашей одежде оказалось легче.

Неудачный выбор целевой аудитории и непонимание её приоритетов способны поставить крест на всём вашем бизнесе. Многие из производителей курток закрылись просто потому, что делали упор на моду и шили для молодых людей. Это был путь в никуда, поскольку молодёжь лучше пойдёт на рынок и купит себе там поддельный, но хорошо известный бренд, а не качественную одежду под мало известным брендом.

Я сразу же решил пойти другим путём и выбрал для себя аудиторию постарше — 30-40 лет. Это люди, которым уже нет дела до бирки на одежде. Им важно, чтобы продукция была качественной и удобной. Чуть позже мы немного переориентировались и теперь шьём одежду в первую очередь для путешествий, но у нас есть так же городские модели курток.

Имейте ввиду, что шить крупную партию продукции сразу не стоит. Для начала лучше изготовить небольшое количество изделий и посмотреть, как они будут продаваться. ​​​​​​​

Определившись с целевой аудиторией и продукцией, нужно продумать каналы сбыта. К примеру, продавать свои изделия можно как оптовикам, которые уже перепродадут их в своих магазинах, так и розничным покупателям через собственную сеть магазинов или интернет-магазин с доставкой. Мы в своей практике используем и тот, и другой способы. Но основной упор делаем всё-таки на розничных покупателей.

Приступать к запуску собственного производства спонтанно не стоит. Идеальный вариант, если у вас уже есть какой-то опыт работы в швейном производстве или лёгкой промышленности, предпринимательский опыт. В этом случае у вас будет представление о работе и определённые связи в этой среде. Желательно подсмотреть за тем, как строится работа у других производителей. Кроме того, стоит сразу же привлечь в свою команду профессионалов, которым можно доверить решение узкоспециализированных вопросов, в которых вы не совсем компетентны. Хорошие технологи, конструкторы и директора производств избавят вас от головной боли.

Объем инвестиций

Сумма вложений будет зависеть главным образом о того, какое именно производство вы хотите. Если планируете просто брать заказы от других, работать на давальческом сырье, нужно как минимум 20-30 машинок, чтобы был достаточный объём выпуска. При небольших объёмах такое швейное производство не будет рентабельным.

Помимо 20 обычных швейных машинок вам понадобится ещё 10 разных приспособлений: оверлоки, пуговичные и заклёпочные машины и так далее. Цены на такие инструменты могут быть самыми разными, но вполне можно рассчитывать на средний показатель в 15 тыс. рублей за б/у машину. Если вы работаете на давальческом сырье, ткань, нитки, фурнитуру и прочие необходимые вещи вам предоставит заказчик, поэтому данная статья расходов отпадает.

Но учтите, что зарплату рабочим придётся платить уже с первого дня открытия производства, а больших заказов на первых порах, скорее всего, не будет.

Самая большая проблема любого производства — постоянные расходы.

Вы не можете просто распустить штат, когда нет заказов. Хороших швей и других профессионалов найти очень сложно. Поэтому желательно, чтобы на первое время у вас была определённая финансовая подушка, позволяющая выплачивать зарплату персоналу. В общей сложности, на запуск по такой схеме понадобится около 2 млн рублей. Этой суммы хватит, если заказы пойдут сразу же.

Если вы планируете работать по схеме, когда сначала создаётся бренд, сумма инвестиций может быть сколь угодно разной. Например, вы можете изобрести крутую куртку или футболку, потратив на её разработку около 15 тыс. рублей. После этого можно заказать на стороннем производстве небольшую пробную партию — 20-30 изделий — и попытаться продать её. В таком случае вложений понадобится не так уж много, а увеличить выпуск продукции и запустить своё производство можно позже.

Отдельная статья расходов — реклама и PR. И здесь суммы на продвижение тоже могут быть самыми разными. Во-первых, расходы по этой статье будут зависеть от выбранной вами схемы работы и, соответственно, от того, на какую аудиторию вы будете ориентироваться. Если вы шьёте на заказ, нужно искать выходы на потенциальных заказчиков. И здесь всё нет так дорого: можно составить коммерческие предложения и разослать их потенциальным клиентам, засветиться на профильных сайтах и т.д. Масштабной рекламной кампании не нужно.

Но если речь идёт о продвижении собственного бренда, нужно донести информацию о себе до более широкой аудитории, и здесь понадобится использовать другие каналы. Но даже в этом случае можно эффективно прорекламироваться при небольшом бюджете.

Личный опыт

Я выбрал достаточно узкую аудиторию — путешественников — и стал действовать через неё. Пошил пробную партию курток и раздал людям, которые активно путешествуют и известны в определённых кругах. Они стали упоминать нашу продукцию у себя в блогах, выкладывать фото. Но настоящий прорыв случился после того, как один из блогеров приехал, чтобы пообщаться на тему курток.

Разговор шёл не столько о куртках, сколько о бизнесе, и гость попросил разрешения записать беседу на диктофон. После этого он опубликовал запись беседы в своём блоге. Я был удивлён, что запись получила очень много положительных отзывов. После этой публикации мне стали поступать предложения о сотрудничестве от федеральных газет и телеканалов. Таким образом, самая крутая часть PR моего бренда не стоила мне практически ничего.

Так или иначе, у предпринимателя встаёт вопрос о том, где взять деньги на запуск своего производства. Ведь 2 миллиона рублей на дороге не валяются. Самая первая мысль — оформить кредит, но в сегодняшних условиях займы всё больше превращаются в камень, который топит бизнес.

Самый разумный способ — постепенное финансирование. Собрать пару сотен тысяч рублей вполне реально, и с этой суммы можно что-то начать. Такую схему лучше всего использовать, если вы запускаете собственный бренд.

К швейному производству на давальческом сырье такую схему применить весьма непросто. Поэтому стоит попытаться привлечь инвестора, например, пообещав ему долю в бизнесе. Хотя инвесторы вкладываются в производство весьма неохотно — рисков много, а рентабельность небольшая.

Пошаговая инструкция

Итак, на первых порах нужно определиться с типом швейного производства, целевой аудиторией, просчитать объём финансирования и найти его источник. После этого можно приступать непосредственно к созданию производства. И первое, что понадобится, — найти поставщиков оборудования и сырья.

Как известно, купить всегда проще, чем продать. Поставщиков оборудования — от б/у до самого нового и современного — в России очень много. При этом большинство из них сейчас крайне охотно идут на контакт, ведь к ним не выстраиваются очереди из покупателей. Найти таких поставщиков совсем несложно через интернет. Главное определиться, какое именно оборудование вам нужно и какую цену вы готовы за него заплатить.

Выбирая поставщика ткани, нужно исходить из того, какая у вас продукция. К примеру, если вы шьёте наряды в премиальном сегменте, имеет смысл тратиться на дорогие европейские ткани. В то же время, на рынке масса поставщиков, работающих с Россией и Китаем. Ткани производства этих стран могут стоить гораздо дешевле, поэтому если вы работаете на потребителя со средним достатком, лучше предпочесть их. Но важно, чтобы качество ткани оставалось на достойном уровне, а она не производилась на кустарной фабрике.

Если у вас достаточно большой объём производства, то можно обращаться к фабрикам напрямую. Хотя посредники сейчас тоже не сильно «накручивают» цены. ​​​​​​​

Основная сложность в швейном производстве — найти хороший персонал. Для начала вам потребуется начальник производства, который будет строго следить за дисциплиной. У него должна быть мотивация выполнять свою работу качественно. Кроме того, важно, чтобы он разбирался в самом процессе производства и мог подсказать, как что-то скорректировать.

Также вам понадобится закройщица, которая умеет не только кроить по готовым лекалам, но и может вносить в них изменения. Для большого производства будут нужны две закройщицы.

Далее, за каждую швейную машину понадобится посадить швею. Плюс к тому, должен быть человек, который будет управляться со вспомогательным оборудованием — оверлоками, заклёпочными машинами и так далее.

Важная фигура — технолог, который будет выбирать оптимальные режимы работы, контролировать качество изделий, усовершенствовать процесс производства и т.д.

Если вы планируете разрабатывать одежду самостоятельно, вам понадобится конструктор, который будет делать лекала. Но в том случае, если вы просто собираетесь работать со сторонними заказами, такого специалиста в штате тоже желательно иметь. Зачастую заказчик не предоставляют никаких лекал, а просто приносит образец готового изделия. Поэтому на производстве должен быть человек, который по внешнему виду куртки воссоздаст лекало.

Не советую брать на производство молодых сотрудников, поскольку они не замотивированы, а в результате страдает качество работы. ​​​​​​​

Халатное отношение персонала к работе влечёт за собой прямые материальные потери: нерадивые сотрудники могут просто испортить хороший дорогой материал. Как правило, люди предпенсионного возраста подходят к своим обязанностям более ответственно. И дело тут не только опыте или финансовой мотивации. Большинству из этих людей просто стыдно плохо выполнять свою работу.

Плюс швейного производства состоит в том, что часы работы могут быть практически любыми. Главное, чтобы за смену было сшито необходимое количество изделий. Когда я открывал производство в Санкт-Петербурге, работать мы начинали с 10 утра. Но переехав в Великий Новгород, я столкнулся с тем, что работникам хочется «подгадать» время смены так, чтобы успеть на свои приусадебные участки. Поэтому зимой и осенью мы обычно работаем с 8 до 5, а летом начинаем даже раньше. Вопрос с тем, сколько смен вводить на своём предприятии, зависит от его загрузки и от количества заказов.

Решая вопрос того, где открыть производство, стоит определиться не только с районом и инфраструктурой, но и с городом. Лучше всего открываться в небольших городах. Как правило, аренда помещений в них гораздо дешевле, а кроме того здесь больше шансов наладить связи с местным руководством, что может быть очень полезно.

Личный опыт

Я перенёс производство из Санкт-Петербурга в Великий Новгород. Аренда здесь дешевле, а кроме того город гораздо удобнее в плане логистики, поскольку расположен между двумя столицами.

Что касается расположения помещения, вам вовсе не нужен хороший пешеходный трафик или центральный район. Более того, снимать помещение в центре города достаточно затратно, поэтому лучше выбирать локацию на окраине. Но помните, что сотрудникам должно быть удобно добираться на работу. Площадь помещения будет зависеть главным образом от того, сколько у вас рабочих мест. Особых требований по ремонту нет.

Детально требования к швейному производству прописаны в СанПиН 5182-90, выпущенному ещё в 1990 году. Но многие требования в нём фактически устарели. К примеру, в документе прописано требование не превышать уровень шума в 80 дБА, но по факту никаких отдельных мер по снижению уровня шума не нужно, поскольку современные швейные машины работают достаточно тихо.

Основное требование — хорошее освещение. ​​​​​​​

В швейном цеху должны быть источники естественного освещения, а также люминесцентные лампы. Кроме того, каждое рабочее место должно быть оборудовано местным освещением.

Чтобы начать работу, не требуется никаких разрешений от СЭС и пожарных. Все необходимые документы и договора должен предоставить вам арендодатель. Желательно также сертифицировать производство в соответствии с ISO 9001.

Помните, что действующими законами в первые три года запрещены проверки бизнеса в том случае, если на вас не поступали жалобы. То есть у вас будет запас времени для того, чтобы спокойно без спешки собрать все документы, привести помещение в соответствие нормам, сертифицироваться и работать.

В случае со швейным производством предпочтительнее регистрировать ООО, а не ИП. Просто потому, что в глазах заказчика ООО выглядит значительно надёжнее.

Лучше всего выбрать упрощённый режим налогообложения. В том случае, если вы работаете на давальческом сырье, выбирайте формулу «доходы минус расход». Учёт будет более строгим, но вы сможете сэкономить, поскольку основной статьёй расходов у вас будет зарплата персоналу.

Что касается кодов ОКВЭД, для швейного производства используется 18.2. Если же вы специализируетесь, например, на пошиве курток или шуб, то — 18.22.

Чек-лист открытия

• Анализ рынка,
• Выбор концепции предприятия,
• Выбор ассортимента (если создаётся собственный бренд),
• Пошив пробной партии (если создаётся собственный бренд),
• Продажа пробной партии и анализ спроса (если создаётся собственный бренд),
• Поиск помещения,
• Заключение договора аренды,
• Регистрация ООО, постановка на учёт в налоговой инспекции,
• Оформление кредита/поиск инвестора,
• Поиск поставщиков оборудования,
• Заказ оборудования,
• Проведение ремонтных работ,
• Заказ сырья (если создаётся собственный бренд),
• Разработка рекламной кампании,
• Монтаж оборудования,
• Поиск персонала,
• Проведение собеседований, отбор кандидатов,
• Составление графика смен,
• Открытие.

Выгодно ли открывать

Цена готового изделия, выпущенного на швейном производстве, складывается из трёх составляющих: стоимости материала, стоимости работы и наценки. Последняя будет зависеть главным образом о того, какой канал сбыла вы выбрали. В среднем наценка для оптовых покупателей, которые затем перепродают изделия, составляет 20-30%. Если же вы занимаетесь розничными продажами, например, через интернет-магазин, наценка будет гораздо выше — 100-150%.

Но учтите, что работа с розницей имеет и свои подводные камни. В частности, если вы шьёте сезонную одежду (пальто, куртки и т.д.), получение прибыли может сильно задержаться. Выпуская куртку летом, вы потратите деньги на материл и работу, но конечный покупатель приобретёт вещь только с наступлением холодов. Такова уж его психология.

Однозначно определить срок окупаемости швейного производства довольно сложно, поскольку на него влияет масса факторов, начиная собственно с объёма вложений и заканчивая тем видом одежды, которую вы шьёте.

В нашем случае срок окупаемости составил 2-3 года, поскольку мы работам под своим брендом и многое продаём сами в розницу. При работе на давальческом сырье срок окупаемости окажется больше, поскольку маржа невелика.

Ключевой фактор, влияющий на окупаемость производства, это объём продаж или количество заказов, если вы работаете на давальческом сырье. Но делать какие-либо прогнозы в этой сфере крайне затруднительно: вы можете набрать необходимое количество заказов сразу же, а можете несколько месяцев быть «на мели».

Главный способ сократить расходы производства — выпускать больше изделий. Чем больше объём производства в целом, тем дешевле обходится одна вещь. Дело в том, что приходится закупать больше материалов, при этом чем больше объём закупки, тем ниже в итоге цена. А вот на работе экономить нельзя никак.

Самая большая проблема, при чём не только для швейного производства, но и для всей страны, — производительность труда. Важно замотивировать работников шить больше, тогда в конечном итоге вырастет и оборачиваемость. С этой точки зрения самая большая экономия — увеличение производительности труда. Но это очень трудно сделать.

Что касается рисков, производство, как никакая другая сфера, оказывается зависимым от различных внешнеполитических событий. Если ритейл может переориентироваться и оперативно найти новых поставщиков, на производстве это не всегда возможно сделать. Рост цены на сырьё способен привести к банкротству предприятия.

www.beboss.ru

Бизнес план швейной фабрики. Несколько важнейших пунктов

Прежде чем начать швейное производство, необходимо тщательно проработать множество моментов и составить бизнес план швейной фабрики. Несколько таких позиций,  которые обязательно нужно учитывать  мы с вами рассмотрим на этой странице.

Ниже я размещаю отрывок интернет-семинара по этой теме:

Получение товарного кредита

• Что такое товарный кредит ?
• Для чего он нужен в швейном бизнесе?
• С какого момента нужно включать его в свой план действий? 

Вот этого мы и коснемся этого более подробно. и я расскажу, как я это использовал в своей практике.

Когда вы работаете с поставщиком,  то вы должны ему предложить  предоставить вам отсрочку платежа. По сути, он вам дает товарный кредит в этом случае. Мне лично поставщики предоставляют товарный беспроцентный кредит. 

То есть они дают ткань  и я оплачиваю поставку, к примеру, в течение там двух недель. В сезон, когда идет быстро оборот и продажи изделий, получается такая ситуация, что я успеваю пошить и продать изделия, пошитые без оплаты за ткань и фурнитуру.

И уже из полученной суммы оплачивать, вот этот товарный кредит.

То есть, с выручки уже расплачиваться за  ткань, которую я использовал для производства этих изделий. Получается вот такая очень, очень приятная вещь для многих швейников, что вы не вкладываете денег в ткань!  

Но опять-таки, при условии соблюдения одного основного правила: сбыт всегда должен идти впереди. Если вы успели и пошить и продать, реализовать партию ваших изделий до того, до момента расчета с вашим поставщиком, то получается такая ситуация, что вы вообще не вкладываете, вам ткань этадосталось, по сути,без вложения ваших денег,вы можете вложить куда-то в другом направлении.

Поэтому получение товарного кредита на самом деле я считаю очень важным моментом и одним из таких очень сильных рычагов получения дополнительной прибыли, потому что товарный кредит, по сути, может вам снять, представьте, снять все расходы на закупку ткани.

Это очень существенные расходы, вот у кого есть свой швейный бизнес может это подтвердить, да. Что это одна из основных расходов любого швейника, это затраты на закупку ткани, то есть вложение в ткань, к примеру. И вы можете эти расходы снизить практически до полного нуля, если вы будете получать от своего поставщика товарный кредит.

Ну, понятно, что товарный кредит, как бы не все дают, но нужно добиваться это, и этого от своих поставщиков, тем более, когда вы уже более менее стабильно работаете с какими-то поставщиками, это не вопрос, вы можете смело, да можете даже с первого раза вносить вот такие предложения.

Вот, возможно, у поставщиков уже есть заготовленный шаблон на этот случай, возможно, поставщики попросят вас подписать какой-то договор и так далее, и так далее. Вот, но на самом деле это классная фишка и я постоянно использовал ее в своей практике и вам тоже рекомендую.

Получение  скидок  за оптовые закупки

Это следующий пункт бизнес плана швейной фабрики или следующий способ получения прибыли от швейного бизнеса. Я думаю, что тут у нас тоже вопросов не возникает и всем понятно, что чем больше партия, тем больше будет ваша скидка.

Вот, и что вы можете делать тут два, ну как бы даже может быть три, может и больше способов, ну, в общем, те способы перечислены, которые я принял на практике.

Первое – это то, что выход на больший объем реализации, соответственно, чем больше вы будете продавать, тем больше ткани вы будете закупать, и тем меньше будет себестоимость каждого изделия, за счет вот этих вот оптовых скидок, потому что вы больше будете тканей закупать.

Поэтому производить больше всегда выгоднее, поэтому мы обращаемся к основному правилу швейного бизнеса: сбыт всегда должен идти впереди и его нужно всячески развивать. Тогда за ним подтягивается все, все, все, все вот эти остальные вернее, на первый взгляд незначительные моменты, но которые дадут нам очень существенно прибыль.

Вот, второй путь получения оптовых скидок – это мы уже сегодня с вами на этом моменте останавливались, это кооперация с другими швейниками.

Вы можете, как я уже говорил, даже с вашими прямыми конкурентами договориться и увеличить объем закупок, за счет того, что вы будете выбирать гораздо большую партию определенного, там, вида ткани или, там, ткани у одного поставщика или, там, фурнитура у одного поставщика, не важно.

Всегда у вас, если вы примерно равные по своему объему закупок или чуть отличаетесь, или даже больше конкурента, все равно, если вы кооперируетесь с кем-то еще, то у вас партия больше, соответственно вы вправе требовать большие скидки.

Скидки для постоянного клиента

Это еще  один пункт по работе с поставщиками, который я использовал в бизнес-плане своей швейной фабрики.

Не надо стесняться и просто подходите.

Вот пример работы: вы разговариваете с поставщиком, у нас есть такая ткань, цена какая?

А если я возьму пятьрулонов, а если десять, если сто.

Вам человек озвучивает скидочки и условия, и, кстати, по условиям, по транспортировке, тоже обязательно уточняйте, по браку тоже уточняйте, потом говорите еще такую фразу обязательно при разговоре с поставщиками.

А если я у вас, есть ли у вас накопительные скидки?

Если  у вас буду брать постоянно какую сумму мне нужно выбрать, в течение, какого времени, чтобы получить, к примеру, накопительную скидку, как постоянному клиенту?

И у многих поставщиков такие накопительные скидки есть, вот довольно очень хорошо это явление распространено и в пошиве, и в индивидуальном пошиве. Когда получается такая ситуация, что многие клиенты хотят, чтобы, там, мастер или хозяйка ателье им посоветовала выбрать какую-то ткань. Ну, к примеру, не знаю, к примеру, для штор или для платья.

Нелишне будет, если вы оказываетесь здесь в такой ситуации, нелишне будет договориться с владельцами магазинов тканей, в которых вы берете клиента.

О том, что у вас будет вот такая скидка накопительная, потому что вы можете тогда всех своих клиентов, которые будут к вам обращаться с такими вопросами, приводить в этот магазин. И это раз, и вам нет необходимости держать все эти ткани у себя на складе, ну хотя разные варианты есть. Но много лично моих клиентов, которых я консультирую.

Вот, и с которыми, я сотрудничаю, используют вот такой дополнительный вид услуги, как выбор ткани для клиента.

Это выбор в индивидуальном пошиве. Так вот, вы можете договориться в этом случае с магазинами с розничными по продаже тканей, у них такие скидки, в основном, есть.

И тоже использовать, вот этот процесс в своей практике, для того чтобы за счет вот этих скидок для постоянных клиентов получать себе дополнительную прибыль. Вот, собственно все так более менее кратко по работе с поставщиками

Обязательно заложите поиск новых клиентов в бизнес-план швейной фабрики!

«Новые клиенты и каналы сбыта» - вот над чем постоянно нужно работать. Для того чтобы получить существенное увеличение прибыли, вам нужно настроить три основных канала сбыта. Возможно, у кого-то будет один канал сбыта. Вот, какие три основных канала сбыта я считаю, есть вот такие каналы сбыта.

То есть, розничная продажа, оптовая продажа и продажа в интернете.

То есть, это могут быть продажи, как розничные, так и оптовые, я просто это выделил отдельным блоком, потому что этот вид торговли через интернет, продаж в интернете, набирает все большую популярность в последнее время и доля таких продаж у любого швейника, кто задействует этот канал, грамотно задействует, будет расти

И если у вас серийное производство чего-то то не лишне будет, кроме там, задействование своих оптовых каналов сбыта, привлечение оптовиков, открыть свою розничную точку или свои розничные точки.

Я шел немножко другим путем. То есть, я сначала шил на свои розничные точки, а потом подключил сюда канал оптовых продаж. И когда я уже подключил оптовые продажи, вот именно тогда у меня произошел качественный скачок по прибыли, получаемой от швейного бизнеса.

Потому что изначально я шел по пути увеличения количества своих розничных точек, в своем городе и у меня, я с двух точек увеличил их количество до семи, но я скажу, что даже это увеличение не дало мне такого увеличения прибыли, как подключение оптовых продаж в других городах.

По нескольким причинам, одна из которых заключалась в том, что она такая причина, будем так говорить, она не лежит на поверхности. Но она есть и нужно обязательно ее учитывать, для того чтобы получать дополнительную прибыль от своего швейного бизнеса.

И в чем заключается эта причина?

Это причина заключается в том, что здесь, когда у вас есть и розничные и оптовые продажи, причем не один оптовик, а хотя бы несколько оптовиков, а еще лучше несколько десятков оптовиков, в идеале. Вот, то у вас получается возможность маневра товаром и получается, вы можете минимизировать свои ставки.

Значительная, если вы особенно занимаетесь серийным производством, не индивидуальным пошивом, то у вас будут оставаться какие-то изделия. И у многих, у многих швейников такой бич, что пошили определенную партию изделий шло, шло, потом, ну, сезон закончился, мода поменялась, кто-то предложил более низкую цену и резко товар ушел в остатки на складе завис, все не продается.

А в этот товар вложено, и уже ткань, и фурнитура, и труд, и аренда оборудования, помещения, там, и так далее, и так далее. То есть, хуже всего, плохо, когда у вас остается на складе, к примеру, не расшитый рулон ткани. Но еще хуже, когда остаются готовые изделия, такие изделия, ну, не знаю, наверное, у девяноста процентов швейников, а может и больше, остаются. Кроме может тех, кто работает по давальческой схеме.

И здесь выход какой?

Выход в том, что я для себя нашел выход в том, что здесь есть возможность маневра товаром. То есть, я заметил одну такую любопытную вещь. И, кстати, очень прибыльную вещь, очень прибыльную фишку, что допустим, в разных городах, разные оптовики продают разные товары.

То есть, то, что не идет в одном городе, может на ура уходить в другом. Вот, и то, что к примеру продает моя розница, может на ура идти в опте в других городах.

И наоборот, то, что у них не пошло, я могу продать через свою розницу. Выясняется это просто экспериментально. То есть, вы даете ассортимент, линейку товара в вашей рознице и вашим оптовикам и смотрите, как реагирует рынок.

Что больше берут люди, что берут меньше. Какие цвета, размеры, фасоны, ткани и так далее. И если у вас существует вот это вот, ну вот смотрите, если так изобразим, вот это ваша партия товара.

И если у вас один, там, или два канала сбыта – это одно. Если у вас, там, несколько этих каналов сбыта

Вот, каких-то там, ну какие-то оптовикам или розничной точке, то у вас уже возникает возможность обратного маневра, опять вот не пошло и, к примеру, человек вам возвращает, не прошло. Вот, возврат, ну это просто по моей схеме, кстати, немножко забегая вперед, условия у меня были у оптовиков те, что у меня оптовики работали без остатков.

То есть, не прошел товар, он не возвращает. Вот, меняет на такой товар, на такую же сумму. Вот, то есть, он не просто идет возврат, а я этот же товар могу перекинуть, допустим, сюда или вот сюда. Какому-то другому оптовику, вот или в другую точку и чем больше у вас будет каналов сбыта, тем больше шансов, что этот товар продастся.

Если у вас есть прибыль, к примеру, там, интернет-магазин, то опять-таки, вы этот же товар можете, не можете, а должны выставлять на продажу в интернет-магазине. Это еще круче, потому что в интернет-магазине покупатель вас не видит вообще, если у вас такой товар на складе, потому что у вас и в природе его нет.

Но вы можете его выставить, даже изучить спрос, ну, нужно ли это людям. Вот, и соответственно вы можете продавать часть своего товара и через интернет-магазин тоже. Вот, поэтому настоятельно рекомендую, для тех, кто хочет существенно увеличить свою прибыль, прежде всего, настроить или подключить разные каналы сбыта.

Смотреть полностью “Бизнес план швейной фабрики. Несколько важнейших пунктов”

svoya-shveyka.livejournal.com

Бизнес план швейной фабрики. Несколько важнейших пунктов

Прежде чем начать швейное производство, необходимо тщательно проработать множество моментов и составить бизнес план швейной фабрики. Несколько таких позиций,  которые обязательно нужно учитывать  мы с вами рассмотрим на этой странице.

Ниже я размещаю отрывок интернет-семинара по этой теме:

Получение товарного кредита

• Что такое товарный кредит ?
• Для чего он нужен в швейном бизнесе?
• С какого момента нужно включать его в свой план действий? 

Вот этого мы и коснемся этого более подробно. и я расскажу, как я это использовал в своей практике.

Когда вы работаете с поставщиком,  то вы должны ему предложить  предоставить вам отсрочку платежа. По сути, он вам дает товарный кредит в этом случае. Мне лично поставщики предоставляют товарный беспроцентный кредит. 

То есть они дают ткань  и я оплачиваю поставку, к примеру, в течение там двух недель. В сезон, когда идет быстро оборот и продажи изделий, получается такая ситуация, что я успеваю пошить и продать изделия, пошитые без оплаты за ткань и фурнитуру.

И уже из полученной суммы оплачивать, вот этот товарный кредит.

То есть, с выручки уже расплачиваться за  ткань, которую я использовал для производства этих изделий. Получается вот такая очень, очень приятная вещь для многих швейников, что вы не вкладываете денег в ткань!  

Но опять-таки, при условии соблюдения одного основного правила: сбыт всегда должен идти впереди. Если вы успели и пошить и продать, реализовать партию ваших изделий до того, до момента расчета с вашим поставщиком, то получается такая ситуация, что вы вообще не вкладываете, вам ткань этадосталось, по сути,без вложения ваших денег,вы можете вложить куда-то в другом направлении.

Поэтому получение товарного кредита на самом деле я считаю очень важным моментом и одним из таких очень сильных рычагов получения дополнительной прибыли, потому что товарный кредит, по сути, может вам снять, представьте, снять все расходы на закупку ткани.

Это очень существенные расходы, вот у кого есть свой швейный бизнес может это подтвердить, да. Что это одна из основных расходов любого швейника, это затраты на закупку ткани, то есть вложение в ткань, к примеру. И вы можете эти расходы снизить практически до полного нуля, если вы будете получать от своего поставщика товарный кредит.

Ну, понятно, что товарный кредит, как бы не все дают, но нужно добиваться это, и этого от своих поставщиков, тем более, когда вы уже более менее стабильно работаете с какими-то поставщиками, это не вопрос, вы можете смело, да можете даже с первого раза вносить вот такие предложения.

Вот, возможно, у поставщиков уже есть заготовленный шаблон на этот случай, возможно, поставщики попросят вас подписать какой-то договор и так далее, и так далее. Вот, но на самом деле это классная фишка и я постоянно использовал ее в своей практике и вам тоже рекомендую.

Получение  скидок  за оптовые закупки

Это следующий пункт бизнес плана швейной фабрики или следующий способ получения прибыли от швейного бизнеса. Я думаю, что тут у нас тоже вопросов не возникает и всем понятно, что чем больше партия, тем больше будет ваша скидка.

Вот, и что вы можете делать тут два, ну как бы даже может быть три, может и больше способов, ну, в общем, те способы перечислены, которые я принял на практике.

Первое – это то, что выход на больший объем реализации, соответственно, чем больше вы будете продавать, тем больше ткани вы будете закупать, и тем меньше будет себестоимость каждого изделия, за счет вот этих вот оптовых скидок, потому что вы больше будете тканей закупать.

Поэтому производить больше всегда выгоднее, поэтому мы обращаемся к основному правилу швейного бизнеса: сбыт всегда должен идти впереди и его нужно всячески развивать. Тогда за ним подтягивается все, все, все, все вот эти остальные вернее, на первый взгляд незначительные моменты, но которые дадут нам очень существенно прибыль.

Вот, второй путь получения оптовых скидок – это мы уже сегодня с вами на этом моменте останавливались, это кооперация с другими швейниками.

Вы можете, как я уже говорил, даже с вашими прямыми конкурентами договориться и увеличить объем закупок, за счет того, что вы будете выбирать гораздо большую партию определенного, там, вида ткани или, там, ткани у одного поставщика или, там, фурнитура у одного поставщика, не важно.

Всегда у вас, если вы примерно равные по своему объему закупок или чуть отличаетесь, или даже больше конкурента, все равно, если вы кооперируетесь с кем-то еще, то у вас партия больше, соответственно вы вправе требовать большие скидки.

Скидки для постоянного клиента

Это еще  один пункт по работе с поставщиками, который я использовал в бизнес-плане своей швейной фабрики.

Не надо стесняться и просто подходите.

Вот пример работы: вы разговариваете с поставщиком, у нас есть такая ткань, цена какая?

А если я возьму пятьрулонов, а если десять, если сто.

Вам человек озвучивает скидочки и условия, и, кстати, по условиям, по транспортировке, тоже обязательно уточняйте, по браку тоже уточняйте, потом говорите еще такую фразу обязательно при разговоре с поставщиками.

А если я у вас, есть ли у вас накопительные скидки?

Если  у вас буду брать постоянно какую сумму мне нужно выбрать, в течение, какого времени, чтобы получить, к примеру, накопительную скидку, как постоянному клиенту?

И у многих поставщиков такие накопительные скидки есть, вот довольно очень хорошо это явление распространено и в пошиве, и в индивидуальном пошиве. Когда получается такая ситуация, что многие клиенты хотят, чтобы, там, мастер или хозяйка ателье им посоветовала выбрать какую-то ткань. Ну, к примеру, не знаю, к примеру, для штор или для платья.

Нелишне будет, если вы оказываетесь здесь в такой ситуации, нелишне будет договориться с владельцами магазинов тканей, в которых вы берете клиента.

О том, что у вас будет вот такая скидка накопительная, потому что вы можете тогда всех своих клиентов, которые будут к вам обращаться с такими вопросами, приводить в этот магазин. И это раз, и вам нет необходимости держать все эти ткани у себя на складе, ну хотя разные варианты есть. Но много лично моих клиентов, которых я консультирую.

Вот, и с которыми, я сотрудничаю, используют вот такой дополнительный вид услуги, как выбор ткани для клиента.

Это выбор в индивидуальном пошиве. Так вот, вы можете договориться в этом случае с магазинами с розничными по продаже тканей, у них такие скидки, в основном, есть.

И тоже использовать, вот этот процесс в своей практике, для того чтобы за счет вот этих скидок для постоянных клиентов получать себе дополнительную прибыль. Вот, собственно все так более менее кратко по работе с поставщиками

Обязательно заложите поиск новых клиентов в бизнес-план швейной фабрики!

«Новые клиенты и каналы сбыта» — вот над чем постоянно нужно работать. Для того чтобы получить существенное увеличение прибыли, вам нужно настроить три основных канала сбыта. Возможно, у кого-то будет один канал сбыта. Вот, какие три основных канала сбыта я считаю, есть вот такие каналы сбыта.

То есть, розничная продажа, оптовая продажа и продажа в интернете.

То есть, это могут быть продажи, как розничные, так и оптовые, я просто это выделил отдельным блоком, потому что этот вид торговли через интернет, продаж в интернете, набирает все большую популярность в последнее время и доля таких продаж у любого швейника, кто задействует этот канал, грамотно задействует, будет расти

И если у вас серийное производство чего-то то не лишне будет, кроме там, задействование своих оптовых каналов сбыта, привлечение оптовиков, открыть свою розничную точку или свои розничные точки.

Я шел немножко другим путем. То есть, я сначала шил на свои розничные точки, а потом подключил сюда канал оптовых продаж. И когда я уже подключил оптовые продажи, вот именно тогда у меня произошел качественный скачок по прибыли, получаемой от швейного бизнеса.

Потому что изначально я шел по пути увеличения количества своих розничных точек, в своем городе и у меня, я с двух точек увеличил их количество до семи, но я скажу, что даже это увеличение не дало мне такого увеличения прибыли, как подключение оптовых продаж в других городах.

По нескольким причинам, одна из которых заключалась в том, что она такая причина, будем так говорить, она не лежит на поверхности. Но она есть и нужно обязательно ее учитывать, для того чтобы получать дополнительную прибыль от своего швейного бизнеса.

И в чем заключается эта причина?

Это причина заключается в том, что здесь, когда у вас есть и розничные и оптовые продажи, причем не один оптовик, а хотя бы несколько оптовиков, а еще лучше несколько десятков оптовиков, в идеале. Вот, то у вас получается возможность маневра товаром и получается, вы можете минимизировать свои ставки.

Значительная, если вы особенно занимаетесь серийным производством, не индивидуальным пошивом, то у вас будут оставаться какие-то изделия. И у многих, у многих швейников такой бич, что пошили определенную партию изделий шло, шло, потом, ну, сезон закончился, мода поменялась, кто-то предложил более низкую цену и резко товар ушел в остатки на складе завис, все не продается.

А в этот товар вложено, и уже ткань, и фурнитура, и труд, и аренда оборудования, помещения, там, и так далее, и так далее. То есть, хуже всего, плохо, когда у вас остается на складе, к примеру, не расшитый рулон ткани. Но еще хуже, когда остаются готовые изделия, такие изделия, ну, не знаю, наверное, у девяноста процентов швейников, а может и больше, остаются. Кроме может тех, кто работает по давальческой схеме.

И здесь выход какой?

Выход в том, что я для себя нашел выход в том, что здесь есть возможность маневра товаром. То есть, я заметил одну такую любопытную вещь. И, кстати, очень прибыльную вещь, очень прибыльную фишку, что допустим, в разных городах, разные оптовики продают разные товары.

То есть, то, что не идет в одном городе, может на ура уходить в другом. Вот, и то, что к примеру продает моя розница, может на ура идти в опте в других городах.

И наоборот, то, что у них не пошло, я могу продать через свою розницу. Выясняется это просто экспериментально. То есть, вы даете ассортимент, линейку товара в вашей рознице и вашим оптовикам и смотрите, как реагирует рынок.

Что больше берут люди, что берут меньше. Какие цвета, размеры, фасоны, ткани и так далее. И если у вас существует вот это вот, ну вот смотрите, если так изобразим, вот это ваша партия товара.

И если у вас один, там, или два канала сбыта – это одно. Если у вас, там, несколько этих каналов сбыта

Вот, каких-то там, ну какие-то оптовикам или розничной точке, то у вас уже возникает возможность обратного маневра, опять вот не пошло и, к примеру, человек вам возвращает, не прошло. Вот, возврат, ну это просто по моей схеме, кстати, немножко забегая вперед, условия у меня были у оптовиков те, что у меня оптовики работали без остатков.

То есть, не прошел товар, он не возвращает. Вот, меняет на такой товар, на такую же сумму. Вот, то есть, он не просто идет возврат, а я этот же товар могу перекинуть, допустим, сюда или вот сюда. Какому-то другому оптовику, вот или в другую точку и чем больше у вас будет каналов сбыта, тем больше шансов, что этот товар продастся.

Если у вас есть прибыль, к примеру, там, интернет-магазин, то опять-таки, вы этот же товар можете, не можете, а должны выставлять на продажу в интернет-магазине. Это еще круче, потому что в интернет-магазине покупатель вас не видит вообще, если у вас такой товар на складе, потому что у вас и в природе его нет.

Но вы можете его выставить, даже изучить спрос, ну, нужно ли это людям. Вот, и соответственно вы можете продавать часть своего товара и через интернет-магазин тоже. Вот, поэтому настоятельно рекомендую, для тех, кто хочет существенно увеличить свою прибыль, прежде всего, настроить или подключить разные каналы сбыта.

Три основных потока или три основных канала сбыта – это розничные продажи, оптовые продажи и продажи в интернете. Просто, чем больше вот этих каналов вы подключаете, тем больше возможности и больше резервов получает ваш бизнес.

svoya-shveyka.ru

Как организовать швейный бизнес - пошив одежды как бизнес

Подумывала одна дама об открытии собственного ателье по пошиву модной одежды. Поделилась размышлениями с подругой. Не прошло и месяца, как уже все знакомые при встрече со знанием дела спрашивали её: «Ну и как?». Организовать швейный бизнес – дело недолгое. А уж если сообщить об этом «нужному» человеку, который посодействует распространению информации со скоростью вирусной инфекции, то вполне вероятно, что и клиентов долго ждать не придётся. Главное, чтобы каждый клиент переходил в разряд постоянных…

Естественно, свои сложности есть везде, манна небесная на швейные мастерские не сыплется. Часто у истоков крупного ателье или дома моды стоит пошив на дому – швейный мастер (чаще мастерица) вырастает во владельца крепкого бизнеса. Но уметь шить и любить швейное дело самому – не обязательное условие для того, чтобы создать успешное предприятие, оказывающее услуги по пошиву одежды на заказ или крупное производство – швейную фабрику.

В зависимости от формата (степени специализации и объёмов производства), можно классифицировать варианты организации швейного бизнеса следующим образом.

Домашний швейный бизнес

Как правило, изначально – это источник дополнительного дохода. Но при желании его можно превратить в основной, причём вполне достойный. Для этого требуется:

• систематизировать работу с привлечением клиентов, возможно – путём распространения рекламных листков, создания сайта-визитки;
• необходимости модернизировать свою «производственную базу» — ваша швейная машина должна быть многофункциональной, понадобится хороший утюг с парогенератором, возможно, и специальное устройство для обработки паром на весу;
• выделить в своей квартире отдельное место для своей мини-мастерской, где можно будет не только расположить швейное оборудование и инструмент, но и удобный стол для раскроя, стойку с вешалками для готовых заказов, полку для модных журналов и коробок с выкройками. Продумайте также, где вам будет удобно беседовать с заказчиками и обмерять их: потребуется большое зеркало и ширма для переодевания;
• больше вкладывать в подписку на модные издания — журналы с выкройками и описаниями, стараться быть в курсе капризов моды.

Не обязательно специализироваться на пошиве одежды. Можно выбрать другое направление – изготавливать на заказ комплекты постельного белья или штор. Но при выборе подобных вариантов нужно понимать, что, во-первых, потребуется больше внимания уделять рекламе своих услуг, а во-вторых – маловероятно, что вы сможете конкурировать с крупными ателье, имеющими подобную специализацию. Они могут себе позволить использовать более широкий спектр современного оборудования, себестоимость их изделий ниже за счёт разделения труда и закупа материалов по мелкооптовым и оптовым ценам.

Но если ваши изделия будут иметь ярко выраженную индивидуальность, «изюминку», вы обязательно найдёте своих клиентов. Сегодня достаточно много людей, которые высоко ценят очарование исключительности в окружающих их вещах.

Небольшое ателье или швейная мастерская

Если дела в домашней швейной мастерской идут настолько хорошо, что клиентам приходится ожидать своей очереди, пора вырастать: брать себе помощников и менять место дислокации.

Оцените свои способности: если вы способны не только творить сами, но и руководить небольшим коллективом, садитесь за расчёты. Посчитайте, каковы будут ваши расходы, на какую среднемесячную выручку можно рассчитывать, сколько средств потребуется вложить в дополнительное оборудование.

Можно поискать помещение недалеко от дома, чтобы ваши постоянные клиенты добирались к вам по привычному пути. В любом случае нужно постараться оповестить их о вашем «переезде».

Помещение под швейную мастерскую должно относиться к нежилому фонду, соответствовать противопожарным требованиям и санитарным нормам, иметь звукоизоляцию, хорошую вентиляцию и промышленную электрификацию – 380 В. Оборудование следует расположить в соответствии с требованиями техники безопасности и санитарными нормами. Также для работников нужно обеспечить необходимый уровень освещения, кондиционирование и очистку воздуха – соблюсти требования охраны труда.

Можно поместить офис (приёмную) и стол раскроя в престижном районе, а мастерскую – в более дешёвом месте, зато помещение выбрать максимально удобное для производства. В этом случае вы сможете пользоваться всеми выгодами расположения в элитном месте и при этом существенно сэкономите на арендной плате, но возрастут транспортные расходы.

Оптимальной является следующая схема работы мини-ателье:

1. Помещение – 60-80 кв. м., состоящее из приёмной, примерочной, мастерской, мини-склада и бытовых помещений;
2. Оборудование – две-три швейных машины, оверлок, оборудование для паровой обработки и глажки, манекены, вешала;
3. Основной персонал: три швеи, мастер, раскройщик-универсал, администратор.

Возможно, для начала вы возьмёте только пару человек на стачивание и оверлок, а наиболее ответственные моменты, в том числе функции модельера-дизайнера оставите за собой. Но со временем у вас обязательно появится помощник – «производственный зам». Это будет квалифицированный мастер (а по совместительству и технолог, и модельер), которому вы сможете доверить и производственный контроль и общее руководство работой ателье.

Конечно, с расширением производства растёт и штат, а бытовые многофункциональные швейные машины заменяются на промышленные – стачивающие, обмёточные, подшивочные, петельный и пуговичный полуавтоматы, раскройные ножи (ленточные или дисковые). Как правило, промышленное оборудование имеет большой срок службы – можно покупать б/у.

Дом моды, швейный цех, швейная фабрика

Расширяя производственные и сбытовые возможности своего швейного предприятия, вы можете пойти двумя путями: нацелиться на создание эксклюзивных моделей модной одежды и небольших партий высококачественных вещей для дорогих магазинов и салонов (такое предприятие обычно называют домом моды), либо превратить свой бизнес в крупный швейный цех – масштабное производство несложных предметов одежды и быта широкого потребления, для реализации большими партиями.

Отличие швейного цеха от ателье и дома моды в узкой специализации нескольких автоматизированных линий. Его продукция имеет доступную цену, прибыльность достигается за счёт объёмов производства. Обычно такое предприятие не требует специалистов высокого класса, как для создания и пошива эксклюзивных моделей одежды.

Швейная фабрика может сочетать в себе признаки дома моды и швейного цеха. Но это уже другой формат и уровень бизнеса, подразумевающий создание целого ряда взаимосвязанных служб – сбытовых, снабженческих, бухгалтерских, планово-финансовых, а также контролирующих и обслуживающих производственно-технологические процессы и реализацию. Но ведь плох тот солдат, которому не снятся генеральские погоны… И просто отлично, если составляя и просчитывая бизнес-план для мини-ателье, вы не забудете и о стратегическом планировании на долгосрочный период.

Несколько слов о соблюдении формальностей

При переходе от выполнения на дому частных заказов своих знакомых к стабильной работе в собственной швейной мастерской, вам необходимо «заиметь» юридический статус – достаточно зарегистрироваться как ИП. При выборе системы налогообложения рассмотрите такой вариант, как выкуп патента.

До того как вы оформите официально первый заказ в своём ателье,вы обязаны уведомить о начале деятельности Роспотребнадзор. О порядке предоставления уведомлений можно прочитать в утверждённых постановлением Правительства РФ «Правилах представления уведомлений о начале осуществления отдельных видов предпринимательской деятельности и учета указанных уведомлений» (от 16 июля 2009 г. N 584).

Важно: если вы вознамеритесь перейти от выполнения индивидуальных заказов частных лиц к изготовлению партий швейных изделий на продажу, перед вами встанет вопрос об обязательной сертификации вашей швейной продукции. Подробную информацию можно найти в Техническом Регламенте Таможенного Союза ТР ТС 017/2011 «О безопасности продукции легкой промышленности». Наиболее строгий подход к определению соответствия установленным нормам одежды первого слоя и других изделий, имеющих непосредственный контакт с кожей (постельного белья, носовых платков и пр.).

И последнее: даже если вы пока работаете на дому, оформляйте заказы по всем правилам – вносите в них все пожелания клиентов и условия выполнения. Этим вы убережёте себя от претензий клиентов с плохой памятью и переменчивыми желаниями.

Видео

Предлагаем вам ознакомиться с видео по теме статьи.

finansovyesovety.ru

Бизнес-план швейного производства

Бизнес-план швейного производства создан для обоснования эффективности организации швейного комбината ООО «Омали» с целью привлечения инвестиций и кредитования капитальных затрат. Предприятие ориентировано на выпуск верхней, детской одежды.

Фирма «ОМАЛИ» находится на этапе выведения на рынок и представляет собой общество с ограниченной ответственностью Учредителем фирмы является директор-дизайнер. Численность работающих на предприятии 6человек, 2 человека по договору, всего 8 человек. Согласно бизнес-плану швейного производства объем выпуска изделий составляет 811 шт. в месяц.

Потребность предприятия в начальном капитале 477796 рублей, при этом сумма собственного капитала составляет 238898 рублей, рублей 238898 — заемный капитал.

Швейное производство изготавливает брюки для мальчиков, дошкольного возраста: от 3–6,5 лет, исполненную в нескольких размерах. Продукт предназначен на сезон «весна, лето». Фирма использует «дэним» — джинсовую ткань. Основным сырьем для производства брюк является х/б.

Скачайте бизнес план швейного производства.

Прежде всего, фирма «ОМАЛИ» позиционируется на соответствии цены и качества товара, потому, что в этом основное преимущество фирмы перед конкурентами.

Продукт производства соответствует тенденциям моды. Во-первых, отделка материалов используемых для этого продукта: декоративные, радужные разводы краски на джинсовой ткани. Во-вторых, модельная конструкция, обработка и сочетание классического и спортивного стилей, позволяют составлять интересные ансамбли с другими вещами.

В бизнес-плане указывается, что у фирмы есть возможность не только выхода на рынок детской одежды, но и получение, и сохранение своего места среди фирм-конкурентов на данном сегменте рынка.

Скачать бизнес-план швейного производства с расчетами вы можете бесплатно. Абсолютно бесплатно.

Разработка бизнес-плана на заказ

coolidea.ru

Бизнес план швейного предприятия - Собственный швейный бизнес

Для запуска и налаживания швейного предприятия необходим четко продуманный и детальный бизнес план.

Грамотный подход к такому бизнесу и его реализации – это гарантия получения хорошей прибыли.

Чтобы наладить и запустить швейное предприятие бизнес-план должен быть тщательно продуман и детально спланирован. При его составлении, необходимо учесть следующие нюансы:

· Выбор «своего» направления;

· Мониторинг выбранного сегмента и конкретное соотношение доходов – расходов;

· Выбор соответствующего помещения;

· Набор квалифицированного персонала;

· Выбор оборудования;

· Установление партнерских отношений с поставщиками тканей и фурнитуры;

· Расчет рентабельности;

· Организация сбыта;

· Рекламная компания товара;

· Построение четкой технологии производства;

· Проработка всех юридических аспектов;

· Организация складского и бухгалтерского учета;

· Решение транспортных вопросов.

Необходимо также помнить, что Бизнес план швейного предприятия кардинально отличается от бизнес плана швейного ателье

А теперь несколько подробнее о каждом, из вышеперечисленных пунктов, чтобы максимально учесть нюансы каждого из них.

От того, насколько правильно выбрано направление деятельности именно в вашем случае, зависит успех предприятия. Для того, чтобы выяснить, какой товар наиболее востребован на данный момент, требуется мониторинг местного рынка. Для этого есть множество способов. Неважно, каким воспользуетесь вы, главное – результат. Представим, что наибольший спрос оказался у комплектов постельного белья. После этого, нужно выбрать помещение, которое наиболее соответствует швейному предприятию данного направления.

Сначала, нужно обратить внимание на отдаленные от центра районы, там аренда, как правило, существенно дешевле, чем в центре города. В обязательном порядке должно быть отопление, освещение и электрическая энергия.

В процессе подбора квалифицированного персонала, параллельно присматривайте и швейное оборудование. При необходимости, его можно взять в аренду. А если речь идет именно о покупке, то можно остановиться на уже бывшем в употреблении.

Для того, чтобы организовать швейное предприятие, необходимо приобрести следующие оборудование:

· Оборудование для стирки;

· Парогенераторы;

· Утюжные столы;

· Спецоборудование;

· Принтеры с прямой печатью;

· Вышивальные машины,

· Швейные машины;

· Настилочное и раскройное оборудование;

· Систему автоматизированного проектирования одежды.

К постоянным затратам на производство относятся расходные материалы, в виде тканей и фурнитуры. Чем дешевле они обходятся, тем меньше будет на них затрат. Но, такая экономия разумна только в том случае, если она не отражается на качестве готовой продукции. Из этого следует, что закупки нужно делать у прямых поставщиков, а не у посредников.

Расчет рентабельности, организацию сбыта и необходимую рекламную компанию, при составлении бизнес плана швейного предприятия, лучше всего доверить специалистам, поскольку именно эти данные, и окажут основное влияние на будущее вашего бизнеса.

Далее, нельзя забывать незыблемое правило о том, что правильно выстроенная технология производства позволяет максимально использовать производственные мощности, экономя ваш потенциал.

Четкая организация бухгалтерского и складского учета – это надежный способ формирования реальной информации о настоящем положении дел, чтобы исключить возможные проблемы.

Транспортное обеспечение швейного предприятия требуется не во всех случаях, но лучше предусмотреть это в бизнес плане в обязательном порядке.

svoya-shveyka.ru

Бизнес-план швейного производства

• Отзыв на бизнес-планпо открытию ателье

  Кредит в размере 30 млн. рублей, полученный благодаря скрупулёзному и продуманному бизнес-плану, позволил выйти на качественно новый уровень оказания услуг и запустить несколько новых направлений.

  Карагодина В.А.,

  Ателье по пошиву одежды

• Отзыв на бизнес-план«Производство мебели»

  Отзыв на бизнес-план «Производство мебели» В итоге были получены средства от частного инвестора в размере 120 млн. рублей. Проект был подготовлен в соответствие с требованиями, качественно и в срок.

  Назаров Д.П.,

  ООО «ИнтерьерПро»

• Отзыв на бизнес-план«Завод железобетонных изделий (ЖБИ)»

  … Предоставленные расчеты, с учетом роста инфляции и валютного курса, показали четкую и ясную картину действий. В ближайших планах расширение производства.

  Михаилов К.Е.

  г. Уфа

Резюме

Бизнес-план швейного производства включает в себя описание действий, направленных на организацию деятельности предприятия и основано на детальном расчете показателей сметы первоначальных вложений и эффективности.

Компания будет заниматься пошивом женской и мужской домашней одежды, а также детской одежды. Предполагаемый объем производства и реализации – 20 – 25 тысяч комплектов изделий. Производство будет осуществляться в арендованном помещении.

Окупаемость – порядка 2 – 3 лет.

Содержание бизнес-плана швейного производства:

1. Резюме.
2. Характеристика идеи.
3. Стратегия привлечения ресурсов.
4. Описание маркетинга, оценка потенциальной выручки.
5. Характеристика организации деятельности.
6. Производственные вопросы.
7. Оценка факторов риска, поиск путей их снижения.
8. Инвестиционные показатели.
9. Выводы.

Бизнес-план – это:

1. Основа любого дела в сфере предпринимательства, позволяет грамотно спланировать свои шаги для его запуска.
2. Средство для получения кредита в банке, так как только после изучения документа будет принято решения о целесообразности выделения вам средств.
3. Страховой полис от возможных неудач и рисков.

Пример бизнес-плана швейного производства

Выберитеподходящий вариант

Данный комплект идеально подойдет для тех, кому бизнес-план нужен для получения кредита или привлечения инвестиций.

Расширенный бизнес-план включает в себя финансовую модель швейного производства в формате Excel.

Бизнес-план разработан с учетом практики оценки проектов в российских банках, а также с учетом требований инвесторов и фондов поддержки предпринимательства в РФ. Он позволит обосновать управленческие решения об инвестировании в создание и развитие швейного производства, спрогнозировать его финансовые результаты и оценить риски.

Полное описание бизнес-плана можно скачать по ссылке:

Описание бизнес-плана швейного производства.pdf

Что бы ознакомиться с содержанием скачайте файл:

Описание бизнес-плана швейного производства.pdf

Что бы ознакомиться с перечнем таблиц, графиков и диаграмм посмотрите файл:

Описание бизнес-плана швейного производства.pdf

Оплатить можно следующими способами:

• Банковские карты (Россия)
• Электронные деньги
• Терминалы и салоны связи
• Денежные переводы
• Банковские карты (Международные)

Отправка осуществляется в течение 24 часов после оплаты на ваш адрес электронной почты.

Организация бизнеса

Даже в условиях экономического кризиса, люди вынуждены приобретать одежду, обувь и т.д. В этой связи организация швейного производства представляется перспективным направлением деятельности. Однако организовать по-настоящему эффективный бизнес без специальных знаний и навыков не удастся. Бизнес-план швейного производства поможет вам разобраться во всех тонкостях и нюансах работы.

Что нужно сделать для старта деятельности?

1. Проанализировать рынок.
2. Определить свою нишу производства.
3. Подобрать здание для размещения цехов и других помещений.
4. Решить юридические и организационные вопросы.
5. Провести ремонт.
6. Привлечь квалифицированный персонал.
7. Закупить оборудование.
8. Проработать ассортиментную политику производства.
9. Провести работу по поиску покупателей готовой продукции.
10. Начать.

Эксперты отмечают, что для достижения хорошей рентабельности, не стоит пытаться заниматься разными направлениями швейного производства, особенно в начале работы. Следует выбрать конкретный сегмент деятельности и специализироваться именно на нем. Это могут быть пошив детской одежды; верхней одежды и изделий из кожи и меха, домашней одежды, постельного белья и т.д. Выбор зависит от результатов анализа рынка и возможностей ваших производственных мощностей.

Анализ рынка и описание проекта швейного производства

В настоящее время текстильная промышленность на территории Российской Федерации развита крайне слабо. Основная причина – низкая конкурентоспособность готовых изделий по сравнению с продукцией стран-лидеров в сегменте. Правительством разработан план по развитию этой отрасли до 2025 года, который предусматривает субсидирование деятельности, внедрение программ развития. Поэтому если вы задумались о бизнесе в этой сфере, то сейчас самое время.

Производимые товары/услуги

Детская одежда, мужская и женская одежда, верхняя одежда, изделия из меха и кожи и т.д.

Потенциальные клиенты

Физические и юридические лица.

Цифры по организации швейного производства (детской одежды, домашней одежды для взрослых) с расчетами представлены ниже в образце бизнес-плана.

Финансовая часть бизнес-плана швейного производства

 Инвестиции:

Образец бизнес-плана швейного производства предполагает, что вложения в дело составят около 12 - 16 млн. рублей.

 Доходы:

Источник дохода

Приблизительная цена (средняя), р. за 1 комплект

Объем продаж, в год (усредненный), тыс. комплектов

Сумма выручки, тыс. р. в год

Ежегодная выручка составит около 17 - 23 млн. рублей.

 Расходы:

Расходы

Сумма в год, тыс. рублей

Ежегодные расходы – в среднем 10 - 17 млн. рублей.

 Прибыль, окупаемость и рентабельность бизнеса:

Показатель

Значение

Срок окупаемости– около 2 – 3 лет, прибыль – в среднем 4 - 8 млн. рублей ежегодно, а рентабельность – 28%.

Выводы:

На фоне тенденций по поддержки отрасли со стороны государства и с учетом низкой конкуренции на внутреннем рынке идея по открытию швейного производства представляется весьма актуальной. Чтобы правильно организовать бизнес и открыть рентабельное швейное производство вам непременно понадобится бизнес-план с расчетами.

Скачайте шаблон бизнес-плана и шаблон финансовой модели, и вы сможете:

• Определиться с основными показателями деятельности. При этом вам удастся сэкономить более 150 тыс. рублей на услугах по разработке документа.
• Использовать данные документа и подготовленные вами расчеты для непосредственного запуска, с учетом оценок потенциальной доходности и сроков окупаемости.
• Предъявить бизнес-план потенциальным инвестора: не только представителям банков или инвестиционных компаний, но и в уполномоченные органы государственной власти, учитывая интерес Правительства РФ к этой отрасли производства.
• Ознакомить с данными бизнес-плана сотрудников предприятия для понимания ими общих целей и задач, и их роли в рамках производственного процесса.

Швейное производство – интересное и востребованное направление деятельности, но главным условием успеха станет ваша настойчивость и планомерность действий. Начинайте действовать прямо сейчас, и у вас все получится.

Скачать бизнес-план швейного производства с финансовой моделью

Другие готовые бизнес планы :

lider-bp.ru

Смотрите также

• 
  Бизнес план оптового склада
• 
  Автоматы кофе бизнес план
• 
  Бизнес план узи кабинета
• 
  Бизнес план кабинета узи
• 
  Бизнес план юридической консультации
• 
  Бизнес план молочного производства
• 
  Бизнес план производство воды
• 
  Бизнес план мебельное производство
• 
  Чем заняться бизнес план
• 
  Выращивание бычков бизнес план
• 
  Бизнес план выращивание бычков