Что должен включать в себя бизнес план? Что включает бизнес план

Разделы бизнес-плана или что включить в Ваш бизнес-план

Автор: Андрей Дата: 04.01.2015 Рубрика: Разработка бизнес-плана

Разделы бизнес-плана или что включить в бизнес план После того, как мы рассмотрели какие виды бизнес-планов бывают, нужно сказать о том, что есть основные элементы, которые включаются практически в каждый бизнес-план. Эти элементы называются разделы бизнес-плана и включают в себя графики обзоров основных показателей, описание стратегий, этапы реализации, обязанности, цели, которые могут отслеживаться, и основные прогнозы. Прогнозы, как правило, включают в себя продажи, затраты, и различные денежные потоки.

Все эти элементы могут изменяться по мере необходимости, зависящей от требований бизнеса для фактической деловой цели.

При составлении бизнес-плана, как формального документа, направленного на предоставление его сторонним лицам для коммерческих целей, таких, как получение кредита или поиск инвестора, как правило, он включает в себя такие ниже перечисленные разделы:

Резюме

Как говориться, у Вас никогда не будет шанса произвести второе первое впечатление, а значит, что хорошо выполненное резюме – это в прямом смысле слова визитная карточка Вашего бизнеса. Оно должно быть лаконичным и указывать на ключевые моменты бизнес-плана. Многие потенциальные инвесторы никогда не будут читать бизнес-план дальше раздела «Резюме», именно поэтому этот раздел должен быть интригующим и привлекательным.

Резюме должно представить максимально информативный, но при этом короткий, обзор проблем Вашего бизнеса, пути решения этих проблем, описание целевого рынка, основные финансовые показатели и команду, которая будет реализовывать все представленные планы.

Хотя довольно трудно лаконично и доступно передать всё, что Вы хотите сказать в разделе «Резюме», обязательно нужно помнить, что эта часть бизнес-плана должна быть максимально короткой. Если Вы заинтригуете Вашего читателя бизнес-плана, то все детали, которые они захотят рассмотреть, они смогут найти в следующих разделах плана. Кстати, раздел «Резюме» можно использовать в качестве Вашего одностраничного бизнес-плана.

Описание компании

Для бизнес-планов, предназначенных для внешнего использования, раздел «Описание компании» – это по сути краткий обзор юридической структуры Вашего предприятия, формы собственности, истории и местоположения. Также в этот раздел принято включать формулировку миссии компании, но это совсем не обязательный компонент всех бизнес-планов.

Раздел «Описание компании» зачастую отсутствует в бизнес-планах внутреннего использования.

Продукция и услуги

Раздел бизнес-плана «Продукты и услуги» детально описывает то, чего Вы пытаетесь достичь, т.е. в этом разделе Вы должны подробно описать проблему, которая требует решения и пути её решения, а также проанализировать конкурентную среду и описать Ваше конкурентное преимущество.

В зависимости от типа компании, которую Вы собираетесь строить, данный раздел может подробно описывать технологии, которые Вы планируется использовать в процессе работы, интеллектуальную собственность, которой Вы владеете, и другие ключевые факторы о продуктах или услугах, которые Вы планируете производить в будущем.

Целевой рынок

Раздел бизнес-плана «Целевой рынок» — это также очень важная глава, где описывается, что Ваша компания, выходя на рынок, удовлетворяет реальную потребность, которую на данный момент имеют люди или другие компании. Так же одинаково важно детализировать информацию о том, кому Вы рассчитываете продавать свой продукт. Понимание Вашего целевого рынка – это ключ к построению всей маркетинговой кампании и процессов продаж. А также, помимо маркетинга, целевой рынок будет определять, как Ваша компания может развиваться.

Маркетинг и план продаж

Раздел бизнес-плана «Маркетинг и план продаж» представляет собой стратегию, которую Вы будете использовать, чтобы достичь Вашего целевого рынка. Эта часть бизнес-плана детально описывает, как Вы выведите свою компанию на рынок, какова будет цена Вашей продукции или услуги, как Вы будете продвигать свою продукцию, а также любые другие значимые процессы продаж.

Основные этапы и показатели

Сами по себе планы ничего не значат без их реального внедрения в жизнь. Поэтому раздел «Основные этапы и показатели» описывает конкретные задачи, которые Вы планируете выполнить, с детальным указанием сроков реализации (календарных дат) и именами ответственных лиц за каждый этап.

Эта глава бизнес-плана должна детализировать ключевые показатели, которые Вы будете использовать, чтобы использовать их для отслеживания роста Вашего бизнеса. Это могут быть такие показатели, как количество продаж, число просмотров страниц Вашего интернет-сайта или любой другой важный для Вашего бизнеса показатель, который поможет определить работоспособность Вашего предприятия.

Управленческая команда

Раздел «Управленческая команда» является очень важным для предпринимателей, которые ищут инвестора, но может быть опущен практически для любого бизнес-плана.

Данный раздел должен объяснять, почему управленческий персонал является правильно подобранным и полностью соответствуют своим должностям. Ведь для реализации хорошей бизнес-идеи нужен предприниматель, который может взять эту идею и превратить её в процветающее предприятие.

Бизнес-план должен помочь не только выявить сильные стороны бизнеса, но и определить области, которые нуждаются в улучшении, и определить проблемы, которые необходимо решить. Выявляя недостатки, управленческая команда показывает свои знания и способность предвидения, а не отсутствие способности к построению бизнеса.

Финансовый план

Раздел «Финансовый план» — это самая важная часть практически всех бизнес-планов. Для благополучного ведения бизнеса крайне важно уделять пристальное внимание на то, какие затраты Вы несёте и какие доходы получаете. Хороший финансовый план составляется на длительный срок, чтобы помочь определить, когда нанять новых сотрудников или закупить новое оборудование.

Если Вы находитесь на этапе запуска нового бизнеса и ищите инвестора, то качественный финансовый план поможет Вам определить, какой капитал нужен Вашему бизнесу для старта и дальнейшего роста. Другими словами, благодаря качественно выполненному финансовому плану Вы будете знать, сколько денег Вам необходимо просить в банке или у инвестора.

Стандартный финансовый план содержит:

Прогноз продаж;
Кадровый план;
Прогноз доходов-расходов;
Движение денежных средств;
Баланс.

Для получения дополнительной информации о том, что включить в Ваш бизнес-план, просмотрите информацию о структуре бизнес-плана или загрузите шаблон в формате Word, а также ознакомьтесь с библиотекой блога, где размещены готовые типовые бизнес-планы.

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

Составьте свой БИЗНЕС-ПЛАН с помощью упрощённого шаблона бизнес-плана в формате Excel

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»

Вам также может быть интересно:

Примеры готовых бизнес-планов

SWOT-анализ

Статьи по теме бизнес-анализа

Материалы партнеров:

www.blogbusiness.com.ua

Что должен включать в себя бизнес план?

Бизнес-план включает в себя: 1. Основную цель. Как описать: Ясно изложите долгосрочные цели предприятия. Четко и кратко опишите направления развития предприятия. 2. Сведения о сотрудниках. Как описать: - Перечислите основных руководителей. - Приведите примеры их предыдущей деятельности, чтобы показать, что эти люди умеют добиваться успехов. - Опишите свой опыт в этой области. 3. Обзор рынка. Как описать: Динамика развития рынка: покажите изменения в состоянии рынка по сравнению с прошлым, какое предприятие является ведущим в данной области, кто его конкуренты, каковы спрос, предложения и цены, поскольку от этого зависит успех вашего предприятия 4. Демонстрацию возможностей проекта. Как описать: Изложите трудности и возможности: опишите трудности потребителей и покажите, как с помощью вашей продукции или услуг можно решить их 5. Концепцию. Как описать: Обрисуйте в целом ключевую технологию, концепцию или стратегию вашего предприятия. 6. Конкурентоспособность. Как описать: Оцените конкурентоспособность вашего предприятия. 7. Цели и задачи. Как описать: –укажите характерные цели –укажите направления развития рынка –укажите цели по доходам и прибыли 8. Финансовый план. Как описать: - Приведите общий финансовый план с описанием финансовой модели, оценками затрат и обзором ожидаемого уровня продаж и прибыли за первые три года. - Используйте несколько слайдов для этой темы. 9. Требуемые ресурсы. Как описать: - Технологические требования. - Требования к рабочей силе. - Требуемые ресурсы. – финансы, поставка, реклама и прочее - Внешние требования: товары, услуги и технологии, которые необходимо заказывать у других предприятий 10. Риски и вознаграждения. Как описать: - оценитепишите возможные риски - опишите варианты страхования рисков - Вознаграждения: оцените срок погашения долгов, особенно, если нуждаетесь в финансировании 11. Ключевые вопросы. Как описать: - Срочные - вопросы, которые требуют быстрого решения - Не срочные - вопросы, решение которых можно отложить, - Последствия отсрочки принятия решений - Уточните специфику финансирования

Удачи!

vorum.ru

Что входит в бизнес план. Его структура, содержание

Вступление

Каждому начинающему предпринимателю, решившему открыть собственный бизнес, необходимо составить бизнес-план. Что входит в бизнес-план? В состав обычного плана бизнеса входят нижеприведённые разделы:

резюме — краткое описание идеи плана бизнеса, выводы и самые важные моменты плана. Целью разработки резюме является предоставление общего понятия о данном проекте для заинтересованности банка/инвестора в дальнейшем изучении плана бизнеса;
описание предоставляемой продукции. В данном разделе плана необходимо описать будущую производимую продукцию (товар, услугу и тому подобное), включая все характеристики продукции. Также в данном разделе необходимо рассказать о преимуществах предоставляемой продукции, отличающихся от продукции конкурентов;
анализ рынка. В данном разделе необходимо привести предполагаемые результаты анализа рынков сбыта продукции;
план маркетинга. В данном разделе должна содержаться вся информация о целях и предполагаемых стратегиях маркетинга;
план производства. Данный раздел плана бизнеса необходимо разрабатывать в том случае, если бизнес предполагает открытие производства товаров, реконструкцию и тому подобное. В данный раздел будет входить всё о закупке сырья и материалов, о технологии производства, о выпуске готовой продукции;
организационный план. В этот раздел входит организационная схема организации, вопросы контроля и работа сотрудников;
финансовый план. В данном разделе плана бизнеса содержится вся основная информация о финансах по проекту: предполагаемые расходы, доходы и окупаемость;
возможные риски проекта. В данном разделе описываются всевозможные риски создаваемого бизнеса.

Что входит в бизнес план

Резюме плана бизнеса

Резюме — это самый важный раздел плана, с которого непосредственно он и начинается. Основной задачей резюме являются способы заинтересованности предполагаемого адресата плана, например, банка или инвестора. Зачастую, это зачастую это самый читаемый раздел плана. Резюме плана бизнеса содержит в себе основную информацию о проекте и его выводы. Несмотря на то, что данный раздел открывает план, составляется он непосредственно в конце работы над планом, когда готовы все разделы.

Описание продукции

В данном разделе даётся описание товаров и/или конкретных услуг, которые будущая организация собирается продавать на рынках, а также приводятся данные о каких-либо аналогичных товарах/услугах конкурентов.

В данном разделе следует разместить наглядные изображения товара (рисунки или фотографии) с целью улучшения его восприятия. В описании продукции также следует круг клиентов, с которыми вы планируете работать, и всевозможные способы их завоевания.

Анализ рынка

Данный раздел бизнес-плана является самым важным разделом плана.

Цель этого раздела — оценка имеющейся рыночной ситуации, то есть рыночной конъюнктуры, и прогноз будущего рыночного развития.

Анализ рынка должен включать в себя:

оценку потенциальной емкости рынка, то есть определение общего количества товаров, которые клиенты с могут приобрести за определенное время;
выявление потенциальной доли рынка, которую вы с предполагаемой продукцией собираетесь занять;
прогноз объема продаж;
анализ ранее неудавшихся проектов.

План производства

Зачастую данный раздел включается в план бизнеса в том случае, если предполагается изготовление какой-либо продукции, строительство, реконструкция чего-либо и тому подобное. Главной задачей данного раздела является то, что необходимо будет показать, что открываемая организация будет в состоянии изготавливать нужное количество качественной продукции в заданные сроки.

В данном разделе также необходимо будет описать производственный процесс, технологию, рассчитать производственные мощности организации, и так далее.

Другими словами в описываемом разделе бизнес-плана нужно будет объяснить подробно все этапы организации производственного процесса, от закупки сырья и необходимых материалов до самого выпуска уже готовой продукции, учитывая все расходы на производство. Данные данного раздела рекомендуется привести на пару лет вперёд.

Организационный план

В данном разделе плана нужно будет показать структуру организации управления компанией. Здесь необходимо описать обязанности каждого сотрудника организации, также следует привести сведения об специалистах (указать их квалификацию, предполагаемую заработную плату и тому подобное).

Возможные риски проекта

В данном разделе бизнес-плана необходимо перечислить и проанализировать основные риски вашего проекта, а также необходимо описать мероприятия, которые вы будете проводить при появлении того или иного риска.

Обычный объем плана в среднем 25 страниц. Для написания плана можно обраться к услугам специалистов в этой области или консультантам.

my-ideya.ru

что это, для кого, зачем?

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в котором описаны цели предприятия, причины, по которым цели считаются достижимыми, а также план действий по достижению этих целей. Это программа деятельности предприятия, которая включает в себя информацию о нем, о его товаре и производстве, о ситуации на рынке, маркетинге, организации операций и др. Бизнес-план описывает также планируемые затраты предприятия.

Содержание бизнес-плана зависит от требований и целей заказчика. В бизнес-плане может быть акцент на внутренних и внешних факторах. В первом случае разрабатываются промежуточные цели, требуемые для достижения внешних. Бизнес-план, сфокусированный на внешних факторах, содержит более глобальные цели и в основном предназначается для внешних финансовых посредников.

East & West Change Management всегда составляет бизнес-планы в 3-х вариантах развития событий – лучший, средний и худший. Это требует больше времени и труда на разработку, зато позволяет более глубоко проработать проект, более наглядно видеть последствия, быть готовыми к самому худшему и иметь отдельный план действий для достижения самого лучшего сценария развития событий.

Для кого предназначен бизнес-план?

Для себя – бизнес-план разрабатывается будущим учредителем при открытии своего бизнеса чтобы определить, насколько прибыльным может быть его предприятие, проанализировать расходы и возможные доходы, спрогнозировать возможные варианты развития событий и успеть вовремя на них отреагировать. Если компания уже существует на рынке, то бизнес-план понадобится при ее развитии, например, при внедрении нового продукта, реструктуризации, выходе на новый рынок и многое другое.
Для инвесторов – учредитель, привлекая внешние инвестиции, должен предоставить инвесторам бизнес-план своего будущего или уже существующего предприятия, чтобы они определили его рентабельность – стоит вкладывать деньги или нет.
Для получения государственного финансирования – если учредитель рассчитывает на получение государственных льгот и субсидий, необходимо обосновать причины в бизнес-плане.
Для банка – при получении кредита на открытие или развитие своего дела учредитель в большинстве случаев обязан предоставить банку бизнес-план. Банк также анализирует бизнес-план с точки зрения рентабельности, рисков и решает, предоставлять кредит или нет.

Зачем нужен бизнес-план?

Помогает определить цели фирмы, стратегию, миссию и действовать в соответствии с ними.
В нем проводится исследование продукта и спрос на него, отличие данного продукта от аналогичных продуктов на рынке.
Позволяет определить группы потенциальных покупателей и роль фирмы для них.
В нем анализируется конкурентная среда, определяются конкурентные преимущества.
Содержит планируемые расходы и доходы по проекту.
Также содержит план-проект действий для реализации проекта, что позволяет в дальнейшем контролировать его исполнение.
Позволяет судить о рентабельности и рисках проекта или предприятия.

Таким образом, бизнес-план – это очень полезный инструмент, с помощью которого люди, планирующие реализовать новый проект, систематизируют, а затем анализируют всю информацию о проекте, принимают решения и затем реализуют проект.

Задачи бизнес-плана

Для открывающихся компаний:

выбрать прибыльное и перспективное направление и продукт (продукцию, товары, услуги) для нового дела;
проанализировать рыночный спрос на продукт и его дальнейшие изменения;
проанализировать конкурентную среду, определить свои конкурентные преимущества, дифференцировать свой продукт – то есть выявить его отличия от конкурентов;
определить план единовременных действий и бюджет расходов для реализации бизнес идеи, источники денежных средств;
спланировать реализацию продукта и прибыль;
определить кто будут поставщики и покупатели;
определить возможную рыночную цену продукта и влияние на нее конкурентов;
спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
оценить риски и принять решение заниматься ли этим делом.

Для уже существующих компаний:

определить финансовое положение фирмы: расходы и доходы, хватает ли средств для реализации проекта с учетом возможных «подводных камней»;
определить лица, ответственные за реализацию проекта;
выявить сильные и слабые стороны предприятия, проанализировать имеющиеся ресурсы, определить, достаточно ли этого для реализации проекта;
определить влияние внешних факторов, ситуацию на рынке – предполагаемые угрозы и возможности;
определить комплекс маркетинговых исследований по изучению рынка, конкурентной среды, возможности рекламных и PR компаний и др;
определить бюджет доходов и расходов, планируемую прибыль от реализации проекта;
спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
оценить риски и принять решение по реализации проекта.

Виды бизнес-планов

Содержание бизнес-плана может быть разным в зависимости от цели, от используемой методики, от объекта планирования, от назначения и др.

Цели разработки бизнес-планов бывают следующие:

детальная проработка и принятие решения о реализации нового проекта, открытии нового дела;
получение внешней финансовой поддержки;
определение стратегии развития предприятия;
планирование и контроль деятельности предприятия.

Методики разработки бизнес-планов тоже бывают разные. Самая распространенная – международная методика ЮНИДО, в соответствии с которой бизнес-план состоит из резюме, сущности предполагаемого проекта, плана маркетинга и плана производства, организационного и финансового плана.

Бизнес-планы различаются и в зависимости от субъектов, деятельность которых в нем планируется, например: инвестиционного проекта, компании, группы предприятий, бизнес-единиц и т. д. Существуют различные модификации бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (товары, проекты, услуги) или по организации в целом.

Автор: Елена Чернобривец,

партнер "East & West Change Management"

eastwest-cm.ru