Бизнес-план «организация спортивно-развлекательного клуба» (стр. 1 из 3). Бизнес план спортивно развлекательного комплекса

бизнес-план спортивно-развлекательного комплекса

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАНКАЗАХСКО-АМЕРИКАНСКИЙ СВОБОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ.

Факультет « Бизнес-администрирования»КУРОВАЯ РАБОТА:

Составление бизнес-плана   Выполнила: студентка 3 курса

                                                                    группы 06-мн-4 Б.О.Р

                                                              Крайнова Сусанна

   Проверила: Сулейменова Т.А.Усть-Каменогоск, 2008Бизнес-План спортивно-развлекательного комплекса « Олимпия»Содержание: РезюмеОписание фирмы и предоставляемых ею услуг Маркетинг-планИнвестиционный план Организационный план Анализ риска ВыводыРезюмеАстана является столицей нашей страны, городом, в котором на данном этапе развития экономики страны находятся наибольшие финансовые и экономические возможности для получения прибыли начинающими и уже успешно работающими бизнесменами, компаниями и фирмами. Постоянно растет число людей, становящихся материально обеспеченными и способными потратить некоторое количество денег на проведение своего досуга вне дома. В последние 2 года необычайно стали популярны ночные клубы, предлагающие клиентам блюда различных кухонь, спиртные напитки, музыкальные программы и некоторые другие развлечения. Наряду с клубами вечером молодежь может посетить дорогостоящие, но популярные дискотеки. В дневное время все большее число успешно работающих людей стало уделять свое внимание спорту, поддержанию хорошей физической формы, посещая при этом теннисные корты, бассейны, тренажерные залы. Можно сказать, что ведение здорового образа жизни становится привычным. На фоне постоянно растущего числа людей, способных оплачивать свои развлечения и загруженности уже существующих мест отдыха необычайно привлекательно выглядит создание места, в котором бы сочетались, как спортивные, так и развлекательные услуги, способные удовлетворить клиентов. Таким образом, целями представленного инвестиционного проекта (в дальнейшем — Бизнес-план) являются: — разработка и описание путей создания организации, предоставляющей спортивные и развлекательные услуги, определение ее организационно-правовой формы, — определение предполагаемого места положения создаваемой организации на рынке (рыночной ниши), — описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям, — анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности, — выбор оптимальных путей решения поставленных в Бизнес-плане задач, — разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией Бизнес-плана. Настоящий Бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную страте­гию. Установив перспективную схему налаживания деловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и, тем самым, снижая риски в своей деятельности. Такой фирмой может стать спортивно-развлекательный клуб, предлагающий своим клиентам различные спортивные игры, отличную кухню и приятную музыку. Совокупная стоимость предлагаемого настоящим Бизнес-планом проекта составляет 150 000 $ .   Описание фирмы и предоставляемых ею услуг   Местом, сочетающим в себе атрибуты спортивно-развлекательного отдыха может являться клуб, находящийся в удобном месте, по адресу проспект Республики 13, предлагающий следующие виды услуг: 1. Мини-гольф (представляет собой сочетание нескольких специальных дорожек с лунками для мячиков длиной до 3 метров , которые необходимо пройти с минимальным количеством ударов клюшкой по мячу). 2. Бильярд или американский пул. 3. Дартс. 4. Различные спортивные развлекательные автоматы. 5. Бар. 6. Ресторанная кухня. 7. Дансинг. Для занятий всеми этими спортивными играми клиенту совершенно не нужна специальная спортивная одежда, а объем получаемых удовольствий сравним с настоящими занятиями спорта. В клубе должна присутствовать высококачественная кухня, предлагающая небольшой, но только ей свойственный ассортимент блюд. Также клиенты смогут воспользоваться услугами бара в котором будут подаваться большое количество безалкогольных напитков и коктейлей, а из спиртных напитков будут представлены разнообразные сорта вина и пива. Более крепкое спиртное в баре будет продаваться по высоким ценам, что позволит создать спрос среди клиентов на легкие напитки. Необходимым атрибутом клуба должна быть “хорошая” музыка. Клиент, приходя в этот клуб получает целый комплекс услуг, которые в данный момент предлагаются частично немногими местами отдыха, а такая услуга как мини-гольф является новой на казахстанском рынке развлечений. Клуб должен быть оформлен на высоком уровне и предлагать услуги отличного качества, т.е. поставлять на рынок конкурентоспособную услугу. Т.к. спрос на спортивные развлечения и питание является постоянным и мало зависит от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента рынка развлечений в Астане является лишь вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами уже находящимися на этом рынке. Создание такого рода клуба предполагает учреждение общества с ограниченной ответственностью “Актив Тайм” (в дальнейшем Общество) с минимальным уставным капиталом, составляющим 7 590 000 тенге. Учредителями указанной фирмы выступают: — ЗАО “Энергомонтажвентиляция”, — Т00 “Интердилинг”, — гражданин РК Каменев А. В. Доли учредителей в уставном капитале Общества распределяются следующим образом: — ЗАО “Энергомонтажвентиляция” — 2 000 000 тенге — 26,35%, — Т00 “Интердилинг” — 3 590 000 тенге — 47,30%, — гражданин РФ Малышев А.В. — 2 000 000 тенге — 26,35%. В процессе реализации представляемого проекта планируется увеличение уставного капитала за счет внесения учредителями Общества следующих средств: — ЗАО “Энергомонтажвентиляция” вносит право аренды помещения, предоставляемого Обществу для работы клуба —390 млн. тг — Т00 “Интердилинг” вносит денежные средства —125 млн. тг и оборудование для клуба на сумму 225 млн. тг

— гражданин РК Каменев А.В. вносит автомобиль, оцениваемый в 40 млн. тг

Таким образом после реализации представленного проекта уставный капитал Общества составит 787 590 000 тенге. Доли учредителей в уставном капитале Общества распределятся следующим образом: — ЗАО “Энергомонтажвентиляция” — 392 000 000 тенге — 49.77%, — Т00 “Интердилинг” — 353 590 000 тенге — 44,90%, — гражданин РК КаменевА.В. — 42 000 000 тенге — 5,33%. Высшим органом управления Общества является Общее собрание участников, которое назначает Генерального директора, руководящего и контролирующего деятельность Общества. Организационная структура Общества представлена на схеме. В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать все население г. Астаны в возрасте от 18 до 45 лет, которые имеют доход свыше 500 $ в месяц. Поскольку предлагаемый комплекс услуг является новым видом услуг на существующем рынке, можно считать, что он будет интересен практически всем группам населения. Так как услуги, предоставляемые клубом, весьма разнообразны, можно предположить, что они заинтересуют людей, предпочитающих активное и комфортное времяпрепровождение. Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов клуба фирмы, предоставляющие услуги, аналогичные услугам клуба. Детальный анализ конкурентов в нашем случае проводится по следующим позициям — месторасположение, время работы, парковка, качество и стиль интерьера, качество музыки, наличие, загруженность и стоимость спортивных игр, цены в баре и ресторане, наличие рекламы и некоторые другие. Анализировались данные по 5 крупным конкурентам г. Астаны, предоставляющим аналогичные услуги.

Проведя анализ конкурентных фирм, и их долю на рынке можно сделать вывод: войти в данную отрасль и составить достойную конкуренцию возможно. Т.к. на рыке есть свободная никем не занятая доля в размере 26% . так же наш комплекс выгодно расположен, на одной из центральных улиц города Астаны, что значительно поднимает его конкурентоспособность

Маркетинг-план   Целями и задачами Общества являются: — создание новой “ниши” на существующем сегменте рынка развлечений в г. Астане, — окупаемость капитальных вложений за 1 год, — получение дохода на вложенные средства не менее 150% в год, — создание новых рабочих мест. Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи. В комплекс мероприятии по маркетингу обычно входят следующие мероприятия — изучение потребителя услуги фирмы, — анализ рыночных возможностей фирмы, — оценка предлагаемой услуги и перспектив развития, — анализ формы сбыта услуги, — оценка, используемых фирмой методов ценообразования, — исследование мероприятий по продвижению услуги на рынке, — изучение конкурентов, — выбор “ниши” (наиболее благоприятный сегмент рынка). На многие из поставленных вопросов уже были даны ответы ранее. Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количеством клиентов, потребности которых фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей при котором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет определено в архитектурном плане. При расчетах берется средняя цифра 50 человек в час. При анализе ценообразования необходимо учитывать: — себестоимость услуг, — цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменители, — уникальность данной услуги, — цену, определяемую спросом на данную услугу. При создании имиджа престижного (модного клуба) необходимо поддерживать цены на относительно высоком уровне, но на уже существующие услуги типа бильярда, дартса и бара цены не должны быть выше чем у конкурентов. На новые виды развлечений они могут быть максимально высоки. Ценовая политика фирмы должна строится на принципе высокое качество — высокая цена. Для максимального использования возможностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и т.д. Ценовая политика фирмы таким образом должна учитывать следующие моменты: 1. Средние валовые издержки для производства (услуги) в час. (Постоянные затраты + переменные затраты) 1 кол-во раб, часов 2. Цены конкурентов.

Бильярд — 500 тг  за партию, 1500 тг в час

Боулинг—500 тг за партию, 3000 в час

 Дартс — от 500тг 3. Цена на мини-гольф, как на новую услугу, может быть выше, чем на остальные услуги. В итоге имеет смысл на услуги предоставляемые конкурентами такого же качества как у нас устанавливать цены на 5-10% ниже, а на услуги, предоставляемые только нами, цена может быть выше на 10—20% по сравнению с ценами на услуги заменители. Но ценовая политика должна строиться на принципах максимизации загрузки производственных мощностей.

Таким образом составлен перечень цен на услуги:

Для успешного продвижения этих услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преимущества для нашей фирмы перед конкурентами. В качестве некоторых из них можно рассмотреть: — возможность приобретения услуги по безналичному расчету. То есть возможность для фирм оплачивать отдых своих сотрудников с максимальном удобством для себя. (Рассмотреть возможность отнесения этих платежей на затраты для клиентов), — скидки для постоянных клиентов (или дополнительные услуги, предлагаемые бесплатно), — проведение специализированных вечеринок. Важным фактором стимулирования продаж услуг является стимулирование работы персонала фирмы. Говоря об имидже клуба, необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа клуба. При создании рекламы и имиджа необходимо акцентировать внимание на спортивно-развлекательных возможностях клуба. На здании должен быть установлен интересный световой щит, сообщающий о клубе, который было бы хорошо видно с прилегающих автодорог. Также будет использована реклама на местном радио и  раздача рекламных проспектов. Задача рекламной компании — обеспечить посещаемость с первых дней работы клуба.

Средства выделяемые на рекламу:

световой щит-600 000 тг

реклама на местном радио - 20 000 (в течении одного года)

рекламные проспекты 40 000 (типографские расходы, зарплата промоутеров)

понсором организации рекламы выступает учредитель Т00 “Интердилинг”Инвестиционный план   В качестве места для организации клуба можно рассматривать подвал особняка, находящегося по адресу проспект Республики 13

Месторасположения клуба очень удачно со следующих позиций: — удобный подъезд к клубу — близость к центру города, — большое количество офисов крупных компаний, находящихся поблизости, — удаленность от жилых домов, — близость к источникам продуктов литания для бара и кухни. Основные средства, необходимые для организации работы: 1. Здания и сооружения: — в предлагаемом помещении необходимо сделать ремонт в соответствии с архитектурным планом. Стоимость ремонта до 45 000$, включая оборудование, не включенное в настоящий бизнес-план, — кухню, обслуживающую бар необходимо разместить в пристройке к особняку, после ее ремонта. 2. Оборудование, вносимое в уставный капитал учредителями: — оборудование для мини-гольфа можно приобрести в магазине “Спорт” г.Мюнхен. Комплект оборудования для 10-ти дорожек стоит до 10 000$. — оборудование для бильярда предлагают: т.28-43-21 стоимость от 3000$, гарантия 3 года, установка. т. 49-25-68 стоимость от 2900$, гарантия 1 год, установка м-н «Фаворит». Стоимость от 2600$ (стоимость стола для “русской пирамиды” — 5 000$), гарантия 1 год, установка 5 бильярдных столов (3 — для пула, 2 — для пирамиды) стоят 19 000$. 3. Оборудование для дартса: т .52-43-00 Центр нетрадиционного спорта. Комплект (мишень, кабинет, дротики) стоит 150$ Магазин “Спорт” г. Мюнхен. 3 комплекта для дартса стоят 450$. 4. Различные спортивно-развлекательные автоматы (морской бой и т.п.). Стоимость 4 автоматов — 500$. 5. Оборудование для кухни и бара — электросковорода, плита двухкомфорочная, фритюрница, мармит, мясотгка, картофелечистка, холодильный шкаф, рабочий стол, пристенный стол, гриль, параконвекционная печь, тепловой мост, посудомоечная машина, кофемашина, ледогенератор, витринный холодильник, барный комбайн, пивные краны (поставляются бесплатно при приобретении пива в ф-ме “ Pax ”), аппараты для прохладительных напитков, посуда. Стоимость оборудования для кухни и бара — до 20 000$. Поставщики оборудования для бара и кухни: “Траст” т. 39-99-79, 39-07-31 (“ Pax ”) “Русский проект” т. 90-21-13, 27-69-09 “Итал Теехнолоджи” т. 44-40-50, 44-43-24 “Агроторгмаш” т. 81-40-55, 81-54-65 ТОО “Рейн” т. 23-87-09, 23-43-39 (“Весег”) “Астанинский  дом оборудования” т. 236-98-64, 236-98-60 “Перфи” т. 61-05-06 “Маркет Сервис” т. 50-37-03,50-29-54 “КруКо” т. 45-56-90 (холодильное оборудование) В качестве места закупки свежих продуктов может быть использован магазин “Самовар ” находящийся рядом, а также оптовые магазины и рынки, находящиеся в близлежащих районах. Схема производственных потоков поставки необходимой продукции для работы клуба разрабатывается в приложениях с учетом минимизации транспортных расходов, как-то поездки по городу, вывоз мусора. 6. Автомобиль для служебных целей (микроавтобус) (8 000$). 7. Оборудование для охраны (2 000$). 8. Оборудование для офиса (4 000$).  

Организационный план   Генеральный директор осуществляет руководство работой клуба, решает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой клуба, а финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития клуба решаются совместно с учредителями фирмы. Бухгалтер-кассир ведет бухучет фирмы, снимает кассу, совместно с главным менеджером подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату зарплаты. Гл. менеджер выполняет функции директора во время его отсутствия. Осуществляет организацию работы всех сотрудников фирмы, принимает от сотрудников заявки на необходимые составляющие для работы клуба (от барменов, поваров, уборщиц). Выдает распоряжения в отдел закупок на приобретение товаров. Осуществляет связь с клиентами т.е. ведет переговоры при желании клиента стать членом клуба. Принимает заказы на ре­зервирование мест. Осуществляет все необходимые контакты с клиентами, которые не входят в компетенцию простого сотрудника. Сотрудники в залах занимаются выдачей необходимого инвентаря для занятий играми, осуществляют контроль за временем использования игрового оборудования. Оказывают клиентам помощь в проведении игры, Производят продажу жетонов и билетов для игр, следят за чистотой и порядком. Бармены осуществляют приготовление безалкогольных коктейлей и продажу всех напитков и продуктов находящихся в ассортименте бара. Принимают в кассу деньги от сотрудников в залах и официантов. Подают заявки гл. менеджеру на приобретение определенного количества товаров из ассортимента бара, которые заканчиваются. Моют стаканы в посудомоечной машине. Официанты принимают заказы от клиентов, передают их на исполнение поварам и барменам и обеспечивает своевременную подачу заказа клиенту. Убирают на столах, меняют пепельницы в зале для еды. Рассчитывают клиентов, следят за правильностью расчетов, передают деньги в кассу барменам. Повара подают заявки в соответствии с меню гл. менеджеру, во время работы принимают заявки от официантов и выполняют их. Уборщицы осуществляют уборку всех залов клуба, вынос грязной посуды и смену пепельниц в игровых залах. Осуществляют постоянную уборку туалетных помещений, подают заявки на необходимые принадлежности для помещений гл. менеджеру. Гардеробщик осуществляет прием и выдачу верхней одежды клиентов. Охрана осуществляет пропуск клиентов в клуб и “Fасе control ”. Ограничивают вход в клуб при полной загруженности. Решают вопросы, возникающие в случае некорректного поведения клиентов и недопускание их в клуб впредь. Отдел закупок получает заявки от гл. менеджера и осуществляет закупки по указанным ценам в ранее обусловленных местах поставок. Т.к. режим работы клуба с 12.00 до 03.00 т.е. составляет 15 ч. в сутки необходимо установить двухсменный режим работы персонала. Все сотрудники работающие непосредственно с клиентами должны иметь опрятный вид. Руководящий персонал и бухгалтер приходят на работу ежедневно. Высокие требования по квалификации предъявляются к поварам, гл. менеджеру, бухгалтеру, охране и службы доставки. При приеме на работу сотрудник проходит испытательный срок, после которого все служащие путем анонимного анкетирования выражают свое мнение о целесообразности приема на работу данного кандидата. Принципы оплаты труда. Всем сотрудникам выплачивается минимальная зар. плата, в зависимости от занимаемой должности и процент от прибыли, получаемой клубом. Размер процента определяется в зависимости от выполняемой работы и квалификации. Так же необходимо рассмотреть возможность доставки сотрудников в ночное время после работы домой. Для осуществления работы клуба необходимо получение следующих разрешении и лицензии. Разрешения: — Госпожнадзор (обучение 1 сотрудника — 300 000 тг.) — Госсанэпидемнадзор а) заключение по проекту — до 1 000 000 тг. б) разрешение на открытие — от 300 000 тг. в) справка для получения лицензии — от 300 000 тг. г) медицинские документы на сотрудников — 30 000 тг./чел. — ГП “Реклама-Центр” — ТО “Астана ” — Лицензии, выдаваемые ТУ ЦЛвСПР: — Производство и реализация продукции общественного питания 912 000 тг. — Розничная реализация алкогольных напитков и пива 3 800 000 тг. — Розничная реализация табачных изделий (льгота) 1 900 000 тг. Для минимизации налогообложения, имеет смысл принятие в штат сотрудников более 50% инвалидов, что дает льготное по налогам на прибыль НДС, налогам на имущество и др. Особняк, в котором находится подвал, взят АО “Энергомонтажвентеляция” в аренду у Асткомимущества до 2010 г . с правом пролонгации. Особняк не является историка-архитекгурной ценностью и может использоваться для создания клуба.   Финансовый план   Настоящий раздел рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогнозов реализации услуги в последующие периоды и дает ответы на следующие вопросы: Сколько нужно средств для реализации предлагаемого проекта? Где можно получить необходимые средства и в какой форме? Когда можно ждать возврата вложенных средств и получение инвесторами дохода? Для успешной работы на фирме целесообразно представлять результаты финансово-хозяйственной деятельности в виде системы планово отчетных документов. Плановые отчеты готовятся совместно бухгалтером и гл. Менеджером. Завершающей формой отчета будет являться балансовый отчет, подготавливаемый бухгалтером, форма которого утверждена законодательством. Планы отчета готовятся еженедельно по каждой группе товаров и услуг, затем все переносится в общий отчет по которому рассчитываются коэффициенты, определяющие итоги работы фирмы. Затраты на регистрацию и получение лицензий. 5 760 000тг * Минимальные затраты на охрану 144 000 тг Затрат на содержание помещения 2 592 000 тг Затраты на рекламу 1 200 000 тгЗатраты на содержание автотранспорта 432 000тгЗатраты на открытие бара 600 000тгНепредвиденные затраты 1 680 000 тгКомиссионные для сотрудников загрузка 10—30% — 0—11520000 тг 30-70% - 11520000-39240 000 тг ; 70-100% 39240 000  - 45312000тг

Затраты на охрану 20160000 тгСумма переменных затрат при максимальных загрузках = 204 432 000 тгПри цене услуги 1700 тг в час (питание и игра) безубыточность достигается при 7% загрузке производственных мощностей, что составляет 367.5 часов в неделю. Для того чтобы доход учредителей составил 57 265 000 за год клуб должен иметь загруженность производственных мощностей на 30% что составляет 1575 часов в неделю. При цене услуги 1200 тг в час (питание и игра) безубыточность достигается при 13.% загрузке производственных мощностей, что составляет 682.5 часов в неделю. Для того чтобы доход учредителей составил56 544 000 за год клуб должен иметь загруженность производственных мощностей на 70% что составляет 3675 часов в неделю . Срок окупаемости вложений 1 год. Учредители смогут получить доход в размере 150% годовых на вложенные средства в течении первого года работы.  

Анализ риска   1. Риск отсутствия сбыта. Его вероятность невелика и объемы сбыта зависят от правильной маркетинговой политики фирмы. Работа клуба становится рентабельной после преодоления 7% загрузки производственных мощностей. 2. Риск потери помещения. В случае непролонгации договора аренды помещения АО “Энергомонтажвентиляция” у “Асткомимущества” который действует уже на протяжении 12 лет, учредители могут рассмотреть возможность выкупа помещения в собственность за счет полученной прибыли.   Выводы   В представленном Бизнес-плане рассмотрена идея создания такого места отдыха, где жители Астаны могли бы приятно отдохнуть и провести свой досуг. Этим местом является клуб, сочетающий предоставление спортивных и развлекательных услуг. При этом необходимо отметить, что на сегодняшний день ни один клуб или спортивный комплекс не предоставляет своим клиентам возможность играть в мини-гольф (даже гольф-клуб). Были проведены достаточно детальные маркетинговые исследования и анализ рынка с целью выявления конкурентов и отыскания своеобразной “ниши” для деятельности организуемой фирмы. В Бизнес-плане были представлены пути создания организации, предоставляющей спортивные и развлекательные услуги, определена ее организационно-правовая форма, определено предполагаемое место положения создаваемой организации на рынке (рыночная ниша), представлено описание услуг, которые организация будет оказывать потребителям, проанализирована целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности.

www.coolreferat.com

Бизнес-план «организация спортивно-развлекательного клуба»

БИЗНЕС-ПЛАН «ОРГАНИЗАЦИЯ СПОРТИВНО-РАЗВЛЕКАТЕЛЬНОГО КЛУБА»

Авторы: Пенский А.В., Зыков Д.О., Одаховский Е.М.

Киев 2003 г.

СОДЕРЖАНИЕ

Резюме.

Описание фирмы и предоставляемых ею услуг.

Маркетинг-план.

Инвестиционный план.

Организационный план.

Финансовый план.

Анализ риска.

Приложения.

Выводы

1. Резюме

Киев является одним из крупнейших городов Европы, в котором на данном этапе развития экономики страны находятся наибольшие финансовые и экономические возможности для получения прибыли начинающими и уже успешно работающими бизнесменами и фирмами.

Постоянно растет число людей, становящихся материально обеспеченными и способными потратить некоторое количество денег на проведение своего досуга вне дома.

В последние 8 лет необычайно стали популярны ночные клубы, предлагающие клиентам блюда различных кухонь, спиртные напитки, музыкальные программы и некоторые другие развлечения. Наряду с клубами вечером молодежь может посетить дорогостоящие, но популярные дискотеки.

В дневное время все большее число успешно работающих людей стало уделять свое внимание спорту, поддержанию хорошей физической формы, посещая при этом теннисные корты, бассейны, тренажерные залы. Можно сказать, что ведение здорового образа жизни становиться привычным.

На фоне постоянно растущего числа людей, способных оплачивать свои развлечения и загруженности уже существующих мест отдыха необычайно привлекательно выглядит создание места, в котором бы сочетались, как спортивные, так и развлекательные услуги, способные удовлетворить клиентов.

Таким образом, целями представленного инвестиционного проекта (в дальнейшем– Бизнес-план) являются:

разработка и описание путей создания организации, предоставляющей спортивные и развлекательные услуги, определение ее организационно-правовой формы,

определение предполагаемого места положения создаваемой организации на рынке (рыночной нише),

описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям,

анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности,

выбор оптимальных путей решения поставленных в Бизнес-плане задач,

разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией Бизнес-плана.

Настоящий Бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную стратегию, установив перспективную схему налаживания деловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и, тем самым, снижая риски.

Такой фирмой может стать спортивно-развлекательный клуб, предлагающий своим клиентам различные спортивные игры, отличную кухню и приятную музыку.

Совокупность стоимости предлагаемого настоящим Бизнес-планом проекта составляет 150000 $.

2. Описание фирмы и предоставляемых ею услуг

Местом, сочетающим в себе атрибуты спортивно-развлекательного отдыха, может являться клуб, находящийся в удобном месте, предлагающий следующие виды услуг:

Мини-гольф (представляет собой сочетание нескольких специальных дорожек с лунками для мячиков длиной до 3 метров, которые необходимо пройти с минимальным количеством ударов клюшкой по мячу).

Бильярд или американский пул.

Дартс.

Различные спортивные развлекательные автоматы.

Бар.

Ресторанная кухня.

Дансинг.

Для занятий всеми этими спортивными играми клиенту совершенно не нужна специальная спортивная одежда, а объем получаемых удовольствий сравним с настоящими занятиями спортом.

В клубе должна присутствовать высококачественная кухня, предлагающая небольшой, но только ей свойственный ассортимент блюд. Также клиенты смогут воспользоваться услугами бара, в котором будет подаваться большое количество безалкогольных напитков и коктейлей, а из спиртных напитков будут представлены разнообразные сорта пива и вина. Более крепкое спиртное в баре будет продаваться по высоким ценам, что позволит создать спрос среди клиентов на легкие напитки.

Необходимым атрибутом клуба должна быть «хорошая» музыка. Клиент, приходя в этот клуб, получает целый комплекс услуг, которые в данный момент предлагаются частично немногими местами отдыха, а такая услуга как мини-гольф является новой на киевском рынке развлечений.

Клуб должен быть оформлен на высоком уровне и предлагать услуги отличного качества, т.е. поставлять на рынок конкурентоспособную услугу.

Т.к. спрос на спортивные развлечения и питание является постоянным и мало зависит от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента развлечений в Киеве является лишь вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами уже находящимися на этом рынке.

Создание такого рода клуба предполагает учреждение общества с ограниченной ответственностью «Крафт Тайм» (в дальнейшем Общество) с минимальным уставным капиталом, составляющим 1518 $. Учредителями указанной фирмы выступают:

– гражданин Украины Пенский А.В.,

– гражданин Украины Зыков Д.О.,

– гражданин Украины Одаховский Е.М.

Доли учредителей в уставном капитале Общества распределяются следующим образом:

– гражданин Украины Пенский А.В. – 400 $ – 26,35% ,

– гражданин Украины Зыков Д.О. – 718 $ – 47,30%,

– гражданин Украины Одаховский Е.М. – 400 $ – 26,35%.

В процессе реализации представляемого проекта планируется увеличение уставного капитала за счет внесения учредителями Общества следующих средств:

– гражданин Украины Пенский А.В. – вносит право аренды помещения, предоставляемого Обществу для работы клуба – 78000 $,

– гражданин Украины Зыков Д.О. – вносит денежные средства – 25000 $ и оборудование для клуба на сумму 45000 $,

– гражданин Украины Одаховский Е.М. вносит автомобиль, оцениваемый в 8000 $.

Таким образом, после реализации представленного проекта уставный капитал Общества составит 157518 $. Доли учредителей в уставном капитале Общества распределятся следующим образом:

– гражданин Украины Пенский А.В. – 78400 $ – 49,77% ,

– гражданин Украины Зыков Д.О. – 70718 $ – 44,90%,

– гражданин Украины Одаховский Е.М. – 8400 $ – 5,33%.

Высшим органом управления Общества является Общее собрание участников, которое назначает Генерального директора, руководящего и контролирующего деятельность Общества. Организационная структура Общества представлена на схеме (приложение 3).

В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать все население г. Киева в возрасте от 18 до 45 лет, которое имеет доход свыше 500 $ в месяц. Поскольку предлагаемый комплекс услуг является новым видом услуг на существующем рынке, можно считать, что он будет интересен практически всем группам населения. Так как услуги, предоставляемые клубом, весьма разнообразны, можно предположить, что они заинтересуют людей, предпочитающих активное и комфортное времяпрепровождение. Анализ рынка представлен в таблице (приложение 2).

Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов клуба фирмы, предоставляющие услуги, аналогичные услугам клуба. Детальный анализ конкурентов проводится по следующим позициям: месторасположение, время работы, парковка, качество и стиль интерьера, качество музыки, наличие, загруженность и стоимость спортивных игр, цены в баре и ресторане, наличие рекламы и некоторые другие.

3. Маркетинг-план

Целями и задачами Общества являются:

создание новой «ниши» на существующем сегменте рынка развлечений в г. Киеве,

окупаемость капитальных вложений за 1 год,

получение дохода на вложенные средства не менее 150% в год,

создание новых рабочих мест.

Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.

В комплекс мероприятий по маркетингу обычно входят следующие мероприятия:

изучение потребителя услуги фирмы,

анализ рыночных возможностей фирмы,

оценка предлагаемой услуги и перспектив развития,

анализ формы сбыта услуги,

оценка используемых фирмой методов ценообразования,

исследование мероприятий по продвижению услуги на рынке,

изучение конкурентов,

выбор «ниши» (наиболее благоприятный сегмент рынка).

На многие из поставленных вопросов уже были даны ответы ранее.

Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количеством клиентов, потребности которых фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей, при котором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет определено в архитектурном плане. При расчетах берется средняя цифра 50 человек в час.

При анализе ценообразования необходимо учитывать:

себестоимость услуг,

цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменители,

уникальность данной услуги,

цену, определяемую спросом на данную услугу.

При создании имиджа престижного (модного клуба) необходимо поддерживать цены на относительно высоком уровне, но на уже существующие услуги типа бильярда, дартса и бара цены не должны быть выше чем у конкурентов. На новые виды развлечений они могут быть максимально высоки. Ценовая политика фирмы должна строиться на принципе «высокое качество – высокая цена». Для максимального использования возможностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и т.д. Ценовая политика фирмы, таким образом, должна учитывать следующие моменты:

mirznanii.com

спортивно-развлекательный комплекс. Бизнес-план спортивного клуба |

Содержание статьи

И один из этих критериев – это спортивное и подтянутое тело.

Вкладываем в спорт и богатеем?

Поэтому сейчас при наличии определенной суммы денег и большого желания начать свое дело перспективным кажется бизнес, связанный с фитнесом. Ваш спортивно-развлекательный комплекс при такой сумасшедшей пропаганде здорового образа жизни, которая развернута практически на всех каналах, никогда не будет пустовать. Поэтому, если у вас если свободные финансовые средства и вы горите желанием начать новое дело, то подобное направление можно рассматривать как одно из самых перспективных.

Впрочем, совсем терять голову и мчаться закупать необходимое оборудование сразу не стоит. Начните с того, что составьте бизнес-план развлекательного комплекса, который будет включать в себя и спортивную часть. Взвесьте таким образом свои возможности. Постарайтесь максимально эффективно распределить финансовые средства. Если вы укладываетесь в смету, и у вас есть деньги на случай форс-мажорных обстоятельств, то в таком случае можно приступать к реализации своего проекта.

Главный вопрос

С какими трудностями в первую очередь может столкнуться молодой предприниматель в этой сфере бизнеса? В принципе, проблемы те же, что и в любом другом деле.

На первом этапе у вас может просто не быть необходимого числа клиентов для того, чтобы развивать ваш спортивно-развлекательный комплекс. Почему этот происходит?

Понятно, что заведение новое, многие клиенты еще могут не знать о нем, не представлять ваш уровень обслуживания, оснащение зала. И дело здесь не только в отсутствии рекламы или плохом маркетинге. На самом деле все лежит на поверхности.

Вас могут не посещать просто потому, что ваш бизнес-план спорткомплекса не учел того обстоятельства, что вы располагаетесь вдалеке от домов ваших потенциальных клиентов. Им неудобно добираться до вас, поэтому они выбирают аналогичные заведения, но расположенные вблизи их квартир или домов. Согласитесь, далеко не каждый будет готов пересечь полгорода ради того, чтобы потренироваться в вашем спортивном клубе. Поэтому продумайте этот момент.

Подстраиваемся под клиента

В противном случае вся ваша рекламная кампания и вложенные в нее деньги просто уйдут в никуда. Бизнес-план спорт-клуба должен обязательно учитывать близость к вашему заведению какого-либо крупного спального района или же огромной высотки с большим количеством жильцов. Лучше всего в этом вопросе поставить себя на место клиента и спросить: «А пошел бы я тренироваться в этот зал?» Да? Нет?

В случае получения отрицательного ответа пересматривайте свой план, меняйте место аренды или возведения вашего строения на более удачное. Помимо фитнес-зала и развлекательного центра с кинотеатрами и боулингом, может, стоит добавить сюда еще и спортивные развлечения для ваших клиентов? Поставьте детские площадки, оборудуйте игровые комнаты. Ведь в такой зал вам пойти уже захочется, не так ли?

Поймите главное: клуб в современных конкурентных условиях должен быть максимально привлекателен для ваших клиентов. Для увеличения посещаемости наймите в штат квалифицированного тренера, обладающего коммуникабельностью, общительностью и большим профессиональным опытом. Не лишним будет и диетолог для слабых и прекрасных женщин, посещающих ваш комплекс.

О хозяйственной части и не только

Какие еще факторы можно отметить основополагающими в успехе любого нового дела? Помимо расположения, это, конечно же, самое современное спортивное оборудование и высокий сервис обслуживания. В идеале — арендовать хорошее помещение в одном из спальных районов вашего города.

Продумайте, чтобы перед заведением было достаточно места для парковки. Это обстоятельство послужит дополнительным приятным бонусом, чтобы посещать именно ваш комплекс.

Вы можете снять уже готовое помещение (бизнес-план спортивного клуба должен обязательно это учитывать), а можете арендовать несколько квартир на первом этаже жилого дома. Но в таком случае вам необходимы будут дополнительные вложения на реконструкцию.

Продумываем расположение спортинвентаря

Для того чтобы у вас всегда было полно клиентов, надо позаботиться о качественных тренажерах и другом спортивном оборудовании. Если вы будете использовать старый инвентарь, это даст лишний повод сравнить ваш клуб с полуподвальными «качалками» времен девяностых.

Не рискуйте репутацией. Держите свою марку. Не скупитесь на хорошее оснащение зала. Бизнес-план спортивного клуба должен учитывать приобретение разнообразного оборудования, которое позволит вашим клиентам комплексно прокачивать все виды мышц.

Если помещение у вас достаточно вместительное, то, помимо установки велотренажеров и беговых дорожек, можно также выделить отдельные дорожки для пробежек. Они могут располагаться вокруг тренажеров. Это очень удобно будет для посетителей, которые занятиям с «железками» предпочитают бег.

О персонале

Однако как бы хорошо ни располагался ваш комплекс, и каким бы мега-современным он ни был, если в нем работают некомпетентные кадры, которые не умеют правильно общаться с клиентами, то грош цена тому человеку, который составлял бизнес-план спортивного комплекса и вкладывал в него деньги. Люди решают все. Особенно это касается сферы услуг. Поэтому необычайно тщательно и скрупулезно подойдите к вопросу правильного подбора персонала.

На должности тренеров подбирайте не только красивых девушек и подкаченных парней, но и, возможно, людей более зрелого возраста для того, чтобы у клиента всегда оставалась возможность выбора. Многие люди приходят тренироваться не столько потому, что действительно испытывают необходимость в физических нагрузках, а потому, что им нравится атмосфера комплекса, в который они попадают. Им приятен круг общения, приятно отношение к себе.

А теперь о финансах

Наверное, читая наш материал, вы уже догадались, что без вложений здесь не обойтись. Для открытия серьезного комплекса необходимы будут соответствующие суммы. Самые первые клубы старались открывать на базе разнообразных спортивных комплексов. Сейчас же подобная возможность почти отсутствует. И, к сожалению, новые залы и спортивные комплексы необходимо создавать, что называется, «с нуля».

Так, например, в Москве для того, чтобы оборудовать зал средних размеров, надо потратить не менее 100 000 рублей. Помимо этого, крайне важно, чтобы качество услуг, которые вы предоставляете, было соизмеримо с ценой. Эксперты в этой сфере уже подсчитали, что, как правило, рентабельность подобного дела составляет от 20 до 30%. Что это значит? А то, что ваши инвестиции в клуб (например, 30 млн. руб), размещенный на 1500 метрах, окупятся через 2 года.

Как бороться с конкуренцией?

Позвольте еще раз заострить ваше внимание на том, что вы столкнетесь с жесточайшей конкуренцией со стороны уже заявивших о себе на рынке комплексах. Поэтому за место под солнцем придется бороться по-настоящему. Открывайте свое дело в спальных районах либо в центре города. Но в таком случае придется конкурировать с «зубрами» этого рынка, а это дело затратное и хлопотное. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы бизнес-план спортивного клуба учитывал людность района или большую проходимость потенциальных клиентов.

Ниже приводим вашему вниманию основные статьи расходов на открытие тренажерного зала:

• Оплата помещения – от 100 тыс. до 150 тыс. рублей.
• Возможный ремонт – 100 тыс. рублей.
• Приобретение современного спортивного оборудования – 300 тыс. рублей.
• Стоимость рекламы и пиара — от 20 тыс. рублей.
• Разные мелкие расходы — примерно 50 тыс. рублей.

Общая сумма: 620 тыс. рублей. Как видите, деньги это немаленькие. Поэтому спортивно-развлекательный комплекс, бизнес-план которого не предусматривает детального распределения средств, рискует «провалиться». Важно понимать, что планирование служит своего рода путеводителем в мире бизнеса. Без него просто нельзя начинать дело.

Правила написания бизнес-плана

Мы уже не раз говорили о том, что необходимо рассчитывать свои финансовые возможности и правильно распределять силы для достижения намеченной цели. Однако мало кто умеет правильно расписать последовательность своих действий в бизнесе. Необходимо всегда видеть перед собой цели, которые вы ставите. Они должны быть своего рода маяком, который выведет вас в нужном направлении.

Решаясь заняться бизнесом в сфере фитнеса, тщательно продумайте план спортивного комплекса. Аренда помещения может обойтись вам в хорошую «копеечку». А это значит, что все имеющиеся у вас метры вы должны задействовать по максимуму.

Помимо максимально компактной расстановки тренажеров (не в ущерб, конечно, клиентам), продумайте небольшую зону отдыха, где ваши посетители могут расслабиться, отдохнуть, поболтать и заказать прохладительные или оздоровительные напитки, которые вы здесь же можете им продавать, зарабатывая пусть и небольшие, но все же дополнительные деньги.

Без губернатора никак?

Опытные предприниматели советуют новичкам еще до начала реализации своего бизнес-проекта заручиться поддержкой местных и федеральных властей. Их одобрение будет означать, что никто вам палки в колеса вставлять не будет, и вы сможете спокойно двигаться к реализации поставленной цели. К тому же выбранный вами вид бизнеса вполне отвечает требованиям и современным запросам общества, желающего быть здоровым, а значит, вам могут полагаться налоговые поблажки и некоторые преференции.

Не забывайте также про рекламу и пиар. О вас должны говорить постоянно. Для этого в идеале стоит наладить стабильную работу соответствующей службы. Реклама должна иметь системный характер. Помимо телевидения, весьма эффективно рекламные сообщения работают на радио и в Интернете. Задействуйте все возможные рычаги. Не забывайте оценивать результаты такой работы, чтобы корректировать действия и достигать в этом направлении максимума.

Мыслим масштабно

Для того чтобы ваше дело «выстрелило», конечно, хорошо бы найти отличного спонсора. Просчитайте возможную прибыль от дела, заинтересуйте ей влиятельного человека. Его финансы способны быстро вывести вас в лидеры данного рынка. А далее вы отдаете вложенные третьими лицами деньги и работаете на себя.

В другом случае можно продолжать работать вместе со спонсором, но в таком случае вы, конечно, будете сильно зависеть от настроения вашего финансиста. В идеале следует вести свой бизнес самостоятельно: от задумки проекта до его написания и непосредственно реализации. Это, конечно, потребует от вас серьезных вложений и риска, однако в случае успешного исхода вы будете полноправным собственником спортивного комплекса. Компаньоны, спонсоры и прочие лица всегда будут вносить корректировку в работу общего дела, которая не всегда может идти на пользу.

Экономим

Мы упоминали о том, что зал должен быть оснащен современным и качественным оборудованием. В настоящее время ввиду большого количества производителей спортивного инвентаря и тренажеров вы сможете найти выгодное предложение.

Можно приобрести новое оборудование. Однако, если финансы вам не позволяют, можно купить и то, что уже было в эксплуатация. Главное – внимательно его осмотреть на предмет поломок и дефектов. Если внешне все в порядке, в таком случае можно смело ставить тренажеры в зал. На первое время они могут стать настоящей палочкой-выручалочкой для вас.

По мере же поступления финансов вы можете всерьез заняться переоснащением зала и, естественно, увеличением стоимости занятий. Продумайте этот момент, когда будете писать бизнес-план спортивного клуба. Возможно, таким образом вы сможете существенно сэкономить. Также уделите внимание тому, чтобы планировка спортивного комплекса, с одной стороны, позволяла разместить все тренажеры и оборудование, а с другой, не делала бы помещение слишком тесным.

Немного о прибыли

И в заключение нашего материала разрешите привести несколько цифр. Конечно, они приводятся весьма ориентировочно, поскольку всегда возможна поправка как в сторону уменьшения, так и наоборот. Итак, в месяц при средней стоимости абонемента на занятия в 50$ и при 70 посетителях вы можете иметь 3 500 $. От так называемых «разовых» клиентов (в перспективе они могут стать и постоянными), число которых равно 7, при оплате в 4$ ваш бюджет к концу месяца пополнится на 840 $. В итоге вы получите 4 340 $.

Впрочем, здесь все зависит от первоначальных вложений, уровня сервиса и ваших индивидуальных способностей как предпринимателя. Поэтому не бойтесь рисковать. Вкладывайте финансы в собственный бизнес, и он непременно принесет вам свои плоды.

Свой бизнес: спортивно-развлекательный комплекс. Бизнес-план спортивного клуба — все самое необходимое и полезное для бизнеса на News4Auto.ru

news4auto.ru

Дипломная работа - бизнес-план спортивно-развлекательного комплекса

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН КАЗАХСКО-АМЕРИКАНСКИЙ СВОБОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ.

Факультет « Бизнес-администрирования»

КУРОВАЯ РАБОТА:

Составление бизнес-плана

Выполнила: студентка 3 курса

группы 06-мн-4 Б.О.Р

Крайнова Сусанна

Проверила: Сулейменова Т.А.

Усть-Каменогоск, 2008

Бизнес-План спортивно-развлекательного комплекса « Олимпия»

Содержание:

Резюме

Описание фирмы и предоставляемых ею услуг

Маркетинг-план

Инвестиционный план

Организационный план

Анализ риска

Выводы

Резюме

Астана является столицей нашей страны, городом, в котором на данном этапе развития экономики страны находятся наибольшие финансовые и экономические возможности для получения прибыли начинающими и уже успешно работающими бизнесменами, компаниями и фирмами.

Постоянно растет число людей, становящихся материально обеспеченными и способными потратить некоторое количество денег на проведение своего досуга вне дома.

В последние 2 года необычайно стали популярны ночные клубы, предлагающие клиентам блюда различных кухонь, спиртные напитки, музыкальные программы и некоторые другие развлечения. Наряду с клубами вечером молодежь может посетить дорогостоящие, но популярные дискотеки.

В дневное время все большее число успешно работающих людей стало уделять свое внимание спорту, поддержанию хорошей физической формы, посещая при этом теннисные корты, бассейны, тренажерные залы. Можно сказать, что ведение здорового образа жизни становится привычным.

На фоне постоянно растущего числа людей, способных оплачивать свои развлечения и загруженности уже существующих мест отдыха необычайно привлекательно выглядит создание места, в котором бы сочетались, как спортивные, так и развлекательные услуги, способные удовлетворить клиентов.

Таким образом, целями представленного инвестиционного проекта (в дальнейшем — Бизнес-план) являются:

— разработка и описание путей создания организации, предоставляющей спортивные и развлекательные услуги, определение ее организационно-правовой формы,

— определение предполагаемого места положения создаваемой организации на рынке (рыночной ниши),

— описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям,

— анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности,

— выбор оптимальных путей решения поставленных в Бизнес-плане задач,

— разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией Бизнес-плана.

Настоящий Бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную страте­гию. Установив перспективную схему налаживания деловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и, тем самым, снижая риски в своей деятельности.

Такой фирмой может стать спортивно-развлекательный клуб, предлагающий своим клиентам различные спортивные игры, отличную кухню и приятную музыку.

Совокупная стоимость предлагаемого настоящим Бизнес-планом проекта составляет 150 000 $.

Описание фирмы и предоставляемых ею услуг

Местом, сочетающим в себе атрибуты спортивно-развлекательного отдыха может являться клуб, находящийся в удобном месте, по адресу проспект Республики 13, предлагающий следующие виды услуг:

1. Мини-гольф (представляет собой сочетание нескольких специальных дорожек с лунками для мячиков длиной до 3 метров, которые необходимо пройти с минимальным количеством ударов клюшкой по мячу).

2. Бильярд или американский пул.

3. Дартс.

4. Различные спортивные развлекательные автоматы.

5. Бар.

6. Ресторанная кухня.

7. Дансинг.

Для занятий всеми этими спортивными играми клиенту совершенно не нужна специальная спортивная одежда, а объем получаемых удовольствий сравним с настоящими занятиями спорта.

В клубе должна присутствовать высококачественная кухня, предлагающая небольшой, но только ей свойственный ассортимент блюд. Также клиенты смогут воспользоваться услугами бара в котором будут подаваться большое количество безалкогольных напитков и коктейлей, а из спиртных напитков будут представлены разнообразные сорта вина и пива. Более крепкое спиртное в баре будет продаваться по высоким ценам, что позволит создать спрос среди клиентов на легкие напитки.

Необходимым атрибутом клуба должна быть “хорошая” музыка. Клиент, приходя в этот клуб получает целый комплекс услуг, которые в данный момент предлагаются частично немногими местами отдыха, а такая услуга как мини-гольф является новой на казахстанском рынке развлечений.

Клуб должен быть оформлен на высоком уровне и предлагать услуги отличного качества, т.е. поставлять на рынок конкурентоспособную услугу.

Т.к. спрос на спортивные развлечения и питание является постоянным и мало зависит от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента рынка развлечений в Астане является лишь вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами уже находящимися на этом рынке.

Создание такого рода клуба предполагает учреждение общества с ограниченной ответственностью “Актив Тайм” (в дальнейшем Общество) с минимальным уставным капиталом, составляющим 7 590 000 тенге. Учредителями указанной фирмы выступают:

— ЗАО “Энергомонтажвентиляция”,

— Т00 “Интердилинг”,

— гражданин РК Каменев А. В.

Доли учредителей в уставном капитале Общества распределяются следующим образом:

— ЗАО “Энергомонтажвентиляция” — 2 000 000 тенге — 26,35%,

— Т00 “Интердилинг” — 3 590 000 тенге — 47,30%,

— гражданин РФ Малышев А.В. — 2 000 000 тенге — 26,35%. В процессе реализации представляемого проекта планируется

увеличение уставного капитала за счет внесения учредителями

Общества следующих средств:

— ЗАО “Энергомонтажвентиляция” вносит право аренды помещения, предоставляемого Обществу для работы клуба —390 млн. тг

— Т00 “Интердилинг” вносит денежные средства —125 млн. тг и оборудование для клуба на сумму 225 млн. тг

— гражданин РК Каменев А.В. вносит автомобиль, оцениваемый в 40 млн. тг

Таким образом после реализации представленного проекта уставный капитал Общества составит 787 590 000 тенге. Доли учредителей в уставном капитале Общества распределятся следующим образом:

— ЗАО “Энергомонтажвентиляция” — 392 000 000 тенге — 49.77%,

— Т00 “Интердилинг” — 353 590 000 тенге — 44,90%,

— гражданин РК КаменевА.В. — 42 000 000 тенге — 5,33%. Высшим органом управления Общества является Общее собрание участников, которое назначает Генерального директора, руководящего и контролирующего деятельность Общества. Организационная структура Общества представлена на схеме.

В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать все население г. Астаны в возрасте от 18 до 45 лет, которые имеют доход свыше 500 $ в месяц. Поскольку предлагаемый комплекс услуг является новым видом услуг на существующем рынке, можно считать, что он будет интересен практически всем группам населения. Так как услуги, предоставляемые клубом, весьма разнообразны, можно предположить, что они заинтересуют людей, предпочитающих активное и комфортное времяпрепровождение.

Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов клуба фирмы, предоставляющие услуги, аналогичные услугам клуба. Детальный анализ конкурентов в нашем случае проводится по следующим позициям — месторасположение, время работы, парковка, качество и стиль интерьера, качество музыки, наличие, загруженность и стоимость спортивных игр, цены в баре и ресторане, наличие рекламы и некоторые другие. Анализировались данные по 5 крупным конкурентам г. Астаны, предоставляющим аналогичные услуги.

Проведя анализ конкурентных фирм, и их долю на рынке можно сделать вывод: войти в данную отрасль и составить достойную конкуренцию возможно. Т.к. на рыке есть свободная никем не занятая доля в размере 26%. так же наш комплекс выгодно расположен, на одной из центральных улиц города Астаны, что значительно поднимает его конкурентоспособность

Маркетинг-план

Целями и задачами Общества являются:

— создание новой “ниши” на существующем сегменте рынка развлечений в г. Астане,

— окупаемость капитальных вложений за 1 год,

— получение дохода на вложенные средства не менее 150% в год,

— создание новых рабочих мест.

Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.

В комплекс мероприятии по маркетингу обычно входят следующие мероприятия

— изучение потребителя услуги фирмы,

— анализ рыночных возможностей фирмы,

— оценка предлагаемой услуги и перспектив развития,

— анализ формы сбыта услуги,

— оценка, используемых фирмой методов ценообразования,

— исследование мероприятий по продвижению услуги на рынке,

— изучение конкурентов,

— выбор “ниши” (наиболее благоприятный сегмент рынка). На многие из поставленных вопросов уже были даны ответы ранее.

Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количеством клиентов, потребности которых фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей при котором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет определено в архитектурном плане. При расчетах берется средняя цифра 50 человек в час.

При анализе ценообразования необходимо учитывать:

— себестоимость услуг,

— цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменители,

— уникальность данной услуги,

— цену, определяемую спросом на данную услугу. При создании имиджа престижного (модного клуба) необходимо поддерживать цены на относительно высоком уровне, но на уже существующие услуги типа бильярда, дартса и бара цены не должны быть выше чем у конкурентов. На новые виды развлечений они могут быть максимально высоки. Ценовая политика фирмы должна строится на принципе высокое качество — высокая цена. Для максимального использования возможностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и т.д. Ценовая политика фирмы таким образом должна учитывать следующие моменты:

1. Средние валовые издержки для производства (услуги) в час. (Постоянные затраты + переменные затраты) 1 кол-во раб, часов

2. Цены конкурентов.

Бильярд — 500 тг за партию, 1500 тг в час

Боулинг—500 тг за партию, 3000 в час

Дартс — от 500тг

3. Цена на мини-гольф, как на новую услугу, может быть выше, чем на остальные услуги.

В итоге имеет смысл на услуги предоставляемые конкурентами такого же качества как у нас устанавливать цены на 5-10% ниже, а на услуги, предоставляемые только нами, цена может быть выше на 10—20% по сравнению с ценами на услуги заменители. Но ценовая политика должна строиться на принципах максимизации загрузки производственных мощностей.

Таким образом составлен перечень цен на услуги:

Для успешного продвижения этих услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преимущества для нашей фирмы перед конкурентами. В качестве некоторых из них можно рассмотреть:

— возможность приобретения услуги по безналичному расчету. То есть возможность для фирм оплачивать отдых своих сотрудников с максимальном удобством для себя. (Рассмотреть возможность отнесения этих платежей на затраты для клиентов),

— скидки для постоянных клиентов (или дополнительные услуги, предлагаемые бесплатно),

— проведение специализированных вечеринок. Важным фактором стимулирования продаж услуг является стимулирование работы персонала фирмы.

Говоря об имидже клуба, необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа клуба. При создании рекламы и имиджа необходимо акцентировать внимание на спортивно-развлекательных возможностях клуба. На здании должен быть установлен интересный световой щит, сообщающий о клубе, который было бы хорошо видно с прилегающих автодорог. Также будет использована реклама на местном радио и раздача рекламных проспектов. Задача рекламной компании — обеспечить посещаемость с первых дней работы клуба.

Средства выделяемые на рекламу:

световой щит-600 000 тг

реклама на местном радио — 20 000 (в течении одного года)

рекламные проспекты 40 000 (типографские расходы, зарплата промоутеров)

понсором организации рекламы выступает учредитель Т00 “Интердилинг”

Инвестиционный план

В качестве места для организации клуба можно рассматривать подвал особняка, находящегося по адресу проспект Республики 13

Месторасположения клуба очень удачно со следующих позиций:

— удобный подъезд к клубу

— близость к центру города,

— большое количество офисов крупных компаний, находящихся поблизости,

— удаленность от жилых домов,

— близость к источникам продуктов литания для бара и кухни. Основные средства, необходимые для организации работы:

1. Здания и сооружения:

— в предлагаемом помещении необходимо сделать ремонт в соответствии с архитектурным планом. Стоимость ремонта до 45 000$, включая оборудование, не включенное в настоящий бизнес-план,

— кухню, обслуживающую бар необходимо разместить в пристройке к особняку, после ее ремонта.

2. Оборудование, вносимое в уставный капитал учредителями:

— оборудование для мини-гольфа можно приобрести в магазине “Спорт” г.Мюнхен. Комплект оборудования для 10-ти дорожек стоит до 10 000$.

— оборудование для бильярда предлагают:

т.28-43-21 стоимость от 3000$, гарантия 3 года, установка. т. 49-25-68 стоимость от 2900$, гарантия 1 год, установка м-н «Фаворит». Стоимость от 2600$ (стоимость стола для “русской пирамиды” — 5 000$), гарантия 1 год, установка 5 бильярдных столов (3 — для пула, 2 — для пирамиды) стоят 19 000$.

3. Оборудование для дартса:

т .52-43-00 Центр нетрадиционного спорта. Комплект (мишень, кабинет, дротики) стоит 150$

Магазин “Спорт” г. Мюнхен.

3 комплекта для дартса стоят 450$.

4. Различные спортивно-развлекательные автоматы (морской бой и т.п.).

Стоимость 4 автоматов — 500$.

5. Оборудование для кухни и бара — электросковорода, плита двухкомфорочная, фритюрница, мармит, мясотгка, картофелечистка, холодильный шкаф, рабочий стол, пристенный стол, гриль, параконвекционная печь, тепловой мост, посудомоечная машина, кофемашина, ледогенератор, витринный холодильник, барный комбайн, пивные краны (поставляются бесплатно при приобретении пива в ф-ме “ Pax ”), аппараты для прохладительных напитков, посуда.

Стоимость оборудования для кухни и бара — до 20 000$.

Поставщики оборудования для бара и кухни:

“Траст” т. 39-99-79, 39-07-31 (“ Pax ”)

“Русский проект” т. 90-21-13, 27-69-09

“Итал Теехнолоджи” т. 44-40-50, 44-43-24

“Агроторгмаш” т. 81-40-55, 81-54-65

ТОО “Рейн” т. 23-87-09, 23-43-39 (“Весег”)

“Астанинский дом оборудования” т. 236-98-64, 236-98-60

“Перфи” т. 61-05-06

“Маркет Сервис” т. 50-37-03,50-29-54

“КруКо” т. 45-56-90 (холодильное оборудование)

В качестве места закупки свежих продуктов может быть использован магазин “Самовар ” находящийся рядом, а также оптовые магазины и рынки, находящиеся в близлежащих районах.

Схема производственных потоков поставки необходимой продукции для работы клуба разрабатывается в приложениях с учетом минимизации транспортных расходов, как-то поездки по городу, вывоз мусора.

6. Автомобиль для служебных целей (микроавтобус) (8 000$).

7. Оборудование для охраны (2 000$).

8. Оборудование для офиса (4 000$).

Организационный план

Генеральный директор осуществляет руководство работой клуба, решает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой клуба, а финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития клуба решаются совместно с учредителями фирмы.

Бухгалтер-кассир ведет бухучет фирмы, снимает кассу, совместно с главным менеджером подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату зарплаты.

Гл. менеджер выполняет функции директора во время его отсутствия. Осуществляет организацию работы всех сотрудников фирмы, принимает от сотрудников заявки на необходимые составляющие для работы клуба (от барменов, поваров, уборщиц). Выдает распоряжения в отдел закупок на приобретение товаров. Осуществляет связь с клиентами т.е. ведет переговоры при желании клиента стать членом клуба. Принимает заказы на ре­зервирование мест. Осуществляет все необходимые контакты с клиентами, которые не входят в компетенцию простого сотрудника.

Сотрудники в залах занимаются выдачей необходимого инвентаря для занятий играми, осуществляют контроль за временем использования игрового оборудования. Оказывают клиентам помощь в проведении игры, Производят продажу жетонов и билетов для игр, следят за чистотой и порядком.

Бармены осуществляют приготовление безалкогольных коктейлей и продажу всех напитков и продуктов находящихся в ассортименте бара. Принимают в кассу деньги от сотрудников в залах и официантов. Подают заявки гл. менеджеру на приобретение определенного количества товаров из ассортимента бара, которые заканчиваются. Моют стаканы в посудомоечной машине.

Официанты принимают заказы от клиентов, передают их на исполнение поварам и барменам и обеспечивает своевременную подачу заказа клиенту. Убирают на столах, меняют пепельницы в зале для еды. Рассчитывают клиентов, следят за правильностью расчетов, передают деньги в кассу барменам.

Повара подают заявки в соответствии с меню гл. менеджеру, во время работы принимают заявки от официантов и выполняют их.

Уборщицы осуществляют уборку всех залов клуба, вынос грязной посуды и смену пепельниц в игровых залах. Осуществляют постоянную уборку туалетных помещений, подают заявки на необходимые принадлежности для помещений гл. менеджеру.

Гардеробщик осуществляет прием и выдачу верхней одежды клиентов.

Охрана осуществляет пропуск клиентов в клуб и “Fасе control ”. Ограничивают вход в клуб при полной загруженности. Решают вопросы, возникающие в случае некорректного поведения клиентов и недопускание их в клуб впредь.

Отдел закупок получает заявки от гл. менеджера и осуществляет закупки по указанным ценам в ранее обусловленных местах поставок.

Т.к. режим работы клуба с 12.00 до 03.00 т.е. составляет 15 ч. в сутки необходимо установить двухсменный режим работы персонала. Все сотрудники работающие непосредственно с клиентами должны иметь опрятный вид. Руководящий персонал и бухгалтер приходят на работу ежедневно. Высокие требования по квалификации предъявляются к поварам, гл. менеджеру, бухгалтеру, охране и службы доставки. При приеме на работу сотрудник проходит испытательный срок, после которого все служащие путем анонимного анкетирования выражают свое мнение о целесообразности приема на работу данного кандидата.

Принципы оплаты труда.

Всем сотрудникам выплачивается минимальная зар. плата, в зависимости от занимаемой должности и процент от прибыли, получаемой клубом. Размер процента определяется в зависимости от выполняемой работы и квалификации. Так же необходимо рассмотреть возможность доставки сотрудников в ночное время после работы домой.

Для осуществления работы клуба необходимо получение следующих разрешении и лицензии.

Разрешения:

— Госпожнадзор (обучение 1 сотрудника — 300 000 тг.)

— Госсанэпидемнадзор

а) заключение по проекту — до 1 000 000 тг.

б) разрешение на открытие — от 300 000 тг.

в) справка для получения лицензии — от 300 000 тг.

г) медицинские документы на сотрудников — 30 000 тг./чел.

— ГП “Реклама-Центр”

— ТО “Астана ”

— Лицензии, выдаваемые ТУ ЦЛвСПР:

— Производство и реализация продукции общественного питания 912 000 тг.

— Розничная реализация алкогольных напитков и пива 3 800 000 тг.

— Розничная реализация табачных изделий (льгота) 1 900 000 тг.

Для минимизации налогообложения, имеет смысл принятие в штат сотрудников более 50% инвалидов, что дает льготное по налогам на прибыль НДС, налогам на имущество и др.

Особняк, в котором находится подвал, взят АО “Энергомонтажвентеляция” в аренду у Асткомимущества до 2010 г. с правом пролонгации. Особняк не является историка-архитекгурной ценностью и может использоваться для создания клуба.

Финансовый план

Настоящий раздел рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогнозов реализации услуги в последующие периоды и дает ответы на следующие вопросы:

Сколько нужно средств для реализации предлагаемого проекта?

Где можно получить необходимые средства и в какой форме?

Когда можно ждать возврата вложенных средств и получение инвесторами дохода?

Для успешной работы на фирме целесообразно представлять результаты финансово-хозяйственной деятельности в виде системы планово отчетных документов.

Плановые отчеты готовятся совместно бухгалтером и гл. Менеджером. Завершающей формой отчета будет являться балансовый отчет, подготавливаемый бухгалтером, форма которого утверждена законодательством. Планы отчета готовятся еженедельно по каждой группе товаров и услуг, затем все переносится в общий отчет по которому рассчитываются коэффициенты, определяющие итоги работы фирмы.

Затраты на регистрацию и получение лицензий. 5 760 000тг

* Минимальные затраты на охрану 144 000 тг

Затрат на содержание помещения 2 592 000 тг

Затраты на рекламу 1 200 000 тг

Затраты на содержание автотранспорта 432 000тг

Затраты на открытие бара 600 000тг

Непредвиденные затраты 1 680 000 тг

Комиссионные для сотрудников загрузка 10—30% — 0—11520000 тг

30-70% — 11520000-39240 000 тг; 70-100% 39240 000 — 45312000тг

Затраты на охрану 20160000 тг

Сумма переменных затрат при максимальных загрузках = 204 432 000 тг

При цене услуги 1700 тг в час (питание и игра) безубыточность достигается при 7% загрузке производственных мощностей, что составляет 367.5 часов в неделю.

Для того чтобы доход учредителей составил 57 265 000 за год клуб должен иметь загруженность производственных мощностей на 30% что составляет 1575 часов в неделю.

При цене услуги 1200 тг в час (питание и игра) безубыточность достигается при 13.% загрузке производственных мощностей, что составляет 682.5 часов в неделю.

Для того чтобы доход учредителей составил56 544 000 за год клуб должен иметь загруженность производственных мощностей на 70% что составляет 3675 часов в неделю.

Срок окупаемости вложений 1 год.

Учредители смогут получить доход в размере 150% годовых на вложенные средства в течении первого года работы.

Анализ риска

1. Риск отсутствия сбыта. Его вероятность невелика и объемы сбыта зависят от правильной маркетинговой политики фирмы. Работа клуба становится рентабельной после преодоления 7% загрузки производственных мощностей.

2. Риск потери помещения. В случае непролонгации договора аренды помещения АО “Энергомонтажвентиляция” у “Асткомимущества” который действует уже на протяжении 12 лет, учредители могут рассмотреть возможность выкупа помещения в собственность за счет полученной прибыли.

Выводы

В представленном Бизнес-плане рассмотрена идея создания такого места отдыха, где жители Астаны могли бы приятно отдохнуть и провести свой досуг. Этим местом является клуб, сочетающий предоставление спортивных и развлекательных услуг. При этом необходимо отметить, что на сегодняшний день ни один клуб или спортивный комплекс не предоставляет своим клиентам возможность играть в мини-гольф (даже гольф-клуб).

Были проведены достаточно детальные маркетинговые исследования и анализ рынка с целью выявления конкурентов и отыскания своеобразной “ниши” для деятельности организуемой фирмы.

В Бизнес-плане были представлены пути создания организации, предоставляющей спортивные и развлекательные услуги, определена ее организационно-правовая форма, определено предполагаемое место положения создаваемой организации на рынке (рыночная ниша), представлено описание услуг, которые организация будет оказывать потребителям, проанализирована целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности.

www.ronl.ru

Бизнес-план «организация спортивно-развлекательного клуба» - часть 3

Для того, чтобы доход учредителей составил 477200 $ за год, клуб должен иметь загруженность производственных мощностей на 30%, что составляет 1575 часов в неделю.

При цене услуги 10 $ в час (питание и игра) безубыточность достигается при 13% загрузки производственных мощностей, что составляет 682.5 часов в неделю.

Для того, чтобы доход учредителей составил 471200 $ за год, клуб должен иметь загруженность производственных мощностей на 70%, что составляет 3675 часов в неделю.

Срок окупаемости вложений 1 год.

Учредители смогут получить доход в размере 150% годовых на вложенные средства в течение второго года работы.

7. Анализ риска

Риск отсутствия сбыта. Его вероятность невелика и объемы сбыта зависят от правильной маркетинговой политики фирмы. Работа клуба становится рентабельной после преодоления 7% загрузки производственных мощностей.

Риск потери помещения. В случае непролонгации договора аренды помещения у «Госкомимущества по городу Киеву» учредители могут рассмотреть возможность выкупа помещения в собственность за счет полученной прибыли.

8. Приложения

Приложение 1: оценка преимуществ и недостатков создаваемого клуба

Приложение 2: анализ потребительского рынка

Приложение 3: организационная структура управления ООО «Крафт Тайм»

9. Выводы

В представленном Бизнес-плане рассмотрена идея создания такого места отдыха, где жители Киева могли бы приятно отдохнуть и провести свой досуг. Этим местом является клуб, сочетающий предоставление спортивных и развлекательных услуг. При этом необходимо отметить, что на сегодняшний день ни один клуб или спортивный комплекс не предоставляет своим клиентам возможности играть в мини гольф (даже гольф-клуб).

Были проведены достаточно детальные маркетинговые исследования и анализ рынка с целью выявления конкурентов и отыскивания своеобразной «ниши» для деятельности организуемой фирмы.

В Бизнес-плане были представлены пути создания организации, предоставляющей спортивные и развлекательные услуги, определена ее организационно-правовая форма, определено предполагаемое место положения создаваемой организации на рынке (рыночная ниша), предоставлено описание услуг, которые организация будет оказывать потребителям, проанализирована целесообразность создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности.

mirznanii.com

Шпаргалка - бизнес-план спортивно-развлекательного комплекса

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН КАЗАХСКО-АМЕРИКАНСКИЙ СВОБОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ.

Факультет « Бизнес-администрирования»

КУРОВАЯ РАБОТА:

Составление бизнес-плана

Выполнила: студентка 3 курса

группы 06-мн-4 Б.О.Р

Крайнова Сусанна

Проверила: Сулейменова Т.А.

Усть-Каменогоск, 2008

Бизнес-План спортивно-развлекательного комплекса « Олимпия»

Содержание:

Резюме

Описание фирмы и предоставляемых ею услуг

Маркетинг-план

Инвестиционный план

Организационный план

Анализ риска

Выводы

Резюме

Астана является столицей нашей страны, городом, в котором на данном этапе развития экономики страны находятся наибольшие финансовые и экономические возможности для получения прибыли начинающими и уже успешно работающими бизнесменами, компаниями и фирмами.

Постоянно растет число людей, становящихся материально обеспеченными и способными потратить некоторое количество денег на проведение своего досуга вне дома.

В последние 2 года необычайно стали популярны ночные клубы, предлагающие клиентам блюда различных кухонь, спиртные напитки, музыкальные программы и некоторые другие развлечения. Наряду с клубами вечером молодежь может посетить дорогостоящие, но популярные дискотеки.

В дневное время все большее число успешно работающих людей стало уделять свое внимание спорту, поддержанию хорошей физической формы, посещая при этом теннисные корты, бассейны, тренажерные залы. Можно сказать, что ведение здорового образа жизни становится привычным.

На фоне постоянно растущего числа людей, способных оплачивать свои развлечения и загруженности уже существующих мест отдыха необычайно привлекательно выглядит создание места, в котором бы сочетались, как спортивные, так и развлекательные услуги, способные удовлетворить клиентов.

Таким образом, целями представленного инвестиционного проекта (в дальнейшем — Бизнес-план) являются:

— разработка и описание путей создания организации, предоставляющей спортивные и развлекательные услуги, определение ее организационно-правовой формы,

— определение предполагаемого места положения создаваемой организации на рынке (рыночной ниши),

— описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям,

— анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности,

— выбор оптимальных путей решения поставленных в Бизнес-плане задач,

— разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией Бизнес-плана.

Настоящий Бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную страте­гию. Установив перспективную схему налаживания деловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и, тем самым, снижая риски в своей деятельности.

Такой фирмой может стать спортивно-развлекательный клуб, предлагающий своим клиентам различные спортивные игры, отличную кухню и приятную музыку.

Совокупная стоимость предлагаемого настоящим Бизнес-планом проекта составляет 150 000 $.

Описание фирмы и предоставляемых ею услуг

Местом, сочетающим в себе атрибуты спортивно-развлекательного отдыха может являться клуб, находящийся в удобном месте, по адресу проспект Республики 13, предлагающий следующие виды услуг:

1. Мини-гольф (представляет собой сочетание нескольких специальных дорожек с лунками для мячиков длиной до 3 метров, которые необходимо пройти с минимальным количеством ударов клюшкой по мячу).

2. Бильярд или американский пул.

3. Дартс.

4. Различные спортивные развлекательные автоматы.

5. Бар.

6. Ресторанная кухня.

7. Дансинг.

Для занятий всеми этими спортивными играми клиенту совершенно не нужна специальная спортивная одежда, а объем получаемых удовольствий сравним с настоящими занятиями спорта.

В клубе должна присутствовать высококачественная кухня, предлагающая небольшой, но только ей свойственный ассортимент блюд. Также клиенты смогут воспользоваться услугами бара в котором будут подаваться большое количество безалкогольных напитков и коктейлей, а из спиртных напитков будут представлены разнообразные сорта вина и пива. Более крепкое спиртное в баре будет продаваться по высоким ценам, что позволит создать спрос среди клиентов на легкие напитки.

Необходимым атрибутом клуба должна быть “хорошая” музыка. Клиент, приходя в этот клуб получает целый комплекс услуг, которые в данный момент предлагаются частично немногими местами отдыха, а такая услуга как мини-гольф является новой на казахстанском рынке развлечений.

Клуб должен быть оформлен на высоком уровне и предлагать услуги отличного качества, т.е. поставлять на рынок конкурентоспособную услугу.

Т.к. спрос на спортивные развлечения и питание является постоянным и мало зависит от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента рынка развлечений в Астане является лишь вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами уже находящимися на этом рынке.

Создание такого рода клуба предполагает учреждение общества с ограниченной ответственностью “Актив Тайм” (в дальнейшем Общество) с минимальным уставным капиталом, составляющим 7 590 000 тенге. Учредителями указанной фирмы выступают:

— ЗАО “Энергомонтажвентиляция”,

— Т00 “Интердилинг”,

— гражданин РК Каменев А. В.

Доли учредителей в уставном капитале Общества распределяются следующим образом:

— ЗАО “Энергомонтажвентиляция” — 2 000 000 тенге — 26,35%,

— Т00 “Интердилинг” — 3 590 000 тенге — 47,30%,

— гражданин РФ Малышев А.В. — 2 000 000 тенге — 26,35%. В процессе реализации представляемого проекта планируется

увеличение уставного капитала за счет внесения учредителями

Общества следующих средств:

— ЗАО “Энергомонтажвентиляция” вносит право аренды помещения, предоставляемого Обществу для работы клуба —390 млн. тг

— Т00 “Интердилинг” вносит денежные средства —125 млн. тг и оборудование для клуба на сумму 225 млн. тг

— гражданин РК Каменев А.В. вносит автомобиль, оцениваемый в 40 млн. тг

Таким образом после реализации представленного проекта уставный капитал Общества составит 787 590 000 тенге. Доли учредителей в уставном капитале Общества распределятся следующим образом:

— ЗАО “Энергомонтажвентиляция” — 392 000 000 тенге — 49.77%,

— Т00 “Интердилинг” — 353 590 000 тенге — 44,90%,

— гражданин РК КаменевА.В. — 42 000 000 тенге — 5,33%. Высшим органом управления Общества является Общее собрание участников, которое назначает Генерального директора, руководящего и контролирующего деятельность Общества. Организационная структура Общества представлена на схеме.

В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать все население г. Астаны в возрасте от 18 до 45 лет, которые имеют доход свыше 500 $ в месяц. Поскольку предлагаемый комплекс услуг является новым видом услуг на существующем рынке, можно считать, что он будет интересен практически всем группам населения. Так как услуги, предоставляемые клубом, весьма разнообразны, можно предположить, что они заинтересуют людей, предпочитающих активное и комфортное времяпрепровождение.

Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов клуба фирмы, предоставляющие услуги, аналогичные услугам клуба. Детальный анализ конкурентов в нашем случае проводится по следующим позициям — месторасположение, время работы, парковка, качество и стиль интерьера, качество музыки, наличие, загруженность и стоимость спортивных игр, цены в баре и ресторане, наличие рекламы и некоторые другие. Анализировались данные по 5 крупным конкурентам г. Астаны, предоставляющим аналогичные услуги.

Проведя анализ конкурентных фирм, и их долю на рынке можно сделать вывод: войти в данную отрасль и составить достойную конкуренцию возможно. Т.к. на рыке есть свободная никем не занятая доля в размере 26%. так же наш комплекс выгодно расположен, на одной из центральных улиц города Астаны, что значительно поднимает его конкурентоспособность

Маркетинг-план

Целями и задачами Общества являются:

— создание новой “ниши” на существующем сегменте рынка развлечений в г. Астане,

— окупаемость капитальных вложений за 1 год,

— получение дохода на вложенные средства не менее 150% в год,

— создание новых рабочих мест.

Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.

В комплекс мероприятии по маркетингу обычно входят следующие мероприятия

— изучение потребителя услуги фирмы,

— анализ рыночных возможностей фирмы,

— оценка предлагаемой услуги и перспектив развития,

— анализ формы сбыта услуги,

— оценка, используемых фирмой методов ценообразования,

— исследование мероприятий по продвижению услуги на рынке,

— изучение конкурентов,

— выбор “ниши” (наиболее благоприятный сегмент рынка). На многие из поставленных вопросов уже были даны ответы ранее.

Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количеством клиентов, потребности которых фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей при котором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет определено в архитектурном плане. При расчетах берется средняя цифра 50 человек в час.

При анализе ценообразования необходимо учитывать:

— себестоимость услуг,

— цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменители,

— уникальность данной услуги,

— цену, определяемую спросом на данную услугу. При создании имиджа престижного (модного клуба) необходимо поддерживать цены на относительно высоком уровне, но на уже существующие услуги типа бильярда, дартса и бара цены не должны быть выше чем у конкурентов. На новые виды развлечений они могут быть максимально высоки. Ценовая политика фирмы должна строится на принципе высокое качество — высокая цена. Для максимального использования возможностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и т.д. Ценовая политика фирмы таким образом должна учитывать следующие моменты:

1. Средние валовые издержки для производства (услуги) в час. (Постоянные затраты + переменные затраты) 1 кол-во раб, часов

2. Цены конкурентов.

Бильярд — 500 тг за партию, 1500 тг в час

Боулинг—500 тг за партию, 3000 в час

Дартс — от 500тг

3. Цена на мини-гольф, как на новую услугу, может быть выше, чем на остальные услуги.

В итоге имеет смысл на услуги предоставляемые конкурентами такого же качества как у нас устанавливать цены на 5-10% ниже, а на услуги, предоставляемые только нами, цена может быть выше на 10—20% по сравнению с ценами на услуги заменители. Но ценовая политика должна строиться на принципах максимизации загрузки производственных мощностей.

Таким образом составлен перечень цен на услуги:

Для успешного продвижения этих услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преимущества для нашей фирмы перед конкурентами. В качестве некоторых из них можно рассмотреть:

— возможность приобретения услуги по безналичному расчету. То есть возможность для фирм оплачивать отдых своих сотрудников с максимальном удобством для себя. (Рассмотреть возможность отнесения этих платежей на затраты для клиентов),

— скидки для постоянных клиентов (или дополнительные услуги, предлагаемые бесплатно),

— проведение специализированных вечеринок. Важным фактором стимулирования продаж услуг является стимулирование работы персонала фирмы.

Говоря об имидже клуба, необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа клуба. При создании рекламы и имиджа необходимо акцентировать внимание на спортивно-развлекательных возможностях клуба. На здании должен быть установлен интересный световой щит, сообщающий о клубе, который было бы хорошо видно с прилегающих автодорог. Также будет использована реклама на местном радио и раздача рекламных проспектов. Задача рекламной компании — обеспечить посещаемость с первых дней работы клуба.

Средства выделяемые на рекламу:

световой щит-600 000 тг

реклама на местном радио — 20 000 (в течении одного года)

рекламные проспекты 40 000 (типографские расходы, зарплата промоутеров)

понсором организации рекламы выступает учредитель Т00 “Интердилинг”

Инвестиционный план

В качестве места для организации клуба можно рассматривать подвал особняка, находящегося по адресу проспект Республики 13

Месторасположения клуба очень удачно со следующих позиций:

— удобный подъезд к клубу

— близость к центру города,

— большое количество офисов крупных компаний, находящихся поблизости,

— удаленность от жилых домов,

— близость к источникам продуктов литания для бара и кухни. Основные средства, необходимые для организации работы:

1. Здания и сооружения:

— в предлагаемом помещении необходимо сделать ремонт в соответствии с архитектурным планом. Стоимость ремонта до 45 000$, включая оборудование, не включенное в настоящий бизнес-план,

— кухню, обслуживающую бар необходимо разместить в пристройке к особняку, после ее ремонта.

2. Оборудование, вносимое в уставный капитал учредителями:

— оборудование для мини-гольфа можно приобрести в магазине “Спорт” г.Мюнхен. Комплект оборудования для 10-ти дорожек стоит до 10 000$.

— оборудование для бильярда предлагают:

т.28-43-21 стоимость от 3000$, гарантия 3 года, установка. т. 49-25-68 стоимость от 2900$, гарантия 1 год, установка м-н «Фаворит». Стоимость от 2600$ (стоимость стола для “русской пирамиды” — 5 000$), гарантия 1 год, установка 5 бильярдных столов (3 — для пула, 2 — для пирамиды) стоят 19 000$.

3. Оборудование для дартса:

т .52-43-00 Центр нетрадиционного спорта. Комплект (мишень, кабинет, дротики) стоит 150$

Магазин “Спорт” г. Мюнхен.

3 комплекта для дартса стоят 450$.

4. Различные спортивно-развлекательные автоматы (морской бой и т.п.).

Стоимость 4 автоматов — 500$.

5. Оборудование для кухни и бара — электросковорода, плита двухкомфорочная, фритюрница, мармит, мясотгка, картофелечистка, холодильный шкаф, рабочий стол, пристенный стол, гриль, параконвекционная печь, тепловой мост, посудомоечная машина, кофемашина, ледогенератор, витринный холодильник, барный комбайн, пивные краны (поставляются бесплатно при приобретении пива в ф-ме “ Pax ”), аппараты для прохладительных напитков, посуда.

Стоимость оборудования для кухни и бара — до 20 000$.

Поставщики оборудования для бара и кухни:

“Траст” т. 39-99-79, 39-07-31 (“ Pax ”)

“Русский проект” т. 90-21-13, 27-69-09

“Итал Теехнолоджи” т. 44-40-50, 44-43-24

“Агроторгмаш” т. 81-40-55, 81-54-65

ТОО “Рейн” т. 23-87-09, 23-43-39 (“Весег”)

“Астанинский дом оборудования” т. 236-98-64, 236-98-60

“Перфи” т. 61-05-06

“Маркет Сервис” т. 50-37-03,50-29-54

“КруКо” т. 45-56-90 (холодильное оборудование)

В качестве места закупки свежих продуктов может быть использован магазин “Самовар ” находящийся рядом, а также оптовые магазины и рынки, находящиеся в близлежащих районах.

Схема производственных потоков поставки необходимой продукции для работы клуба разрабатывается в приложениях с учетом минимизации транспортных расходов, как-то поездки по городу, вывоз мусора.

6. Автомобиль для служебных целей (микроавтобус) (8 000$).

7. Оборудование для охраны (2 000$).

8. Оборудование для офиса (4 000$).

Организационный план

Генеральный директор осуществляет руководство работой клуба, решает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой клуба, а финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития клуба решаются совместно с учредителями фирмы.

Бухгалтер-кассир ведет бухучет фирмы, снимает кассу, совместно с главным менеджером подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату зарплаты.

Гл. менеджер выполняет функции директора во время его отсутствия. Осуществляет организацию работы всех сотрудников фирмы, принимает от сотрудников заявки на необходимые составляющие для работы клуба (от барменов, поваров, уборщиц). Выдает распоряжения в отдел закупок на приобретение товаров. Осуществляет связь с клиентами т.е. ведет переговоры при желании клиента стать членом клуба. Принимает заказы на ре­зервирование мест. Осуществляет все необходимые контакты с клиентами, которые не входят в компетенцию простого сотрудника.

Сотрудники в залах занимаются выдачей необходимого инвентаря для занятий играми, осуществляют контроль за временем использования игрового оборудования. Оказывают клиентам помощь в проведении игры, Производят продажу жетонов и билетов для игр, следят за чистотой и порядком.

Бармены осуществляют приготовление безалкогольных коктейлей и продажу всех напитков и продуктов находящихся в ассортименте бара. Принимают в кассу деньги от сотрудников в залах и официантов. Подают заявки гл. менеджеру на приобретение определенного количества товаров из ассортимента бара, которые заканчиваются. Моют стаканы в посудомоечной машине.

Официанты принимают заказы от клиентов, передают их на исполнение поварам и барменам и обеспечивает своевременную подачу заказа клиенту. Убирают на столах, меняют пепельницы в зале для еды. Рассчитывают клиентов, следят за правильностью расчетов, передают деньги в кассу барменам.

Повара подают заявки в соответствии с меню гл. менеджеру, во время работы принимают заявки от официантов и выполняют их.

Уборщицы осуществляют уборку всех залов клуба, вынос грязной посуды и смену пепельниц в игровых залах. Осуществляют постоянную уборку туалетных помещений, подают заявки на необходимые принадлежности для помещений гл. менеджеру.

Гардеробщик осуществляет прием и выдачу верхней одежды клиентов.

Охрана осуществляет пропуск клиентов в клуб и “Fасе control ”. Ограничивают вход в клуб при полной загруженности. Решают вопросы, возникающие в случае некорректного поведения клиентов и недопускание их в клуб впредь.

Отдел закупок получает заявки от гл. менеджера и осуществляет закупки по указанным ценам в ранее обусловленных местах поставок.

Т.к. режим работы клуба с 12.00 до 03.00 т.е. составляет 15 ч. в сутки необходимо установить двухсменный режим работы персонала. Все сотрудники работающие непосредственно с клиентами должны иметь опрятный вид. Руководящий персонал и бухгалтер приходят на работу ежедневно. Высокие требования по квалификации предъявляются к поварам, гл. менеджеру, бухгалтеру, охране и службы доставки. При приеме на работу сотрудник проходит испытательный срок, после которого все служащие путем анонимного анкетирования выражают свое мнение о целесообразности приема на работу данного кандидата.

Принципы оплаты труда.

Всем сотрудникам выплачивается минимальная зар. плата, в зависимости от занимаемой должности и процент от прибыли, получаемой клубом. Размер процента определяется в зависимости от выполняемой работы и квалификации. Так же необходимо рассмотреть возможность доставки сотрудников в ночное время после работы домой.

Для осуществления работы клуба необходимо получение следующих разрешении и лицензии.

Разрешения:

— Госпожнадзор (обучение 1 сотрудника — 300 000 тг.)

— Госсанэпидемнадзор

а) заключение по проекту — до 1 000 000 тг.

б) разрешение на открытие — от 300 000 тг.

в) справка для получения лицензии — от 300 000 тг.

г) медицинские документы на сотрудников — 30 000 тг./чел.

— ГП “Реклама-Центр”

— ТО “Астана ”

— Лицензии, выдаваемые ТУ ЦЛвСПР:

— Производство и реализация продукции общественного питания 912 000 тг.

— Розничная реализация алкогольных напитков и пива 3 800 000 тг.

— Розничная реализация табачных изделий (льгота) 1 900 000 тг.

Для минимизации налогообложения, имеет смысл принятие в штат сотрудников более 50% инвалидов, что дает льготное по налогам на прибыль НДС, налогам на имущество и др.

Особняк, в котором находится подвал, взят АО “Энергомонтажвентеляция” в аренду у Асткомимущества до 2010 г. с правом пролонгации. Особняк не является историка-архитекгурной ценностью и может использоваться для создания клуба.

Финансовый план

Настоящий раздел рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогнозов реализации услуги в последующие периоды и дает ответы на следующие вопросы:

Сколько нужно средств для реализации предлагаемого проекта?

Где можно получить необходимые средства и в какой форме?

Когда можно ждать возврата вложенных средств и получение инвесторами дохода?

Для успешной работы на фирме целесообразно представлять результаты финансово-хозяйственной деятельности в виде системы планово отчетных документов.

Плановые отчеты готовятся совместно бухгалтером и гл. Менеджером. Завершающей формой отчета будет являться балансовый отчет, подготавливаемый бухгалтером, форма которого утверждена законодательством. Планы отчета готовятся еженедельно по каждой группе товаров и услуг, затем все переносится в общий отчет по которому рассчитываются коэффициенты, определяющие итоги работы фирмы.

Затраты на регистрацию и получение лицензий. 5 760 000тг

* Минимальные затраты на охрану 144 000 тг

Затрат на содержание помещения 2 592 000 тг

Затраты на рекламу 1 200 000 тг

Затраты на содержание автотранспорта 432 000тг

Затраты на открытие бара 600 000тг

Непредвиденные затраты 1 680 000 тг

Комиссионные для сотрудников загрузка 10—30% — 0—11520000 тг

30-70% — 11520000-39240 000 тг; 70-100% 39240 000 — 45312000тг

Затраты на охрану 20160000 тг

Сумма переменных затрат при максимальных загрузках = 204 432 000 тг

При цене услуги 1700 тг в час (питание и игра) безубыточность достигается при 7% загрузке производственных мощностей, что составляет 367.5 часов в неделю.

Для того чтобы доход учредителей составил 57 265 000 за год клуб должен иметь загруженность производственных мощностей на 30% что составляет 1575 часов в неделю.

При цене услуги 1200 тг в час (питание и игра) безубыточность достигается при 13.% загрузке производственных мощностей, что составляет 682.5 часов в неделю.

Для того чтобы доход учредителей составил56 544 000 за год клуб должен иметь загруженность производственных мощностей на 70% что составляет 3675 часов в неделю.

Срок окупаемости вложений 1 год.

Учредители смогут получить доход в размере 150% годовых на вложенные средства в течении первого года работы.

Анализ риска

1. Риск отсутствия сбыта. Его вероятность невелика и объемы сбыта зависят от правильной маркетинговой политики фирмы. Работа клуба становится рентабельной после преодоления 7% загрузки производственных мощностей.

2. Риск потери помещения. В случае непролонгации договора аренды помещения АО “Энергомонтажвентиляция” у “Асткомимущества” который действует уже на протяжении 12 лет, учредители могут рассмотреть возможность выкупа помещения в собственность за счет полученной прибыли.

Выводы

В представленном Бизнес-плане рассмотрена идея создания такого места отдыха, где жители Астаны могли бы приятно отдохнуть и провести свой досуг. Этим местом является клуб, сочетающий предоставление спортивных и развлекательных услуг. При этом необходимо отметить, что на сегодняшний день ни один клуб или спортивный комплекс не предоставляет своим клиентам возможность играть в мини-гольф (даже гольф-клуб).

Были проведены достаточно детальные маркетинговые исследования и анализ рынка с целью выявления конкурентов и отыскания своеобразной “ниши” для деятельности организуемой фирмы.

В Бизнес-плане были представлены пути создания организации, предоставляющей спортивные и развлекательные услуги, определена ее организационно-правовая форма, определено предполагаемое место положения создаваемой организации на рынке (рыночная ниша), представлено описание услуг, которые организация будет оказывать потребителям, проанализирована целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности.

www.ronl.ru

Доклад - бизнес-план спортивно-развлекательного комплекса

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН КАЗАХСКО-АМЕРИКАНСКИЙ СВОБОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ.

Факультет « Бизнес-администрирования»

КУРОВАЯ РАБОТА:

Составление бизнес-плана

Выполнила: студентка 3 курса

группы 06-мн-4 Б.О.Р

Крайнова Сусанна

Проверила: Сулейменова Т.А.

Усть-Каменогоск, 2008

Бизнес-План спортивно-развлекательного комплекса « Олимпия»

Содержание:

Резюме

Описание фирмы и предоставляемых ею услуг

Маркетинг-план

Инвестиционный план

Организационный план

Анализ риска

Выводы

Резюме

Астана является столицей нашей страны, городом, в котором на данном этапе развития экономики страны находятся наибольшие финансовые и экономические возможности для получения прибыли начинающими и уже успешно работающими бизнесменами, компаниями и фирмами.

Постоянно растет число людей, становящихся материально обеспеченными и способными потратить некоторое количество денег на проведение своего досуга вне дома.

В последние 2 года необычайно стали популярны ночные клубы, предлагающие клиентам блюда различных кухонь, спиртные напитки, музыкальные программы и некоторые другие развлечения. Наряду с клубами вечером молодежь может посетить дорогостоящие, но популярные дискотеки.

В дневное время все большее число успешно работающих людей стало уделять свое внимание спорту, поддержанию хорошей физической формы, посещая при этом теннисные корты, бассейны, тренажерные залы. Можно сказать, что ведение здорового образа жизни становится привычным.

На фоне постоянно растущего числа людей, способных оплачивать свои развлечения и загруженности уже существующих мест отдыха необычайно привлекательно выглядит создание места, в котором бы сочетались, как спортивные, так и развлекательные услуги, способные удовлетворить клиентов.

Таким образом, целями представленного инвестиционного проекта (в дальнейшем — Бизнес-план) являются:

— разработка и описание путей создания организации, предоставляющей спортивные и развлекательные услуги, определение ее организационно-правовой формы,

— определение предполагаемого места положения создаваемой организации на рынке (рыночной ниши),

— описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям,

— анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности,

— выбор оптимальных путей решения поставленных в Бизнес-плане задач,

— разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией Бизнес-плана.

Настоящий Бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную страте­гию. Установив перспективную схему налаживания деловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и, тем самым, снижая риски в своей деятельности.

Такой фирмой может стать спортивно-развлекательный клуб, предлагающий своим клиентам различные спортивные игры, отличную кухню и приятную музыку.

Совокупная стоимость предлагаемого настоящим Бизнес-планом проекта составляет 150 000 $.

Описание фирмы и предоставляемых ею услуг

Местом, сочетающим в себе атрибуты спортивно-развлекательного отдыха может являться клуб, находящийся в удобном месте, по адресу проспект Республики 13, предлагающий следующие виды услуг:

1. Мини-гольф (представляет собой сочетание нескольких специальных дорожек с лунками для мячиков длиной до 3 метров, которые необходимо пройти с минимальным количеством ударов клюшкой по мячу).

2. Бильярд или американский пул.

3. Дартс.

4. Различные спортивные развлекательные автоматы.

5. Бар.

6. Ресторанная кухня.

7. Дансинг.

Для занятий всеми этими спортивными играми клиенту совершенно не нужна специальная спортивная одежда, а объем получаемых удовольствий сравним с настоящими занятиями спорта.

В клубе должна присутствовать высококачественная кухня, предлагающая небольшой, но только ей свойственный ассортимент блюд. Также клиенты смогут воспользоваться услугами бара в котором будут подаваться большое количество безалкогольных напитков и коктейлей, а из спиртных напитков будут представлены разнообразные сорта вина и пива. Более крепкое спиртное в баре будет продаваться по высоким ценам, что позволит создать спрос среди клиентов на легкие напитки.

Необходимым атрибутом клуба должна быть “хорошая” музыка. Клиент, приходя в этот клуб получает целый комплекс услуг, которые в данный момент предлагаются частично немногими местами отдыха, а такая услуга как мини-гольф является новой на казахстанском рынке развлечений.

Клуб должен быть оформлен на высоком уровне и предлагать услуги отличного качества, т.е. поставлять на рынок конкурентоспособную услугу.

Т.к. спрос на спортивные развлечения и питание является постоянным и мало зависит от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента рынка развлечений в Астане является лишь вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами уже находящимися на этом рынке.

Создание такого рода клуба предполагает учреждение общества с ограниченной ответственностью “Актив Тайм” (в дальнейшем Общество) с минимальным уставным капиталом, составляющим 7 590 000 тенге. Учредителями указанной фирмы выступают:

— ЗАО “Энергомонтажвентиляция”,

— Т00 “Интердилинг”,

— гражданин РК Каменев А. В.

Доли учредителей в уставном капитале Общества распределяются следующим образом:

— ЗАО “Энергомонтажвентиляция” — 2 000 000 тенге — 26,35%,

— Т00 “Интердилинг” — 3 590 000 тенге — 47,30%,

— гражданин РФ Малышев А.В. — 2 000 000 тенге — 26,35%. В процессе реализации представляемого проекта планируется

увеличение уставного капитала за счет внесения учредителями

Общества следующих средств:

— ЗАО “Энергомонтажвентиляция” вносит право аренды помещения, предоставляемого Обществу для работы клуба —390 млн. тг

— Т00 “Интердилинг” вносит денежные средства —125 млн. тг и оборудование для клуба на сумму 225 млн. тг

— гражданин РК Каменев А.В. вносит автомобиль, оцениваемый в 40 млн. тг

Таким образом после реализации представленного проекта уставный капитал Общества составит 787 590 000 тенге. Доли учредителей в уставном капитале Общества распределятся следующим образом:

— ЗАО “Энергомонтажвентиляция” — 392 000 000 тенге — 49.77%,

— Т00 “Интердилинг” — 353 590 000 тенге — 44,90%,

— гражданин РК КаменевА.В. — 42 000 000 тенге — 5,33%. Высшим органом управления Общества является Общее собрание участников, которое назначает Генерального директора, руководящего и контролирующего деятельность Общества. Организационная структура Общества представлена на схеме.

В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать все население г. Астаны в возрасте от 18 до 45 лет, которые имеют доход свыше 500 $ в месяц. Поскольку предлагаемый комплекс услуг является новым видом услуг на существующем рынке, можно считать, что он будет интересен практически всем группам населения. Так как услуги, предоставляемые клубом, весьма разнообразны, можно предположить, что они заинтересуют людей, предпочитающих активное и комфортное времяпрепровождение.

Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов клуба фирмы, предоставляющие услуги, аналогичные услугам клуба. Детальный анализ конкурентов в нашем случае проводится по следующим позициям — месторасположение, время работы, парковка, качество и стиль интерьера, качество музыки, наличие, загруженность и стоимость спортивных игр, цены в баре и ресторане, наличие рекламы и некоторые другие. Анализировались данные по 5 крупным конкурентам г. Астаны, предоставляющим аналогичные услуги.

Проведя анализ конкурентных фирм, и их долю на рынке можно сделать вывод: войти в данную отрасль и составить достойную конкуренцию возможно. Т.к. на рыке есть свободная никем не занятая доля в размере 26%. так же наш комплекс выгодно расположен, на одной из центральных улиц города Астаны, что значительно поднимает его конкурентоспособность

Маркетинг-план

Целями и задачами Общества являются:

— создание новой “ниши” на существующем сегменте рынка развлечений в г. Астане,

— окупаемость капитальных вложений за 1 год,

— получение дохода на вложенные средства не менее 150% в год,

— создание новых рабочих мест.

Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.

В комплекс мероприятии по маркетингу обычно входят следующие мероприятия

— изучение потребителя услуги фирмы,

— анализ рыночных возможностей фирмы,

— оценка предлагаемой услуги и перспектив развития,

— анализ формы сбыта услуги,

— оценка, используемых фирмой методов ценообразования,

— исследование мероприятий по продвижению услуги на рынке,

— изучение конкурентов,

— выбор “ниши” (наиболее благоприятный сегмент рынка). На многие из поставленных вопросов уже были даны ответы ранее.

Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количеством клиентов, потребности которых фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей при котором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет определено в архитектурном плане. При расчетах берется средняя цифра 50 человек в час.

При анализе ценообразования необходимо учитывать:

— себестоимость услуг,

— цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменители,

— уникальность данной услуги,

— цену, определяемую спросом на данную услугу. При создании имиджа престижного (модного клуба) необходимо поддерживать цены на относительно высоком уровне, но на уже существующие услуги типа бильярда, дартса и бара цены не должны быть выше чем у конкурентов. На новые виды развлечений они могут быть максимально высоки. Ценовая политика фирмы должна строится на принципе высокое качество — высокая цена. Для максимального использования возможностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и т.д. Ценовая политика фирмы таким образом должна учитывать следующие моменты:

1. Средние валовые издержки для производства (услуги) в час. (Постоянные затраты + переменные затраты) 1 кол-во раб, часов

2. Цены конкурентов.

Бильярд — 500 тг за партию, 1500 тг в час

Боулинг—500 тг за партию, 3000 в час

Дартс — от 500тг

3. Цена на мини-гольф, как на новую услугу, может быть выше, чем на остальные услуги.

В итоге имеет смысл на услуги предоставляемые конкурентами такого же качества как у нас устанавливать цены на 5-10% ниже, а на услуги, предоставляемые только нами, цена может быть выше на 10—20% по сравнению с ценами на услуги заменители. Но ценовая политика должна строиться на принципах максимизации загрузки производственных мощностей.

Таким образом составлен перечень цен на услуги:

Для успешного продвижения этих услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преимущества для нашей фирмы перед конкурентами. В качестве некоторых из них можно рассмотреть:

— возможность приобретения услуги по безналичному расчету. То есть возможность для фирм оплачивать отдых своих сотрудников с максимальном удобством для себя. (Рассмотреть возможность отнесения этих платежей на затраты для клиентов),

— скидки для постоянных клиентов (или дополнительные услуги, предлагаемые бесплатно),

— проведение специализированных вечеринок. Важным фактором стимулирования продаж услуг является стимулирование работы персонала фирмы.

Говоря об имидже клуба, необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа клуба. При создании рекламы и имиджа необходимо акцентировать внимание на спортивно-развлекательных возможностях клуба. На здании должен быть установлен интересный световой щит, сообщающий о клубе, который было бы хорошо видно с прилегающих автодорог. Также будет использована реклама на местном радио и раздача рекламных проспектов. Задача рекламной компании — обеспечить посещаемость с первых дней работы клуба.

Средства выделяемые на рекламу:

световой щит-600 000 тг

реклама на местном радио — 20 000 (в течении одного года)

рекламные проспекты 40 000 (типографские расходы, зарплата промоутеров)

понсором организации рекламы выступает учредитель Т00 “Интердилинг”

Инвестиционный план

В качестве места для организации клуба можно рассматривать подвал особняка, находящегося по адресу проспект Республики 13

Месторасположения клуба очень удачно со следующих позиций:

— удобный подъезд к клубу

— близость к центру города,

— большое количество офисов крупных компаний, находящихся поблизости,

— удаленность от жилых домов,

— близость к источникам продуктов литания для бара и кухни. Основные средства, необходимые для организации работы:

1. Здания и сооружения:

— в предлагаемом помещении необходимо сделать ремонт в соответствии с архитектурным планом. Стоимость ремонта до 45 000$, включая оборудование, не включенное в настоящий бизнес-план,

— кухню, обслуживающую бар необходимо разместить в пристройке к особняку, после ее ремонта.

2. Оборудование, вносимое в уставный капитал учредителями:

— оборудование для мини-гольфа можно приобрести в магазине “Спорт” г.Мюнхен. Комплект оборудования для 10-ти дорожек стоит до 10 000$.

— оборудование для бильярда предлагают:

т.28-43-21 стоимость от 3000$, гарантия 3 года, установка. т. 49-25-68 стоимость от 2900$, гарантия 1 год, установка м-н «Фаворит». Стоимость от 2600$ (стоимость стола для “русской пирамиды” — 5 000$), гарантия 1 год, установка 5 бильярдных столов (3 — для пула, 2 — для пирамиды) стоят 19 000$.

3. Оборудование для дартса:

т .52-43-00 Центр нетрадиционного спорта. Комплект (мишень, кабинет, дротики) стоит 150$

Магазин “Спорт” г. Мюнхен.

3 комплекта для дартса стоят 450$.

4. Различные спортивно-развлекательные автоматы (морской бой и т.п.).

Стоимость 4 автоматов — 500$.

5. Оборудование для кухни и бара — электросковорода, плита двухкомфорочная, фритюрница, мармит, мясотгка, картофелечистка, холодильный шкаф, рабочий стол, пристенный стол, гриль, параконвекционная печь, тепловой мост, посудомоечная машина, кофемашина, ледогенератор, витринный холодильник, барный комбайн, пивные краны (поставляются бесплатно при приобретении пива в ф-ме “ Pax ”), аппараты для прохладительных напитков, посуда.

Стоимость оборудования для кухни и бара — до 20 000$.

Поставщики оборудования для бара и кухни:

“Траст” т. 39-99-79, 39-07-31 (“ Pax ”)

“Русский проект” т. 90-21-13, 27-69-09

“Итал Теехнолоджи” т. 44-40-50, 44-43-24

“Агроторгмаш” т. 81-40-55, 81-54-65

ТОО “Рейн” т. 23-87-09, 23-43-39 (“Весег”)

“Астанинский дом оборудования” т. 236-98-64, 236-98-60

“Перфи” т. 61-05-06

“Маркет Сервис” т. 50-37-03,50-29-54

“КруКо” т. 45-56-90 (холодильное оборудование)

В качестве места закупки свежих продуктов может быть использован магазин “Самовар ” находящийся рядом, а также оптовые магазины и рынки, находящиеся в близлежащих районах.

Схема производственных потоков поставки необходимой продукции для работы клуба разрабатывается в приложениях с учетом минимизации транспортных расходов, как-то поездки по городу, вывоз мусора.

6. Автомобиль для служебных целей (микроавтобус) (8 000$).

7. Оборудование для охраны (2 000$).

8. Оборудование для офиса (4 000$).

Организационный план

Генеральный директор осуществляет руководство работой клуба, решает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой клуба, а финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития клуба решаются совместно с учредителями фирмы.

Бухгалтер-кассир ведет бухучет фирмы, снимает кассу, совместно с главным менеджером подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату зарплаты.

Гл. менеджер выполняет функции директора во время его отсутствия. Осуществляет организацию работы всех сотрудников фирмы, принимает от сотрудников заявки на необходимые составляющие для работы клуба (от барменов, поваров, уборщиц). Выдает распоряжения в отдел закупок на приобретение товаров. Осуществляет связь с клиентами т.е. ведет переговоры при желании клиента стать членом клуба. Принимает заказы на ре­зервирование мест. Осуществляет все необходимые контакты с клиентами, которые не входят в компетенцию простого сотрудника.

Сотрудники в залах занимаются выдачей необходимого инвентаря для занятий играми, осуществляют контроль за временем использования игрового оборудования. Оказывают клиентам помощь в проведении игры, Производят продажу жетонов и билетов для игр, следят за чистотой и порядком.

Бармены осуществляют приготовление безалкогольных коктейлей и продажу всех напитков и продуктов находящихся в ассортименте бара. Принимают в кассу деньги от сотрудников в залах и официантов. Подают заявки гл. менеджеру на приобретение определенного количества товаров из ассортимента бара, которые заканчиваются. Моют стаканы в посудомоечной машине.

Официанты принимают заказы от клиентов, передают их на исполнение поварам и барменам и обеспечивает своевременную подачу заказа клиенту. Убирают на столах, меняют пепельницы в зале для еды. Рассчитывают клиентов, следят за правильностью расчетов, передают деньги в кассу барменам.

Повара подают заявки в соответствии с меню гл. менеджеру, во время работы принимают заявки от официантов и выполняют их.

Уборщицы осуществляют уборку всех залов клуба, вынос грязной посуды и смену пепельниц в игровых залах. Осуществляют постоянную уборку туалетных помещений, подают заявки на необходимые принадлежности для помещений гл. менеджеру.

Гардеробщик осуществляет прием и выдачу верхней одежды клиентов.

Охрана осуществляет пропуск клиентов в клуб и “Fасе control ”. Ограничивают вход в клуб при полной загруженности. Решают вопросы, возникающие в случае некорректного поведения клиентов и недопускание их в клуб впредь.

Отдел закупок получает заявки от гл. менеджера и осуществляет закупки по указанным ценам в ранее обусловленных местах поставок.

Т.к. режим работы клуба с 12.00 до 03.00 т.е. составляет 15 ч. в сутки необходимо установить двухсменный режим работы персонала. Все сотрудники работающие непосредственно с клиентами должны иметь опрятный вид. Руководящий персонал и бухгалтер приходят на работу ежедневно. Высокие требования по квалификации предъявляются к поварам, гл. менеджеру, бухгалтеру, охране и службы доставки. При приеме на работу сотрудник проходит испытательный срок, после которого все служащие путем анонимного анкетирования выражают свое мнение о целесообразности приема на работу данного кандидата.

Принципы оплаты труда.

Всем сотрудникам выплачивается минимальная зар. плата, в зависимости от занимаемой должности и процент от прибыли, получаемой клубом. Размер процента определяется в зависимости от выполняемой работы и квалификации. Так же необходимо рассмотреть возможность доставки сотрудников в ночное время после работы домой.

Для осуществления работы клуба необходимо получение следующих разрешении и лицензии.

Разрешения:

— Госпожнадзор (обучение 1 сотрудника — 300 000 тг.)

— Госсанэпидемнадзор

а) заключение по проекту — до 1 000 000 тг.

б) разрешение на открытие — от 300 000 тг.

в) справка для получения лицензии — от 300 000 тг.

г) медицинские документы на сотрудников — 30 000 тг./чел.

— ГП “Реклама-Центр”

— ТО “Астана ”

— Лицензии, выдаваемые ТУ ЦЛвСПР:

— Производство и реализация продукции общественного питания 912 000 тг.

— Розничная реализация алкогольных напитков и пива 3 800 000 тг.

— Розничная реализация табачных изделий (льгота) 1 900 000 тг.

Для минимизации налогообложения, имеет смысл принятие в штат сотрудников более 50% инвалидов, что дает льготное по налогам на прибыль НДС, налогам на имущество и др.

Особняк, в котором находится подвал, взят АО “Энергомонтажвентеляция” в аренду у Асткомимущества до 2010 г. с правом пролонгации. Особняк не является историка-архитекгурной ценностью и может использоваться для создания клуба.

Финансовый план

Настоящий раздел рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогнозов реализации услуги в последующие периоды и дает ответы на следующие вопросы:

Сколько нужно средств для реализации предлагаемого проекта?

Где можно получить необходимые средства и в какой форме?

Когда можно ждать возврата вложенных средств и получение инвесторами дохода?

Для успешной работы на фирме целесообразно представлять результаты финансово-хозяйственной деятельности в виде системы планово отчетных документов.

Плановые отчеты готовятся совместно бухгалтером и гл. Менеджером. Завершающей формой отчета будет являться балансовый отчет, подготавливаемый бухгалтером, форма которого утверждена законодательством. Планы отчета готовятся еженедельно по каждой группе товаров и услуг, затем все переносится в общий отчет по которому рассчитываются коэффициенты, определяющие итоги работы фирмы.

Затраты на регистрацию и получение лицензий. 5 760 000тг

* Минимальные затраты на охрану 144 000 тг

Затрат на содержание помещения 2 592 000 тг

Затраты на рекламу 1 200 000 тг

Затраты на содержание автотранспорта 432 000тг

Затраты на открытие бара 600 000тг

Непредвиденные затраты 1 680 000 тг

Комиссионные для сотрудников загрузка 10—30% — 0—11520000 тг

30-70% — 11520000-39240 000 тг; 70-100% 39240 000 — 45312000тг

Затраты на охрану 20160000 тг

Сумма переменных затрат при максимальных загрузках = 204 432 000 тг

При цене услуги 1700 тг в час (питание и игра) безубыточность достигается при 7% загрузке производственных мощностей, что составляет 367.5 часов в неделю.

Для того чтобы доход учредителей составил 57 265 000 за год клуб должен иметь загруженность производственных мощностей на 30% что составляет 1575 часов в неделю.

При цене услуги 1200 тг в час (питание и игра) безубыточность достигается при 13.% загрузке производственных мощностей, что составляет 682.5 часов в неделю.

Для того чтобы доход учредителей составил56 544 000 за год клуб должен иметь загруженность производственных мощностей на 70% что составляет 3675 часов в неделю.

Срок окупаемости вложений 1 год.

Учредители смогут получить доход в размере 150% годовых на вложенные средства в течении первого года работы.

Анализ риска

1. Риск отсутствия сбыта. Его вероятность невелика и объемы сбыта зависят от правильной маркетинговой политики фирмы. Работа клуба становится рентабельной после преодоления 7% загрузки производственных мощностей.

2. Риск потери помещения. В случае непролонгации договора аренды помещения АО “Энергомонтажвентиляция” у “Асткомимущества” который действует уже на протяжении 12 лет, учредители могут рассмотреть возможность выкупа помещения в собственность за счет полученной прибыли.

Выводы

В представленном Бизнес-плане рассмотрена идея создания такого места отдыха, где жители Астаны могли бы приятно отдохнуть и провести свой досуг. Этим местом является клуб, сочетающий предоставление спортивных и развлекательных услуг. При этом необходимо отметить, что на сегодняшний день ни один клуб или спортивный комплекс не предоставляет своим клиентам возможность играть в мини-гольф (даже гольф-клуб).

Были проведены достаточно детальные маркетинговые исследования и анализ рынка с целью выявления конкурентов и отыскания своеобразной “ниши” для деятельности организуемой фирмы.

В Бизнес-плане были представлены пути создания организации, предоставляющей спортивные и развлекательные услуги, определена ее организационно-правовая форма, определено предполагаемое место положения создаваемой организации на рынке (рыночная ниша), представлено описание услуг, которые организация будет оказывать потребителям, проанализирована целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности.

www.ronl.ru

Смотрите также

• 
  Строительство деревянных домов бизнес план
• 
  Бизнес план производство растительного масла
• 
  Пчеловодство бизнес план для начинающих
• 
  Бизнес план производства офисной мебели
• 
  Бизнес план типографии с расчетами
• 
  Бизнес план салона сотовой связи
• 
  Бизнес план в сфере услуг
• 
  Бизнес план фото на документы
• 
  Бизнес план мыло ручной работы
• 
  Бизнес план производство полиэтиленовых пакетов
• 
  Стратегия финансирования в бизнес плане