Как разработать грамотный бизнес-план для вендинга? Бизнес план вендинг

Вендинговый бизнес: подробный бизнес план

Капитальные инвестиции: от 163 000 рублейОкупаемость вендингового бизнеса: 6 — 18 месяцев

Как вы думаете, что объединяет торговые центры, кинотеатры, больницы, офисы?

Все эти участки считаются отличным местом для размещения торговых автоматов.

Автоматизированные продавцы приспособлены не только для реализации мелких товаров с низкой стоимостью, они выступают также мини-производителями (к примеру, кофейные автоматы).

Они быстро вошли в нашу жизнь и уверенно заняли свое место.

Потому вопрос, как открыть вендинговый бизнес, актуален уже не первый год и это совсем неудивительно.

Вендинг бизнес особенно привлекает новичков.

Причин на это много: от низкого порога вхождения в бизнес до отсутствия рекламной кампании (подробнее преимущества будут рассмотрены ниже).

Достоинств у вендингового дела действительно много, а перспективы развития при этом довольно радужные.

Какие тенденции развития и перспективы имеет вендинговый бизнес?

История появления вендингового бизнеса имеет «игровые» корни.

Еще в далекие 20-е были популярны так называемые однорукие бандиты — игровые автоматы, которые вскоре попали в немилость со стороны государства.

Повод был простой — весь денежный оборот с аппаратов не облагался налогом.

Потому на скорую руку их переделали под другие нужды — продажу жвачек.

Однако не США нынче лидирует по числу «машин» на душу населения.

В Америке на автомат приходится 40 человек, а вот в Японии основные (60%) торговые операции производятся именно на автоматах.

А один вендинговый автомат приходится всего на 20 человек.

В России уровень популярности куда ниже, потому отечественному вендинговому бизнесу есть куда стремиться.

Расцветший на территории СССР с 50-х бизнес на автоматах базировался на монетах.

Особенно были популярны аппараты знаменитой газированной воды.

Но с выпадением из обихода железных денег, популярность постепенно сошла на нет.

Нынешние автоматы «употребляют» преимущественно бумажные купюры.

В конце 90-х из-за границы начали поставляться б/у автоматы, причем, самые разные: для газированной воды, жвачек, газет.

Но время показало, что самые популярные торговые автоматы — для продажи кофе.

Какие «за и против» имеет вендинговый бизнес?

Вендинговый бизнес имеет некоторые особенности, которые можно назвать недостатками:

• Автоматы нередко портятся или вовсе ломаются.

  Потому предприниматель должен заложить немалую сумму в бюджет, на которую вендинговые аппараты будут ремонтироваться.

  Нельзя забывать, что это также простой, во время которого вы недорого учуете прибыль.

  Чтобы минимизировать этот риск, стоит выбирать для размещения места, где есть наблюдение охраны: торговые и офисные центры, тому подобное.

• Автоматы нуждаются в круглосуточном подключении к электрической сети.

  Любые вендинговые автоматы — игровые, для газированной воды или бахил, требуют систематического обслуживания.

  Нужно заправлять новые расходники, мыть изнутри и снаружи, просто проверять работоспособность.

  Эту услугу по договоренности могут предоставлять поставщики оборудования.

• Имеет большое значение, где именно будут установлены ваши торговые автоматы.

  Только в местах большого скопления людей или их активного движения вы будете получать достаточный спрос.

  А некоторые из них (такие, как аппараты по продаже бахил) можно размещать только в конкретных местах.

• Новичков в сфере предпринимательства могут испугать пробелы в законодательстве РФ касательно вендингового бизнеса.

  Однако сложности с оформлением при желании можно решить, если разобраться в тонкостях и устройстве техники.

Однако число преимуществ вендингового бизнеса все-таки больше, что и объясняет его высокую популярность.

• Вендинговый бизнес дает стабильный выручку, которая почти не подвержена рискам.
• Для вхождения в вендинговый бизнес требуется низкий порог инвестиций.
• Исключительный случай — для вендингового дела вообще не нужна реклама!
• Автоматы можно быстро переместить, если расположение перестало вас утраивать или больше не приносит желаемый доход.

• Продавать вендинговый аппарат будет в любое время дня и ночи (если расположен на открытой территории, разумеется).

  При этом не нужно нанимать для этого продавца — дополнительная статья экономии.

  Для 7-10 установок достаточно привлечь всего 1 человека, который будет заниматься заправкой воды, кофе, стаканчиков (зависит от типа аппарата), заниматься очисткой и мелким ремонтом.

• Такое личное дело, как вендинговый бизнес, без каких-либо сложностей можно совмещать с другими вариантами бизнеса.

• Торговые автоматы легко установить и зарегистрировать, несмотря на пробелы в законе.

  К примеру, вам не нужен кассовый аппарат.

Как открыть вендинговый бизнес в перспективной нише?

Действительно сейчас вендинговые аппараты приспособили для очень многих вариантов деятельности.

Для русского человека привычные ассоциации – это автоматы для газированной воды, кофе, снеков.

Но встречаются и абсолютно уникальные варианты использования автоматизированных продаж.

Причем не только за рубежом, но и в России.

К примеру, в офисе Мосэнергосбыта вендинговый аппарат приспособили под продажу энергосберегающих лампочек!

В дальнейшем еще несколько установили по городу.

Ведь все мы знаем, как важно (а с недавних пор и модно) заботиться об окружающей среде!

А в Испании реализовали идею, которая пришлась бы по вкусу и многим россиянам.

Местные предприниматели установили в супермаркетах оборудование, которое продает жидкое мыло и порошки «на розлив».

Отсутствие необходимости нанимать продавца и делать красивую тару позволила удешевить товар.

А это создало большой спрос на услугу.

Чтобы вам определиться с направлением для собственного вендингового бизнеса, пошагово выполните такие пункты:

• проанализируйте рынок в своем регионе, чтобы определить выгодные ниши для старта;
• понаблюдайте за конкурентами – полностью ли они удовлетворяют спрос в вендинговой категории?
• изучите, какие места в городе особо людные – от расположения почти на 100% зависит успех бизнеса;
• рассмотрите вариант с запуском нескольких различных автоматов сразу (к примеру, установите дуэт автомата газированной воды и с сэндвичами, чтобы человек мог полноценно перекусить).

Прибыльный бизнес: платежные терминалы

С чего начать вендинговый бизнес?

После того, как вы закончили с выбором типа автомата, которым вы будете заниматься, можно, наконец, приступать непосредственно к реализации идеи.

Если свести все до краткой инструкции, выглядеть она будет так:

1. Будущий бизнесмен должен выбрать между ООО и ИП, после чего зарегистрироваться для ведения законной деятельности.

   Кроме этого предстоит определиться и с системой налогообложения.

2. Автоматы можно покупать как единым платежом, так и взять кредит.

   В первом варианте также стоит рассмотреть приобретение б/у оборудования, особенно если это ваше первое дело и бизнес-модель еще нужно протестировать.

3. Как и любой другой бизнес, вендинг стоит начинать организовывать с составления бизнес-плана.

   Пример для финансовых расчетов приведен в статье дальше.

4. Проанализируйте цены и ассортимент конкурентов, а также стоимость сырья, которое используете вы.

   Это поможет назначить цены на свои позиции.

5. Для автоматов нужно подобрать место в соответствии с рекомендациями, которые будут даны ниже.

   Заключите договор с владельцем территории, договорившись о фиксированной ежемесячной плате или проценте от выручки.

Как открыть вендинговый бизнес в одиночку?

Обычно предприниматели открывают сразу сеть автоматов и нанимают человека для его обслуживания.

Новички могут стремиться выполнять его функции самостоятельно, чтобы сэкономить.

Если вы нацелены поступить также, вам стоит ознакомиться со списком обязанностей.

Как правило, за оклад в 15-20 000 рублей нанятый человек ездит с проверкой несколько раз в неделю.

При посещениях он проверяет, как работают автоматы, чистят их внутри и снаружи, ремонтируют на месте или отправляют на обслуживание детали, требующие ремонта.

Эти пункты варьируются в зависимости от необходимости.

Но список этих остается неизменный: наполнить расходными материалами и забрать деньги.

Теоретически, один человек может спокойно выполнять эту работу, если у него есть автомобиль.

Но не забывайте, что даже мелкий ремонт требует наличия особых знаний.

Специалисты при этом спешат вас успокоить – если оборудование куплено новое и качественное, частые ремонты вам не предстоят.

Достаточно выделить 1000-1500$ на год в бизнес-плане для покрытия такой нужды.

А вот вопросы бухгалтерии даже новичок сможет решить сам – ни аутсорсинговая компания, ни тем более специалист на полный рабочий день вам не нужны.

Как выбрать место размещения под вендинговый бизнес?

«Бизнес — это искусство извлекать деньги из чужого кармана, не прибегая к насилию.»Макс Амстердам

Ничто так не определяет успех вендингового бизнеса, как месторасположение автоматов.

Основное правило – в этом месте должен быть активный поток людей.

Но в то же время важно, чтобы мимо этого места люди не проносились на максимальной скорости мимо (как на входе в метро, к примеру).

А вот учебные заведения подходят отлично.

Ведь студенты хоть и перемещаются по коридорам активно, но с удовольствием останавливаются «перехватить» батончик или стаканчик кофе.

Одна негативная сторона такого расположения – сложности в достижении договоренности с руководством.

Альтернатива такому варианту – офисные здания.

Тут и публика более платежеспособная, и заключить договор на аренду проще, если конкуренты еще не заняли территорию полностью.

Но самым популярным вариантом для расположения были и остаются торговые центры.

Руководство открыто к любым договоренностям, ведь сдавать площади предпринимателям – это их основная цель.

А если ТЦ пользуется популярностью, то и автомат соответственно будет иметь большой поток клиентов.

Еще один весомый плюс такого места – наличие охраны и видеонаблюдения.

ТОП-15 лучших идей для бизнеса

Как начать вендинговый бизнес: стартовые вложения

Как уже оговаривалось ранее, порог вхождения в вендинговый бизнес сравнительно доступный.

Список расходов при этом непривычно короткий:

Какие ежемесячные вложения нужны в вендинг бизнес?

В отличие от капитальных вложений, в таблице регулярных расходов перечень будет шире:

Еще несколько слов о вендинговом бизнесе,

его видах, преимуществах и недостатках,

вы услышите в видеоролике:

Какие сроки окупаемости имеет вендинговый бизнес?

Если говорить про автоматы по продаже газированной воды или кофе (которые являются наиболее популярными в странах СНГ), то средний показатель выручки с одного – около 17 тысяч рублей за месяц.

При этом наценка на один стаканчик напитка получается порядка 300%.

Кроме этого доход можно получать, размещая рекламные объявления от партнеров, как на самом оборудовании, так и на стаканчиках воды или другого напитка.

С такими показателями окупаемость автомата наступает через полгода-год.

Цифра меняется в зависимости от правильного выбора местоположения, качества самой газированной воды или кофе, частоты поломок или остановок в работе по другим причинам.

Опытные люди подсказывают, что вендинговый бизнес стоит считать таковым только в случае, когда предприниматель приобретает сразу 5-10 автоматов.

Потому окупив первые вложения, стоит направить средства на масштабирование дела.

Каким бы простым и доступным не было вхождение в вендинг бизнес, все же он тоже потребует от предпринимателя постоянного участия.

Вам нужно следить за запасами газированной воды, привозить стаканчики и кофе, отправлять в ремонт неработающие детали, искать места для новых размещений и соперничать с конкурентами.

Но все приходит с опытом.

Так что если желание открыть своё дело и развивать его есть, открытие вендингового бизнеса будет по плечу даже новичку!

Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

biznesprost.com

основные моменты и порядок составления документа

В переводе с английского vending обозначает торговлю через автомат. На современном этапе это направление бизнеса переживает эпоху бурного развития.

Если раньше в аппарате можно было приобрести только кофе, то сейчас ассортимент предлагаемой продукции существенно расширился.

Содержание статьи

Варианты автоматов

Фактически все товары или услуги, реализуемые через специальные аппараты, можно с полным правом назвать вендингом. Существуют следующие их варианты:

• по продаже растворимого или молотого кофе;
• реализующие различные сладости, в частности, шоколадные батончики, печенье и т. д.;
• обеспечивающие потребителя свежей прессой;
• по продаже теплой пиццы и буррито;
• копировальные киоски;
• кабинки моментальной фотографии;
• приспособления, в которых каждый желающий может почистить обувь;
• по продаже одноразовых бахил.

Этот перечень далеко не является исчерпывающим. Так, относительно недавно был запущен новый проект, который предусматривает реализацию различных видов свежих салатов.

Подробный рассказ о всех нюансах деятельности вы можете посмотреть на следующем видео:

Анализ рынка и конкуренции

Рынок вендинговых услуг постоянно расширяется. Причем увеличивается не только ассортимент товаров, также постоянно совершенствуются и сами аппараты, что делает их использование более удобным для потребителя.

Ярким примером считаются кофейные автоматы. Раньше с их помощью можно было приобрести только растворимый напиток сомнительного качества. Теперь, благодаря современным технологиям в устройство помещаются специальные капсулы с молотым зерновым кофе, и покупатели могут наслаждаться ароматным напитком высокого качества.

Вендинг все еще считается достаточно новой услугой на отечественном рынке.

Наибольшей популярностью среди потребителей пользуются так раз торговые автоматы по продаже кофе. Причем спрос на него практически не зависит от сезонности и времени суток. Поэтому, если расположить аппарат в удобном месте, то его владелец будет гарантированно получать стабильный доход.

Что касается конкуренции, то ее уровень пока не достиг критической точки. Это связано с относительной новизной этого направления бизнеса. Поэтому начинающий предприниматель вполне может найти свою нишу на рынке и основать прибыльное дело.

Производственный план

Как показывает практика, для окупаемости устройства необходимо, чтобы его услугами воспользовались не менее семидесяти клиентов в сутки. Из этого следует, что его нужно устанавливать в местах с хорошей проходимостью. Имеются в виду помещения учебных заведений, крупных предприятий, вокзалов, торговых и офисных центров.

Необходимо учитывать, что большинство этих мест уже занято другими бизнесменами. В этом случае предприниматель может выбрать другое направление деятельности, к примеру, продавать горячие буррито. Но можно пойти и другим путем — предлагать более широкий ассортимент по привлекательным ценам.

Очень важным моментом является выбор торгового оборудования, ведь от его качества во многом зависит успех будущего предприятия.

Если предприниматель является новичком, то желательно поручить такое ответственное дело компаниям, которые специализируются на поставке вендингового оборудования. Они смогут предложить не только приемлемый вариант, но и обеспечат гарантийный ремонт, а также поставку запчастей в случае непредвиденной поломки.

Финансовый план

Необходимо учитывать следующие расходы:

• Основной статьей затрат для запуска бизнеса выступает покупка автоматов. Их стоимость в значительной степени зависит от направления, которое выбрал для работы будущий предприниматель. Также немаловажное значение имеет марка и модель.Если ориентироваться на кофематы, то их стоимость в зависимости от указанных выше критериев колеблется от одной до шести тысяч евро. Желательно, чтобы перед покупкой его осмотрел технический специалист. Также рекомендуется воспользоваться его услугами для установки и настройки оборудования.
• В сумму затрат необходимо включить арендную плату. Ее величина определяется исходя из многих критериев, самым важным из которых считается удобство месторасположения.
• Для раскрутки бизнеса желательно организовать рекламную кампанию. Ее бюджет определяется исключительно финансовыми возможностями предпринимателя. Но эксперты не советуют экономить на этой статье расходов, поскольку именно грамотная реклама даст возможность достаточно быстро найти первых клиентов. А это в свою очередь позволит сформировать постоянную клиентскую базу и обеспечит стабильную прибыль.
• Также нельзя забывать, что аппарат нуждается в регулярном обеспечении соответствующими ингредиентами. Их стоимость определяется отдельно в каждом конкретном случае.
• Если предприниматель планирует привлекать к обслуживанию операторов, то необходимо также учитывать их заработную плату. На первых порах вполне можно обойтись без них и самостоятельно пополнять необходимые запасы. Если приобретаются новые устройства, то как минимум год они находятся на гарантии. В противном случае желательно обеспечить их регулярный технический осмотр опытным специалистом.

Что касается доходов, то как показывает практика, все затраты можно окупить минимум за полгода. Но обязательным условием прибыльности выступает расположение автомата в удобном месте и предварительное составление бизнес-плана.

Организационный план

Данный бизнес очень удобен тем, что для его организации не требуется приобретать или арендовать отдельное помещение. Ведь аппарат вполне можно установить непосредственно в офисе другой компании либо в холле предприятия или торгового центра. Как правило, полное руководство деятельностью осуществляет сам предприниматель. Поэтому для работы ему нужен минимум персонала, или вообще не требуются сотрудники.

Начать бизнес очень просто, его осуществление не предполагает получение каких-либо лицензий. Но в то же время необходимо получить разрешение от органов санэпидемстанции, электронадзора и пожарников. Кроме того, заинтересованному лицу необходимо зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем. Как показывает практика, удобнее всего выбрать упрощенную форму налогообложения.

Прежде чем остановиться на определенном направлении, будущему бизнесмену рекомендуется предпринять ряд действий:

1. Провести тщательный анализ рынка. Это даст возможность выбрать наиболее выгодные для старта сферы.
2. Познакомиться с конкурентами, в частности, установить их преимущества и слабые стороны, определить перспективы развития бизнеса.
3. Тщательно изучить инфраструктуру того района, в котором планируется начинать проект.
4. Пообщаться с операторами, работающими с вендинговым оборудованием.

Такой подход даст возможность выбрать наиболее подходящее с точки зрения прибыльности направление. Также он поможет избежать ненужных затрат, с которыми часто сталкиваются новички.

Маркетинговый план

В отличие от других видов деятельности, здесь не рекомендуется делать акцент на рекламную кампанию в СМИ. Ее проведение, конечно же, не будет лишним и даст возможность жителям определенного района узнать о новой услуге. Но самым важным моментом остается личный контакт с потенциальными клиентами. Так, предпринимателю нужно раскрыть перед владельцем определенного помещения выгоду коммерческого предложения касательно установки аппаратов.

После достижения договоренности необходимо организовать рекламную кампанию среди сотрудников офисного центра или посетителей магазина. Лучшим способом будет размещение непосредственно на поверхности автомата рекламного сообщения, которое вызывает желание воспользоваться определенной услугой. При этом рекомендуется акцентировать внимание потенциальных покупателей на высоком качестве предлагаемого товара или услуги. Такая маркетинговая схема наряду с привлекательным внешним видом торгового устройства поспособствует формированию позитивного имиджа среди клиентов.

Анализ рисков

Существуют некоторые риски, с которыми на определенном этапе сталкивается практически каждый предприниматель:

• Прежде всего, это достаточно высокая вероятность того, что автомат будет поврежден хулиганами или даже украден. Чтобы минимизировать этот риск, нужно добиться включения в договор аренды пункта о том, что учреждение, на территории которого располагается устройство, несет ответственность за его сохранность. Необходимо отметить, что на такие условия соглашается далеко не каждый арендодатель.Если это крупный торговый центр, в штате которого есть охрана, то вполне вероятно, что его владельцы согласятся с таким требованием. Но большинство учреждений стараются избежать подобной ответственности. В этом случае предпринимателю не остается ничего другого, как оформить договор страхования, в котором прописывается выплата компенсации за умышленное повреждение или кражу оборудования.
• Также нужно быть готовым к тому, что в летний период уровень продаж понижается. Это связано с тем, что большинство людей уезжают на отдых, а студенты на каникулы. Кроме того, если речь идет о горячих напитках или еде, то спрос на них несколько меньше в теплое время года.
• Не исключено также появление новых конкурентов. Чтобы минимизировать эти риски, предпринимателю рекомендуется постоянно улучшать качество своих услуг и по возможности расширять ассортимент.

znaydelo.ru

Как начать вендинговый бизнес — план работы с двумя автоматами

Люди ищут такую работу, где при малых усилиях будет стабильный и достаточно большой доход. Для успеха развития бизнеса важно, чтобы в данной нише было не так много конкурентов. Вендинг — это именно тот бизнес, который гарантирует прибыль. Начальный капитал при этом оценивается около 600 тыс. руб.

Заинтересованных в открытии вендингового бизнеса, привлеченных заманчивыми лозунгами «бизнес без проблем», сегодня очень много. Настолько же это действительно успешный бизнес и сколько можно заработать?

Розничная продажа услуг и товаров при помощи автоматов – это вендинговый бизнес. На западе эта ниша уже давно занята разными предпринимателями. Согласно статистическим данным на один автомат в Америке приходится 40 человек, у нас же на 1 автомат 7 тыс. человек. Бизнес вести достаточно просто. Его относят к безпроблемным, так как сам владелец не принимает участия в процессе, вся работа ложиться на автоматы. Тем не менее, и данный бизнес имеет свои особенности и нюансы, о которых нужно знать для успеха дела.

Типы товаров для вендинг-бизнеса

Перед тем как начать вендинговый бизнес, нужно определиться с типами продаваемых товаров, выбрать то, что будет более востребованным. С помощью автоматов могут быть реализованы:

• продукты питания;
• непищевые потребительские товары;
• услуги.

Известно, что в Китае такие автоматы используются для продажи яиц, а в Японии в них удалось поместить живых жуков. Среди непищевых продуктов популярна продажа жидкости для мытья стекол. Автоматы располагают в местах, где много автомобилистов. В специальное крепление вставляется емкость «пистолет» от омывателя стекол. Автомат может наливать фиксированное количество жидкости или по литражу в зависимости от заказа покупателя. Много за границей и автоматов, продающих прессу, книги, технику, обувь и т.п.

Всем, кого интересует франшиза в кофейном бизнесе, рекомендую почитать статью о кофейной точке по франшизе Coffee Like.

Что касается пищевых продуктов, то чаще всего для вендингового бизнеса выбирают автоматы, продающие напитки: чай, кофе, соки. Много и автоматов, реализующих чипсы, «закуски под пиво», шоколадные батончики и конфеты.  Под продаваемыми услугами подразумеваются терминалы оплаты, автокопиры, фотоавтоматы.

Стоит обратить внимание на этот бизнес тем, кто живет в небольших городках. Там автоматов еще очень мало, а спрос точно будет хороший. В крупных городах можно увидеть большой выбор автоматов на улицах, в торговых центрах.

Как начать вендинговый бизнес

На самом деле это достаточно просто. Нужно последовательно решить для себя несколько вопросов и тогда, все успешно сложится само собой. Будущему владельцу нужно определить:

• Отрасль, в которой будет создаваться вендинг. От этого зависит выбор автоматов, размер начального капитала, места для установки автоматов;
• Места установки. Их делят в зависимости от типов клиентов. Те что, рассчитаны на случайных прохожих, ставят в торговых центрах, на остановках. Если бизнес рассчитан на постоянных клиентов, то размещают в местах, где много офисных работников. Правильный выбор места повлияет на доходность и окупаемость;
• Количество автоматов для старта. В зависимости от начального капитала определяется, сколько автоматов можно приобрести. Чем их больше, тем больше и прибыль.

Это самые ответственные этапы. Владелец вендинга должен правильно оценить ситуацию. Не стоит принимать поспешных решений.

Инструкция по организации

После выбора направления вендинга, можно приступать к организационным вопросам:

1. Регистрация ИП или ООО. Выбор типа предприятия зависит от того, насколько масштабной будет ваша сеть торговых аппаратов. Далее выбирают систему налогообложения. Обычно останавливаются на УСН. Приобретать кассовый аппарат не надо, вместо него будет использоваться платежная система.
2. Покупка оборудования. Автоматы не обязательно приобретать за собственные деньги, можно оформить их в кредит или лизинг. Над этим вариантом стоит подумать тем, кто точно решил развивать свой бизнес. Можно взять б/у оборудование. Однако если планируется торговля продуктами питания, то лучше брать новое – легче пройти проверку СЭС.
3. Устанавливается цена.  Это не просто. Нужно изучить цены конкурентов и поставить немного ниже, чтобы обеспечить больший спрос. Но если слишком снизить, то прибыль будет небольшая. Цены конкурентов нужно постоянно отслеживать и экспериментировать  со своими.
4. Размещение автоматов. От места будет зависеть спрос. Пользуясь опытом успешных владельцев вендинг-бизнеса, можно заметить, что автоматы по продаже напитков и снеков ставят парами, выбирают места, где поток людей не очень быстро движется. Успешным будет размещение в:

• торговых центрах, офисных зданиях;
• игровых комплексах;
• учебных заведениях;
• интернет-кафе;
• СТО, мойки автомобилей;
• производственных предприятиях;
• в организациях, где сотрудникам регулярно выплачивают зарплаты, с иностранным менеджментом.

5. Договор аренды. За размещение автоматов может быть фиксированная плата в размере от 1000 до 5000 рублей в месяц или процент от дохода. Обычно первая схема более выгодна.

Составление бизнес плана

Грамотно составить бизнес план вендинг помогут несколько основных таблиц, которые приведены в качестве примера. В них указано, куда и сколько нужно потратить денег, а также как получить их обратно.  Это самый тяжелый этап при открытии бизнеса, от него зависит успех всего дела.

Стоимость закупки оценим на примере снекового и кофейного аппарата. Стоит учесть, что за доставку автоматов придется заплатить около 1000 рублей.

Получается, что на приобретение двух автоматов будет потрачено 311 тыс. руб. Чтобы снизить затраты, можно их взять в кредит.

Помимо покупки автоматов, будут еще ежемесячные расходы. Необходимо регулярно заправлять автоматы, платить обслуживающему персоналу, за аренду, за бензин, за установку банкнотоприемника. И еще есть налоги. Траты будут примерно следующими:

Получается, что каждым месяц нужно вкладывать в бизнес по 28,5 тыс. руб., а за год траты составят 343,5 тыс. руб. Это все расходы.

Что касается доходов, все зависит от цен. Прибыль кофейного аппарата за месяц составит 20 тыс. руб., а снекового – 28 тыс. рублей.

Учитывая, что наценка на продукты в снековом аппарате составляет 45%, а в кофейном 300%, можно посчитать прибыль.

Получается, что полностью окупит себя вендинговый бизнес за 2 года. Если бизнесмен все правильно рассчитает и будет заботиться о доходах, то его бизнес может окупиться и за год, полтора.

Обратите внимание: Вы можете скачать готовый бизнес план кофе автоматов у наших партнеров с гарантией качества!

Преимущества и недостатки вендинг-бизнеса

Как и любой бизнес, вендинг имеет свои положительные и отрицательные стороны. К плюсам принято относить маневренность. Если какой-то автомат перестал приносить прибыль или она ниже ожидаемой, то его можно переставить в другое место.

Недостаток в том, что быстрого дохода не получить. Нужно потратить не один месяц для налаживания процесса. Однако при терпеливом и грамотном подходе вознаграждение гарантированно. Так что вендинг подходит для терпеливых и заботливых бизнесменов.

Еще один недостаток – это сезонность автоматов, продающих продукты питания. Например, автомат для продажи кофе и чая летом может совсем не приносить прибыли.

Секреты успеха вендингового бизнеса

Чтобы быть успешным бизнесменом, нужно запомнить несколько основных секретов:

• Аккуратность и опрятность внешнего вида автомата привлекут посетителей. Рядом не должно быть грязи и мусора;
• Недопустима экономия на качестве. Успех сильно зависит от того насколько вкусный кофе и чай можно получить, то есть от качества. Нужно обязательно проверять сроки годности товаров;
• Доходчиво объясните, как пользоваться. На автомате должна находиться инструкция по пользованию. Она должна быть достаточно крупной, чтобы ее могли прочитать даже люди с плохим зрением.  Текст должен быть понятен и первоклассникам, и пенсионерам;
• Своя «фишка». Залог успеха – привлечение людей. Для этого нужно придумать что-то отличающее ваши автоматы от других. Например, могут быть акционные часы покупки,  розыгрыши призов, возможность безналичного расчета. Нужно над этим постоянно думать;
• Обновление. Ассортимент должен периодически меняться. Для этого изучают спрос клиентов, следят за конкурентами.

Как и в любом бизнесе, в вендинге все зависит от его владельца. Сколько сил он в него вложит, так скоро и получит прибыль. Стоит заметить, что данная ниша рынка постоянно заполняется и возможно уже через три года, это не будет настолько легкий и доходный для новичков бизнес. Стоит поторопиться тем, кто им заинтересовался.

ktovdele.ru

Что такое вендинг: подробный бизнес-план вендингового бизнеса

При выборе ниши новички на рынке предпринимательства часто задают себе вопрос: «Возможно ли запустить бизнес, в котором практически не нужны сотрудники?» И ответ наверняка порадует многих. 

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 703-51-68, 8 (800) 333-45-16 доб. 291 Это быстро и бесплатно!

Такая возможность появилась с момента развития на российском рынке бизнеса, связанного с вендинговыми автоматами. Вендинговый бизнес: с чего начать? Ответ на этот вопрос содержится в материалах новой статьи.

Что такое вендинг?

Если коротко, то вендинг – это специальные автоматы по продаже или приготовлению чего-либо, которые работают без участия человека.

Самое популярное вендинговое оборудование – это автоматы по приготовлению и продаже горячего кофе, чая и шоколада. Новички в данной сфере обычно выбирают именно этот вид оборудования, потому что спрос на кофе и чай есть всегда.

Менее популярное у нас вендинговое оборудование:

• Массажные кресла.
• Автоматы по приготовлению пиццы и буррито.
• Автоматы, предоставляющие услуги – копировальный центр, терминалы оплаты, фотоавтоматы.
• Автоматы, реализующие непродовольственные средства: контрацептивы, жидкость для мытья стекол, прессу, книги и иные товары.

Основные преимущества данного вида бизнеса

Основным преимуществом вендинга является полностью автоматизированная работа автомата. Конечно, его периодически необходимо заполнять товаром или расходными материалами (для приготовления чая и кофе), забирать наличные, но постоянный продавец для этого не требуется, что уже существенно экономит средства.

Вторым плюсом вендинга является небольшая площадь, на которой размещается автомат. Для установки необходимо 1-2 квадратных метра. Для обеспечения бесперебойной работы потребуется регулярный техосмотр и наличие электричества.

Еще одним несомненным плюсом вендинга является широкое поле для деятельности. У нас в России на 1 торговый автомат приходится несколько тысяч потребителей, в то время как в Америке на такой же автомат – не более 50 человек.

Большой спрос на автоматы может быть в небольших городах и региональных центрах, в которых данный сегмент рынка практически не заполнен, а спрос на услугу колоссальный.

Бизнес-план вендингового бизнеса

Начиная свой путь в вендинговом бизнесе, молодые предприниматели зачастую совершают распространенную ошибку – они сразу закупают оборудование. И сталкиваются с первой проблемой – оборудование требуется куда-то устанавливать, потому что от того, насколько проходное место, будет зависеть и прибыль, и рентабельность.

К счастью, это все легко решается. Существует целое сообщество предпринимателей, работающих в данном направлении, которые с удовольствием помогут новичку советом, поддержат, и проконсультируют по правильному выбору места.

Полезные ссылки:

http://infovend.ru/forum/forum/3-organizacionnie-momenti-v-vendinge/ Форум вендоров.

http://infovend.ru/forum/forum/71-mesta-ustanovki-torgovykh-avtomatov/ Тема о выборе места под установку автомата.

А теперь перейдем к собственно расчетам и пошаговой инструкции.

Основные этапы запуска вендингового бизнеса в России:

• Этап 1. Регистрация бизнеса.
• Этап 2. Выбор ниши и анализ рынка.
• Этап 3. Расчет затрат на запуск.
• Этап 4. Покупка оборудования.

ЭТАП 1. Регистрация бизнеса

Впрочем, если вы планируете развиваться и масштабироваться в данном сегменте, стоит открыть сразу ООО. Но для начала, если количество предполагаемого оборудования не будет превышать 10 единиц, вполне хватит и ИП.

Затраты на регистрацию ИП:

• Госпошлина – 800 рублей;
• Заказ печати – 1000 рублей;
• Открыть расчетный счет – 2 000 рублей;
• Если регистрацией будете заниматься не Вы сами, а специальная фирма – до 3 000 рублей за их услуги.

Итого: от 5 до 8 тысяч рублей.

На регистрацию ООО придется потратить несколько больше – от 25 тысяч рублей, в среднем. Так же можно приобрести готовую фирму.

Полезные ссылки:

https://service.nalog.ru/gosreg/ Подав заявку на регистрацию через данный сервис, останется прийти в налоговую только за готовыми документами. Не забудьте квитанцию об оплате Вами пошлины и два экземпляра заявления о переходе на УСН.

Этап 2. Выбор ниши и анализ рынка

Здесь начинающий бизнесмен сталкивается с весьма непростым выбором. Что выбрать – торговлю кофе и закусками, или установить терминалы оплаты? А может быть, стоит поставить автоматический копировальный центр?

Для начала необходимо изучить спрос. Терминалы оплаты, как и кофейные автоматы, пользуются равным спросом на рынке, и спрос этот велик.

Если в Вашем городе много бизнес-центров, есть автовокзал и аэропорт, то следует изучить – представлено ли там вендинговое оборудование. И если такового нет – то определиться с первыми точками для размещения автоматов.

Итак, в каких местах, какие варианты точно будут пользоваться хорошим спросом?

• Горячий чай и кофе найдут покупателя в любое время года, чтобы взбодриться или согреться. В торговых центрах, на вокзалах, в бизнес-центрах, на ж/д станциях, в больницах и поликлиниках. Также, в торговых рядах на рынках.
• Свежая пресса и книги – вокзалы, аэропорты, ж/д станции. Многие люди в дороге не откажутся почитать.
• Закуски и напитки – чипсы, сухарики, шоколадки, минеральная и газированная вода, энергетики. В больницах, поликлиниках, торговых центрах и на вокзалах. В бизнес-центрах тоже могут пользоваться спросом, но значительно меньшим, так как во время обеденного перерыва людям нужно именно покушать, а не закусить.
• А терминалы оплаты – можно ставить везде, где есть люди. Особой популярностью будут пользоваться в спальных районах и проходных местах, типа торговых и бизнес центров, станций метро, торговых рядов.

В зависимости от количества планируемых инвестиций на первоначальном этапе, можно выбрать следующие варианты запуска:

• Пару кофейных автоматов – в бизнес-центре, в торговом центре, на авто — или ж/д. — вокзале.
• Один кофейный и один снэковый аппарат – в бизнес-центре, в торговом центре, на авто — или ж/д. — вокзале.
• Установить 3-4 терминала оплаты – в спальном районе и в проходном месте (торговый центр, вокзалы, больницы, школы и т.д.)

То есть, начинать лучше с самых востребованных товаров и услуг, предлагая их в местах соответствующего максимального спроса.

Этап 3. Расчет затрат на запуск

Для запуска вендингового бизнеса потребуются следующие затраты:

• Расходы на регистрацию бизнеса.
• Траты на аренду площади под размещение аппаратов;
• Покупка оборудования – нового или б/у;
• Покупка расходных материалов (кофе, воды, чая, сахара и т.д)
• Затраты на рекламу;
• Траты на ремонт и обслуживание аппаратов.

О стоимости регистрации бизнеса было написано несколькими разделами выше. Теперь об основных тратах.

Аренда площади

Под размещение одного аппарата потребуется арендовать не более 2 квадратных метров площади. В среднем, аренда 2 квадратных метров площади в торговом центре или бизнес-центре обойдется не более 5-6 тысяч рублей в месяц. Чаще, – не более 3 тысяч в месяц.

Приобретение оборудования

Стоимость одного б/у автомата начинается от 50 тысяч рублей и от 100 тысяч рублей за новый. Самый бюджетный аппарат по производству кофе стоит порядка 60 тысяч рублей.

При необходимости, можно приобрести вендинговое оборудование в кредит или взять на него лизинг, поэтому для продажи продовольственных продуктов рекомендуется приобретать новые автоматы. Так будет меньше вопросов со стороны СЭС. Начинать старт бизнеса желательно с приобретения хотя бы 3 аппаратов.

Покупка расходных материалов

На обслуживание одного вендингового аппарата по приготовлению кофе в среднем на покупку расходных материалов будет уходить от 5 тысяч в месяц.

Если таких аппаратов несколько – сумма умножается пропорционально. При наличии в работе аппарата по торговле снэками сумма ежемесячных расходов составит от 12 тысяч рублей.

Траты на рекламу

Так как при установке аппаратов обычно выбирают людные места, количество посетителей которых обычно не меньше 80 человек в день, то траты на рекламу ограничатся только заказом красивых листовок или небольшой вывески (при условии, что в месте, которое Вы арендовали, предусмотрено размещение наружной рекламы).

В целом же, для обеспечения достаточного потока клиентов, никаких особых трат на рекламу не потребуется – зачастую бывает достаточно просто напечатанного на компьютере текстового объявления «КОФЕ ОТ 15 РУБЛЕЙ» со стрелкой-указателем, которое размещается неподалеку от самого автомата.

Траты на ремонт и обслуживание аппаратов

На данную статью расходов в бюджете стоит заложить порядка 5 тысяч рублей ежемесячно. Регулярная профилактика и осмотр позволят Вашему оборудованию плодотворно и бесперебойно работать.

Этап 4. Покупка оборудования

Для приобретения качественного оборудования необходимо обращаться в фирмы, непосредственно занимающиеся продажей вендинговых аппаратов. Не стесняйтесь задавать вопросы продавцу и консультантам – их задача в том и состоит, чтобы заинтересовать Вас на приобретение товара именно у них.

Стоит внимательно изучить наиболее популярные модели вендинговых аппаратов и почитать отзывы их владельцев о качестве работы. Нелишним будет пообщаться на форуме вендоров.

Полезные ссылки:

http://www.supervending.ru Каталог вендинговых аппаратов.

http://www.vavilon-vending.ru Каталог вендинговых аппаратов.

http://www.vendito.pro Каталог вендинговых аппаратов.

http://infovend.ru/ Сайт для начинающих вендоров.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Огромным преимуществом вендингового бизнеса в России является его автономность. Он не требует непосильных первоначальных затрат на этапе запуска, можно обойтись вложениями от 250 тысяч рублей (сумма, которую при необходимости легко оформить в кредит).

Торговые автоматы обычно окупаются в течение не более 7 месяцев. Ежемесячная прибыль будет зависеть от количества ежедневных продаж, но обычно она не ниже 40 тысяч рублей от одного аппарата на 2-3 месяц работы. Исходя из этого, можно заключить, что вендинговый бизнес – перспективное вложение средств.

Бизнес-план вендингового бизнеса и другая полезная информация в этом видео:

Позвоните по телефону +7 (499) 346-63-62 или задайте вопрос и получите ответ юриста через 5 минут. Консультация бесплатная!

fbm.ru

что это и с чего начать? Бизнес-план

Когда говорят о бизнесе без проблем и не требующем значительных вложений, то оптимальным вариантом будет вендинг. Вендинговый бизнес: что это и с чего начать – главный вопрос начинающего предпринимателя.

Особенности автоматизированной торговли

В переводе с английского вендинг означает продажу товаров или оказание услуг без участия продавца. Если в зарубежье продажа товаров и услуг с помощью вендинговых автоматов занимает более двух третей объема всей розничной торговли, то у нас этот показатель составляет не более 30%.

Тем не менее, вендинговый бизнес в России в настоящее время бурно развивается. К основным его достоинствам относится:

1. Круглосуточная торговля.
2. Небольшие требования к размеру места установки.
3. Непродолжительный срок достижения окупаемости вложенных затрат.
4. Нет нужды в наличии поиска складских помещений для хранения товаров.
5. Простота бухгалтерского учета, отсутствие необходимости соблюдения кассовой дисциплины.

К отрицательным свойствам можно отнести возможности поломки, вызванной разными причинами, в том числе в результате преступных действий, необходимость в выборе правильного места для установки.

Направления предпринимательства с использованием автоматов

Идей для ведения вендингового бизнеса существует огромное количество, начиная с самых простых, в виде кофейных автоматов, и завершая совершено необычными видами. Например, в Китае продают яйца через автомат, а в Японии устанавливают аппараты, предлагающие услуги по мойке стекол автомобиля.

Из пищевых продуктов наиболее популярны вендинговые автоматы, реализующие напитки, за границей — по продаже чипсов, кондитерских изделий, закусок. На российском рынке — для газированной воды, кофе, снеков. А также терминалы оплаты, фотоавтоматы, автокопиры…

С чего начинать собственное дело?

Необходимо вначале оценить перспективы, ожидающие его владельца в будущем. С этой целью предпринимаются следующие шаги:

• Анализируется уровень спроса на тот или иной товар.
• Изучается инфраструктура близлежащих торговых точек.
• Устанавливается количество возможных конкурентов.
• Прорабатывается информация по затратам и прибыли уже работающих в этом районе вендинговых точек.

Следующим шагом будет выбор идеи бизнеса, то есть, в каком направлении вы собираетесь двигаться, чтобы обеспечить доходность предпринимательства. Затем начинаются конкретные организационные вопросы. Для начинающих бизнесменов проще всего зарегистрировать ИП (индивидуальное предпринимательство).

Затем выбирается система налогообложения. На следующем этапе покупается оборудование. Это может быть один или несколько автоматов, которые можно взять в кредит или по лизингу. Оборудование приобретается у фирмы изготовителя или может быть бывшее в употреблении.

Если планируется реализация продуктов питания, то оправдано приобретение нового оборудования. Определение стоимости услуги или товара имеет значение для привлечения клиентов. Постоянное отслеживание цен у конкурентов и эксперименты со своими ценами, обеспечит высокий спрос.

Как открыть дело без больших затрат?

Существует несколько способов, позволяющих начинать бизнес с минимальными вложениями:

1. Стать партнером вендинговой компании, которая предоставит оборудование и материалы, однако следует учесть, что тогда предприниматель лишается самостоятельности и просто получает оговоренный в контракте процент от прибыли.
2. Приобрести автомат на условиях формы кредитования или аренды. Данный способ приемлем, если невозможно определить, выгодно ли заниматься этим видом бизнеса.
3. Приобрести автомат, который был ранее в эксплуатации.

Реализация товаров и услуг без участия человека

Учитывая темпы развития вендинговой индустрии, постоянно растет количество видов товаров, которые продаются через автоматы. Вендинговый бизнес наряду с предложениями товаров и услуг, включает и производство аппаратов для их реализации.

Особое внимание при их приобретении следует обратить на качество сборки и наличие антивандальной защиты. Даже установка в многолюдном торговом центре не гарантирует их безопасность.

Торговые автоматы отличаются не только своими размерами и разным техническим оснащением, но и внешним обликом. Среди новейших разработок, наиболее перспективными для отечественного рынка, являются аппараты, которые предназначены для реализации фруктов, мужской и женской парфюмерии, кондоматы и так далее. Выбирая поставщика, следует отдать предпочтение компании, которая предлагает одновременно также расходные материалы и гарантированное техническое обслуживание.

На каждом вендинговом аппарате обязательно имеется информация о предпринимателе с указанием контактного номера телефона. Для удобства расчетов нужно предусмотреть возможность оплаты в разных системах:

• приемник для бумажных купюр;
• прием монет;
• расчет пластиковой картой.

Пребывание аппарата в рабочем состоянии круглосуточно, влияет на уровень спроса, поэтому необходим постоянный мониторинг технического состояния автомата, а также поддержание его внешнего вида в опрятном, красивом виде. На каждом оборудовании должна быть инструкция с пошаговой росписью пользования. Четкая, напечатанная большими буквами, она должна быть памятной и простой.

Неплохо влияет на повышение прибыли такой маркетинговый ход, как проведение акций, использование в кофейном аппарате эксклюзивного сорта кофе, установление скидок при покупке в определенные часы, или другие фишки, отличающие бизнес от аналогичного предпринимательства.

Проектирование предпринимательства с использованием автоматов

Любой вид бизнеса необходимо начинать с разработки грамотного, продуманного до мелочей бизнес-плана. Он содержит следующую информацию:

1. Каким видом вендинга планируете заняться.
2. Форма предпринимательства (юридическое или физическое лицо).
3. Форма налогообложения и как будет вестись налоговый учет.
4. Данные о районе местонахождения аппаратов и количестве потенциальных клиентов.
5. Предполагаемое количество устанавливаемых аппаратов.
6. Сумма, предусмотренная на случай непредвиденных расходов.

Обязательными разделами проекта по реализации идеи бизнеса являются:

• Планирование сбыта с определением целевой аудитории, анализа рисков.
• Производственный план с графиком поэтапной реализации.
• Экономические расчеты, и планируемый коэффициент прибыльности.
• Определение путей преодоления возможных убытков с учетом сроков достижения безубыточности.

Примерный список расходов для запуска своего дела:

Приблизительный список ежемесячных расходов:

В заключительной части бизнес-плана указываются конечные цели, описание места расположения автоматов, затраты на реализацию проекта, источники финансирования.

 Вы можете скачать пример бизнес-плана вендинга для использования его в реализации собственных проектов.

План действий по реализации автоматизированной торговли

Первое, что нужно сделать для узаконивания бизнеса – провести регистрацию в местной налоговой инспекции. Налогообложение вендингового бизнеса может проводиться в режиме:

1. Единый налог на вмененный доход, который платят владельцы автоматов со штучной продукцией, кроме автоматов с напитками.
2. Система налогообложения и ведения бухгалтерского учета по упрощенной схеме.

Для оформления ИП требуется подать заявление с указанием формы налогообложения, копий необходимых документов и квитанции об уплате госпошлины. Отдельного кода для занимающегося вендингом нет, поэтому предприниматель в зависимости от вида аппарата указывает соответствующие значения. Подтверждение качества продукции и оборудования дает санитарно-эпидемиологическая служба на основе анализа всех составляющих.

Неправильное определение кодов ОКВЭД может стать подводным камнем. При регистрации рекомендуется подбирать код, наиболее приближенный к тому виду вендинга, которым вы занялись.

Например, при установке автоматов, продающих пищу, напитки или штучные товары, подойдет код регистрации розничной торговли без торгового места. Автоматы, принимающие платежи, регистрируются по коду, предусмотренному при продаже товаров посредством социальных сетей и интернет-магазинов.

Выбор места установки

Успех предпринимательства во многом зависит от правильного места установки аппарата. При этом следует учесть следующие моменты:

• Многолюдность места.
• Чем заняты люди (скучают в ожидании или находятся в движении, преследуя определенные цели).
• Учитывать превалирование возрастных категорий. К примеру, в детских центрах, возле школ более уместны автоматы со сладостями или игрушками, а на вокзалах востребованы будут слипбоксы, где можно отдохнуть или выспаться на протяжении любого удобного времени.
• Автоматы по продаже кофе или снековые уместны в офисах, поликлиниках, учебных заведениях среднего и высшего уровня.

Спрос на товары и услуги, которые приобре6таются посредством аппаратов, в значительной степени определяется тем местом, где они установлены. Успешные предприниматели рекомендуют выбирать места наибольшего скопления людей, и там, где движение людского потока не слишком интенсивно.

Это могут быть:

1. Большие торговые центры, здания с большим количеством офисов.
2. Корпуса учебных заведений, студенческие общежития.
3. Спортивные комплексы.
4. Автостанции, вокзалы, учреждения здравоохранения.
5. Предприятия с большим количеством работников.
6. Станции техобслуживания.

Установка проводится после подписания договора и подключения аппарата к электрической сети, и, при необходимости, к водопроводу.

Налогообложение бизнесменов

Изначально анализируются системы налогообложения, выбирая наиболее действенную форму. При этом в расчете учитывается региональные налоги по месту регистрации предпринимательства и его организационно-правовая форма.

Какие налоги на вендинговый бизнес нужно платить, зависит от системы налогообложения. Для ООО эксперты предлагают единый налог на внешний доход, регулируемый нормами действующего Налогового кодекса. Индивидуальные предприниматели без образования юридического лица оформляются по патентной форме налогообложения.

Стоимость патента, как произведение налоговой ставки на сумму дохода, рассчитывается на один автомат. Сроки уплаты налогового платежа зависят от термина действия оформленного патента и устанавливаются разные для годового патента или со сроком действия полгода и менее. Для годового патента налоговым периодом является календарный год, а для патента меньшей принадлежности – это весь срок действия патента.

Патентная система налогообложения может использоваться предпринимателем, у которого общая сумма выручки не превышает 60 млн. рублей. Чтобы не было нарушений, понадобится калькулятор для учета своих доходов и своевременного перехода на другую систему, если превышается установленная сумма.

Подтверждением выручки полученной при реализации через аппараты, при выборе упрощенной системы налогообложения, являются акты инкассации и ордера на оприходование выручки. Предприниматели-упрощенцы, независимо от того, в каких регионах располагается их оборудование, уплачивают налоги сугубо по месту жительства.

Видео: вендинговый бизнес от А до Я.

Советы опытных предпринимателей

«Идею заняться вендингом я почерпнул из позитивных отзывов. Начало положила покупка сразу нескольких снековых аппаратов, оборудованных всем необходимым для работы в автономном режиме. Для учета и обслуживания пришлось нанимать работников. Безубыточным бизнес стал спустя три года, приносит ежемесячно 200 тыс. руб. дохода» — Николай.

«Я установил автоматы по продаже игрушек в местах скопления детей, имею неплохой доход. Единственной проблемой для меня является высокая арендная плата» — Федор.

«Рекомендую начинающим и не имеющим большого стартового капитала предпринимателям приобрести один автомат, установленный в торговом центре или парке развлечений. Спустя год, когда он начнет себя окупать, можно начинать постепенно расширять бизнес» — Андрей.

«Не следует гоняться за дешевизной китайских аппаратов, так как техническое обслуживание влетит в копеечку» — Артем.

«Хорошо проведенные предварительные исследования спроса на товары, услуги, помогут избежать ошибок и разочарования» — Сергей.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

biznesask.ru

С чего начать вендинговый бизнес в 2018: составляем план

Вендинговый бизнес — это направление в сфере продажи товаров и услуг с помощью специализированных автоматов. Первые автоматы по продаже газированной воды появились еще во времена СССР. После развала Союза российский вендинговый бизнес сначала был мало популярен, но в 2000 годы стал активно набирать обороты.

Выделяют следующие основные направления бизнеса данного вида:

• торговлю продуктами в упаковке (шоколадные батончики, чипсы, попкорн, бутылки и банки с напитками), штучным товаром (жевательные резинки, бахилы, презервативы, сигареты, контактные линзы), игрушками небольших и средних размеров;
• продажу кофе, чая, газированных и прохладительных напитков;
• музыкальные автоматы;
• массажные кресла;
• электронные весы с различными функциями;
• игровые автоматы.

Для каждого из направлений вендингового бизнеса создаются свои торговые автоматы, различающиеся размерами, дизайном, набором функций и другими параметрами.

Вендинговый бизнес по праву считается очень перспективным и высокорентабельным видом предпринимательства. Но предусматривающим учет ряда особенностей и специфических требований.

Начало бизнеса

С чего начать вендинговый бизнес? Как и в любом другом виде коммерции, построение сети торговых автоматов начинается с определения целевой аудитории, с выявления своего клиента. Бизнес может быть ориентирован на молодых людей и девушек, на бизнесменов и офисных работников, на покупателей в торговых центрах и другую клиентуру.

Выбор целевой аудитории во многом определяет то, какие автоматы следует приобрести и в каких местах устанавливать. Удачно выбранные места расположения вендинговых аппаратов способны обеспечить высокую прибыль и наоборот. Автоматы по продаже снеков и напитков лучше устанавливать в торговых центрах, в вузах и школах, в вокзалах и аэропортах, на оживленных улицах и площадях. Для музыкальных и игровых автоматов самым удачным местом станут кафе и бары, фойе кинотеатров, зоны отдыха в торговых центрах.

Начинающие предприниматели с небольшим стартовым капиталом ограничиваются в приобретении автоматов для чая и кофе и устройств по продаже снеков. Исключение составляют проекты, изначально ориентированные на развитие сети специализированных автоматов (например, по продаже контактных линз).

При выборе формы юридического лица следует отдавать предпочтение ИП. Общества с ограниченной ответственностью и акционерные общества слишком сложны в плане налогообложения, поэтому открывать их есть смысл только в том случае, когда в предприятии предусмотрена отдельная должность бухгалтера.

По закону, если индивидуальный предприниматель не выручает за год денег больше установленной нормы, ему доступна упрощенная система налогообложения. Ее и рекомендуется придерживаться до тех пор, пока выручка от бизнеса не преодолеет установленную планку.

Сотрудники вендинговой компании

Как и любая техника, торговые автоматы требуют обслуживания и ремонта.

Когда автоматов не больше 10-15 шт., функции закладки товаров и изъятия выручки индивидуальный предприниматель может выполнять самостоятельно. Если автоматов много и расположены они далеко друг от друга, без помощи наемной рабочей силы не обойтись.

С ремонтом дело обстоит сложнее. Самостоятельный ремонт силами организатора бизнеса возможен только в том случае, если у него для этого достаточно специальных технических знаний. Если они отсутствуют, экономить на специалистах категорически не рекомендуется. Быстро решить любые технические проблемы на месте, при этом не повредив и не поломав аппарат, может только знающий и опытный человек.

Разветвленная сеть вендинговых автоматов требует целого штата сотрудников, которые смогут по нескольку раз в сутки (в том числе по выходным) контролировать работу аппаратов и следить за наличием в них продукции.

Дорогие модели торговых аппаратов могут оснащаться модулями GSM-GPRS и передавать данные о наличии товарного ассортимента по интернету. Это позволяет следить за работой автоматов удаленно и направлять специалистов по их обслуживанию и ремонту не по графику, а по мере необходимости.

Бизнес-план развития вендинга

Составление бизнес плана очень индивидуально и зависит от многих параметров, связанных с размером инвестиций в проект, выбранного направления, дороговизны самых автоматов и их обслуживания, аренды торговой площади.

Ориентировочные затраты будут такими:

• автомат для приготовления кофе будет стоить от 100 до 300 тыс. рублей, снековые — от 200 до 500 тыс.;
• расходы на компоненты кофе и стаканчики — около 10 тыс. рублей в месяц;
• аренда площади в хорошем месте — от 3000 рублей в месяц;
• зарплата обслуживающему рабочему — от 10000 в месяц, специалисту по ремонту — от 20 тысяч, в Москве и Санкт-Петербурге еще выше.

При планировании выручки отталкивайтесь от средних показателей в 100 порций кофе в сутки, если автомат расположен в многолюдном месте (вокзал, торговый центр, аэропорт).

Бизнес план вендингового бизнеса должен включать в себя также расходы на техническое обслуживание и ремонт автоматов, рекламу, оплату налогов и непредвиденные расходы.

Достоинства вендингового бизнеса

Основное достоинство вендингового бизнеса — это высокий потенциал развития в России.

По статистике, в развитых странах на 10 тыс. человек приходится 300-400 торговых автоматов. В России — всего 4-5. Так же дело обстоит в Беларуси и на Украине. Этот показатель наилучшим образом характеризует перспективы развития вендингового бизнеса в нашей стране.

Второе достоинство бизнеса на вендинговых автоматах — его высокая ликвидность. Всегда и в любое время найти покупателя на торговый автомат не составит труда. Таким образом, продать часть автоматов или весь бизнес целиком достаточно легко.

Третье достоинство — простота и легкость в освоении и ведении такого бизнеса. При наличии толкового специалиста по ремонту автоматов самому предпринимателю не требуется каких-либо специфических знаний. На приобретение и коммерческую эксплуатацию автоматов не предусмотрено лицензирование или сертификация. Однако торговля отдельными категориями товаров, все же требует оформления лицензий и соответствующих документов, в том числе разрешений СЭС, электронадзора и пожарной инспекции. Расширить дело тоже не составляет труда: приобретаете автомат, выбираете точку, арендуете площадь и запускаете процесс продажи.

В заключение стоит отметить, что почти все автоматы легко адаптируются с продажи одних товаров на торговлю другими, аналогичными. Кофейный автомат может продавать несколько видов кофе и чая. Изменить рецепт одного, непопулярного, вида кофе на другой, более популярный, — достаточно простая процедура. Еще проще переориентировать автомат, торгующий булочками, на продажу, например, чипсов.

Недостатки торговых автоматов

Наряду с неоспоримыми достоинствами вендинговый бизнес обладает и весьма специфическими недостатками.

В первую очередь это высокая стоимость самих аппаратов. Причем сэкономить, приобретая бывшие в употреблении автоматы, не получится. С большой долей вероятности вся прибыль будет уходить на их ремонт и техническое обслуживание. Начинать дело с 1-2 автоматов — тоже безрадостное занятие. Уровень прибыли с одного аппарата будет несоразмерно мал в сравнении с усилиями по его покупке, установке и обслуживанию. И уж точно не позволит нанять специалиста по ремонту.

По оценкам специалистов, минимальное количество автоматов, которое позволит получать ощутимую прибыль — 10. Чтобы купить это количество, необходим начальный капитал не менее 1 млн рублей.

Во вторую очередь, срок окупаемости. Он равняется, в среднем, одному году. Даже если предприниматель установит автоматы в очень удачном месте и взвалит на себя обязанности по их обслуживанию и ремонту, вряд ли этот срок можно сократить до полугода.

В третью очередь, порча автоматов злоумышленниками и вандалами. Если за аппаратами, установленными в торговых залах и центрах, как-то приглядывают охранники, то уличные автоматы никем не защищены.

Последним недостатком можно считать то, что все производство вендинговых автоматов сосредоточено за рубежом. Колебания курса доллара и евро напрямую влияют как на стоимость новых автоматов, так и на цену запчастей и расходных материалов для них.

Актуальность вендингового бизнеса в 2018 году

В связи с 2-3-кратным ослабление курса рубля по отношению к ведущим мировым валютам стоимость новых торговых автоматов соответствующим образом выросла. К примеру, если 2 года назад топовый кофейный аппарат стоил 150-200 тыс. рублей, то сейчас за эти деньги можно приобрести только простые модели.

Развитие вендинга в России практически прекратилось. Лишь отдельные владельцы разветвленных сетей пытаются расширять бизнес, изредка покупая новые аппараты. Большинство предпринимателей стараются извлекать прибыль из уже существующих.

Повышение стоимости запасных частей и расходников коснулось цен на предлагаемую продукцию. Чтобы сохранить рентабельность бизнеса, предпринимателям приходится повышать цены и сокращать затраты.

Но рост цен не всегда приводит к увеличению прибыли. Ограниченная покупательная способность основной массы населения приводит к оттоку клиентов. В этих условиях предприниматели начинают продавать свой бизнес частями или целиком, зачастую в убыток.

В настоящее время инвесторам и начинающим предпринимателям рекомендуется тщательно взвесить свои возможности и сложившуюся конъюнктуру рынка перед тем, как открыть вендинговый бизнес.

Заказать бизнес план

xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai

что это такое, бизнес-план кофе и торгового автомата

В наше время все чаще можно встретить различные торговые аппараты, платежные терминалы, кабинки-фототоателье и другие автоматические устройства, предоставляющие различные товары и услуги. Такие агрегаты относятся к категории вендинговых.

Стоит отметить, что это не просто бизнес на торговых автоматах, а отдельная отрасль экономики. Вряд ли удастся осветить все нюансы этой сферы коммерческой деятельности в рамках небольшой статьи, поэтому мы постараемся в общих чертах и в максимально доступной форме рассказать вам, что такое вендинг-автоматы.

Общее понятие о бизнесе

Пожалуй, разговор следует начать с вопроса – вендинг – что это такое? Само слово происходит от английского глагола «торговать» – to vend. Сегодня так называют разновидность коммерческой деятельности, предполагающий распространение товаров и услуг посредством аппаратов, оснащенных автоматикой, например, торговые автоматы. Вендинг в России только начинает развиваться, особенно если сравнивать с опытом Европы и США, поэтому начинающий бизнесмен имеет вполне реальные шансы занять нишу в этой сфере.

Подобная деятельность имеет некоторые неоспоримые достоинства, на которые стоит обратить свое внимание. Например, для ведения бизнеса вам не потребуется набирать обширный штат сотрудников. Поскольку основная работа с клиентами выполняется автоматическим оборудованием, вам не понадобится принимать на работу консультанта или продавца – оборудование для вендинга, как правило, имеет несложное устройство, и будет вполне достаточно краткого руководства по эксплуатации, прикрепленного к лицевой панели аппарата.

Кроме того, вендинг – это сфера деятельности, предполагающая работу с различными группами товаров. С помощью автоматического торгового оборудования можно реализовать практически любой ходовой товар начиная с горячих напитков и заканчивая медицинскими препаратами. И это еще не все – оборудование для вендинга – это не только аппараты для розничной торговли, но и терминалы мобильной связи, мини-фотоателье самообслуживания и многое другое – технические возможности производителей коммерческих автоматизированных систем сегодня практически безграничны.

Сегодня у предпринимателей еще есть шансы заработать на вендинг-автоматах, поскольку эта ниша в России пока пустует

И главное – сегодня вендинг в России как бизнес пока не получил широкого распространения, и сейчас у начинающих предпринимателей есть реальный шанс заполнить эту нишу на рынке товаров и услуг. Конечно, вам понадобятся свежие конструктивные идеи и неординарные решения. Понятно, что не имеет особого смысла пытаться установить свой терминал оплаты, поскольку в этом сегменте бизнеса конкуренция довольно плотная. Лучше постараться найти нетривиальные решения – это станет прекрасной возможностью реализовать свой творческий потенциал.

Предполагаемая выгода и возможные риски

Разумеется, что в этой сфере деятельности не все так безоблачно. Как и в любом деле, здесь есть свои скрытые нюансы, о которых необходимо помнить. Самый большой минус – это высокие расценки на торговые аппараты. Вендинг как бизнес предполагает серьезные первоначальные вложения. Дороговизна оборудования вполне оправдана, поскольку автоматизированные системы довольно сложны в производстве. Для начала вам потребуется если не приобрести в собственность, то хотя бы арендовать по меньшей мере один торговый агрегат.

Начинать бизнес нужно с приобретения либо аренды как минимум одного автомата

Если говорить про вендинг, бизнес-план должен учитывать расходы на транспортировку, монтаж и технический сервис. Здесь есть немаловажный нюанс – если транспортировка и установка выполняется единожды и не является технически сложной, то для настройки и текущего ремонта нужны специальные навыки, и без помощи профессионала обойтись вряд ли удастся. Ваша прибыль будет напрямую зависеть от технического состояния аппаратуры. Если машина не работает должным образом, например, не были вовремя добавлены расходные материалы или вышли из строя монетоприемники для вендинга, или же автомат попросту грязный – клиент больше к нему не подойдет. Подобных накладок может быть масса, и предусмотреть все просто невозможно. Необходимо внимательно следить за тем, чтобы оборудование не сбоило.

Еще одним неприятным моментом является низкая прибыль и высокие сроки окупаемости. Например, если вложить в покупку оборудования 200-250 тыс. рублей, вернуть их получится не раньше чем через 3-4 года. Кроме того, не стоит упускать из виду необходимость текущего обслуживания и покупки материалов для заправки машины.

Чтобы предприятие стало коммерчески целесообразным, необходимо запустить в эксплуатацию не менее 10 единиц торговой техники. Естественно, что все они требуют регулярного технического обслуживания, а это тяжелая работа, которая должна выполняться квалифицированными специалистами. В общем, если внимательно рассмотреть перспективы такого рода коммерческой деятельности, как вендинг-бизнес, отзывы опытных предпринимателей свидетельствуют, что это довольно сложное дело. Существует вероятность, что пользователи не смогут разобраться с устройством автомата или его услуги будут попросту неактуальны. Ведь обыватели зачастую не понимают, для чего это вообще нужно. Такое часто происходит, когда внедряются инновации – людям нужно время, чтобы разобраться и привыкнуть к новшествам.

Условия получения прибыли

Когда разрабатывается коммерческая стратегия, например, составляется бизнес-план вендинг-кафе, расчет производится не так, как в других сферах предпринимательской деятельности. Существуют некоторые критерии, позволяющие выяснить целесообразность такого предприятия с точки зрения получения конкретной выгоды. Одним из таких факторов является месторасположение торговых установок. Естественно, что лучше всего устанавливать такие агрегаты в проходных, бойких местах, где наблюдается постоянное скопление людей. Но установка агрегата на крупных станциях метрополитена или в гипермаркете совершенно неравнозначна получению сверхприбыли.

Устанавливать технику нужно в людных местах

Основной целью в подобном случае не является демонстрация торгового аппарата как можно большему количеству потенциальных клиентов. Потребителей может быть ограниченное количество, но они должны быть постоянными. Это может быть и небольших размеров контора – главное, чтобы предоставляемые товары и услуги пользовались спросом. Например, можно продавать через вендинг-аппарат пончики (или снеки) в холле бизнес-центра. Для привлечения внимания потенциальных покупателей очень важен привлекательный дизайн. Вряд ли покупателей привлечет грубый и неопрятный ящик, пусть даже он предлагает уникальную по цене и качеству продукцию. Напротив, потребитель скорее выберет яркий и красивый торговый аппарат высокотехнологичного дизайна, и неважно, что товары, им предоставляемые, будут сомнительного качества и по завышенным ценам.

Правовые основания для работы

Как и любую другая коммерческую деятельность, вендинг следует начинать с оформления соответствующих документов. Перед подачей заявления в налоговую службу необходимо чётко определиться с форматом будущей работы и выяснить соответствующий ОКВЭД для вендинга. Большинство специалистов рекомендуют начинать бизнес как ИП, причем новичку целесообразно выбрать для себя упрощенную систему налогообложения. Тем более что планируется не открытие производства, а ведение такой формы деятельности, как вендинг. Налоги на УСН предприниматель выбирает самостоятельно: либо 6% валовой выручки, либо 15% прибыли.

Выбор территории размещения

Чтобы сориентироваться конкретней, прикинем пример бизнес-плана. Вендинг-кофе, скорей всего, будет наиболее востребованным направлением этого бизнеса. В таком роде деятельности основополагающим является выбор месторасположения торговых точек. С точки зрения экспертов, существует несколько совершенно беспроигрышных вариантов.

От места установки и стоимости арендной платы (или ее полного отсутствия) будет зависеть целесообразность запуска этого проекта

Это может быть место, где наблюдается постоянный поток платежеспособных клиентов, например, автобусные и железнодорожные вокзалы, аэропорты, торгово-развлекательные комплексы или бизнес-центры. Также неплохие результаты показывает установка аппаратов для подачи кофе в местах, где посетители проводят длительное время. Это могут быть государственные учреждения, мойки, автосервисы, интернет-клубы – словом, любые места, где люди находятся подолгу. Кроме того, можно разместить торговые агрегаты на территории ВУЗов и предприятий, то есть, там, где люди учатся или работают.

Когда вы определились с местом расположения торговой техники, вам нужно будет обсудить этот вопрос с администрацией или владельцем площади, на которой планируется монтаж аппарата. Договор аренды можно заключить на различных условиях. Есть вариант договориться о бесплатном размещении кофейного автомата – например, в случае, когда посетителям необходимы дополнительные услуги или же для обеспечения горячими напитками сотрудников.

Арендная плата, как правило, составляет от 1 до 3% от общего дохода. Это вполне разумная цифра в таком деле, как вендинг. Кофейные автоматы, помимо всего прочего, могут послужить прекрасной площадью для помещения рекламных материалов, которые могут быть нанесены не только на лицевую поверхность устройства, но и на одноразовых стаканах.

Оборудование и расходные материалы

Как и любой бизнес, вендинг начинается с тщательного планирования. Рассмотрим подробней, какие затраты вам придется сделать для покупки оснащения и сырья для работы. Начнем с техники. Средняя цена кофейного автомата составит от 150 до 350 тыс. рублей. Мы будем ориентироваться на приобретение двух кофемашин среднего класса стоимостью в 250 тыс. рублей. Один из них мы разместим в развлекательном комплексе, а второй – в холле офисного центра.

Составляя предварительную смету затрат, не забудьте о стоимости расходных материалов и других мелочах

Также не стоит забывать о сырье, без которого полноценное функционирование бизнеса просто невозможно. Это могут быть бумажные стаканчики для вендинга, сухие сливки, сахар, разнообразные добавки и присадки и, разумеется, кофе. Ингредиенты для аппарата могут быть маститых брендов либо специализирующихся на продукции эконом-класса. Например, можно попробовать приобрести шоколад марки Ристора. Ингредиенты для вендинга этой марки пользуются заслуженной популярностью во всем мире. Как правило, эти закупки обходятся в среднем порядка 200 тыс. рублей ежемесячно.

Обслуживание

Начинающие предприниматели часто совершают один серьезный промах – они пытаются производить технический сервис торгового оборудования собственными силами. На первый взгляд, такой ход кажется не лишенным смысла – ведь таким образом отпадает необходимость оплачивать услуги профессионалов, однако это может вызвать некоторые сложности. Лучше доверить обслуживание аппаратов для вендинга специалистам. Для наших двух торговых установок достаточно будет заключить трудовое соглашение с одним техническим специалистом. Вопрос оплаты решается индивидуально – это может быть почасовая оплата либо фиксированный оклад. Обычно такие услуги стоят порядка 20 тыс. рублей в месяц.

Финансовые расчеты

Мы вплотную подошли к экономическому обоснованию проекта. Стартовые позиции расходов будут включать в себя такие пункты:

• регистрация – 15 тыс. рублей;
• приобретение аппаратуры – 500 тыс. рублей;закупка первой партии сырья – 200 тыс. рублей;
• непредвиденные затраты – 85 тыс. р.

Итого, для начала бизнеса потребуется примерно 800 тыс. рублей. Теперь выясним примерный уровень ежегодных расходов на содержание аппаратов:

• аренда места – порядка 480 тыс. р.;
• обслуживание – 240 тыс. р.;
• сырье (кофе в зернах для вендинга, добавки, стаканчики) – 2 200 тыс. р.;
• налоги – 240 тыс. р.;
• другие затраты – 140 тыс. р.

Таким образом, ежегодно будет расходоваться порядка 3 300 тыс. р. на стабильное функционирование предприятия. Средние показатели доходов в этом бизнесе составляют порядка 4 млн р. в год. То есть, чистая прибыль будет составлять 700 тыс. р. Это позволит вернуть вложенные средства в течение 14 месяцев работы. Конечно, это весьма приблизительные показатели и цифры могут варьироваться в зависимости от региона проживания и уровня спроса на ваши услуги.

При грамотном подходе к делу, вендинг имеет довольно высокие шансы стать стабильным источником высоких доходов

Какие же перспективы сулит нам вендинг? У этого вида коммерческой деятельности есть безусловные шансы для успешного роста и приумножения капитала, поскольку с развитием технического прогресса системы автоматизации становятся все более сложными и совершенными, и многие вещи, которые буквально вчера выглядели фантастично, сегодня уже плотно вошли в повседневную жизнь. Вендинговый бизнес может стать прекрасной возможностью для получения высокой прибыли в ближайшем будущем, и, если рискнуть сейчас, есть все шансы достичь процветания в кратчайшие сроки.

vashbiznesplan.ru

Смотрите также

• 
  Бизнес план википедия
• 
  Интересные бизнес планы
• 
  Бизнес план барбершоп
• 
  Простой план бизнес
• 
  Определение бизнес план
• 
  Бизнес план создать
• 
  Хлебопекарня бизнес план
• 
  Виды бизнес планов
• 
  Бизнес план определение
• 
  Строительство бизнес план
• 
  Бизнес план написать