Основные советы для открытия секонд-хенда. Бизнес план секонд хенда пример

пример с расчетами на 2017 год

• Вводная часть
• Резюме
• Описание объекта
• Маркетинговый план и анализ рынка
• Расчет стоимости товара и примерная прибыль
• Выводы

Секонд-хенд — это магазин, который продает поношенные вещи, предварительно прошедшие обработку дезинфекции. Для открытия своего дела необходимо четко понимать с чем придется столкнуться в будущем. Ранее мы рассказывали, как открыть second hand с нуля. Сейчас же рассмотрим пример, как составить бизнес-план секонд-хенда с расчетами на 2017 год.

Вводная часть

В магазине секонд-хенда может продаваться несколько типов и классов вещей:

1. Новая одежда с бирками. Такая одежда не ношеная, её сдали, потому что не подошла.
2. Новая одежда, брендовая, не ношеная.
3. Одежда со степенью износа около 11 %.
4. Товар с производственным браком разной степени.
5. Сильно поношенная одежда.

У каждой вещи в секонд-хенде есть свой класс и степень износа, которые определяются при поступлении и сортировке. К вещи должен прилагаться документ о том, что она прошла дезинфекцию и специальные обработки. Такую информацию предоставляет поставщик либо проводится повторная дезинфекция при поступлении в магазин. Для этого необходимо иметь договора с соответствующими компаниями. В бизнес-плане также следует учитывать этот пункт.

Цель создания организации:

1. Удовлетворение спроса потребителей в качественных и брендовых вещах по доступно низким ценам.
2. Получение прибыли от продажи.

Вы можете скачать бизнес-план секонд-хенда у наших проверенных партнеров. Качество гарантируем!

Резюме

Каждый бизнес-план должен иметь соответствующее резюме с основными положениями. Для секонд-хенда оно приблизительно такое:

• Создание организации для предоставления потребителям товаров по доступным ценам.
• Стартовый капитал: 500 000 рублей.
• Окупаемость проекта: от полу года до года.
• Поставка: приобретение вещей у известных поставщиков, поиск новых контрагентов.

Бизнес-план составлен для рассмотрения рентабельности организации.

Описание объекта

Важным этапом в бизнес-плане прибыльного секонд-хенда является выбор подходящего помещения. В нем будет размещаться:

• торговый зал;
•  касса.

Помещение под магазин можно арендовать в жилом доме на первом этаже или в торговом центре. Одним из условий по использованию помещения – обязательное проветривание. От площади помещения зависит количество продаваемых вещей. Чем больше площадь, тем больше товара можно на ней разместить. Условно возьмем площадь 45 м2. Аренда 45 м2 – 25 000 рублей в месяц. В год – 300 000. В помещении потребуется оборудовать место для продавца с кассовым аппаратом.

Приведем вам примерный образец возможных расходов в рублях, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана:

1. Регистрация одного кассового аппарата – 3 000.
2. Стоимость кассового аппарата – 7 000.
3. Обслуживание кассового аппарата – 1 200 ежемесячно.
4. Рабочее место продавца – 15 000.
5. Рабочее место администратора – 25 000.
6. Если есть возможность приема оплаты картой, то необходим терминал. Регистрация терминала – 2 500. Необходим договор с обслуживающим банком.
7. Обслуживание терминала – 2 000 ежемесячно.
8. Терминал для оплаты картой – 25 000.
9. Программное обеспечение – 50 000.
10. Непредвиденные расходы – 58 300.
11. Манекены – 15 000.
12. Вешалки и стенды для одежды – 26 000.
13. Также могут понадобиться чехлы для одежды.

Персонал и оплата труда в рублях в месяц:

1. Руководитель – 1 человек – 60 000.
2. Администратор магазина – 1 человек – 40 000.
3. Продавец – кассир 2 человека – 35 000 (70 000).
4. Продавец консультант 2 человека – 25 000 (50 000).

Ассортимент магазина:

1. Мужская и женская одежда.
2. Детская одежда.
3. Сезонная одежда.
4. Обувь.
5. Аксессуары.

Общие расходы в месяц: 248 200, Единовременное вложение при открытии секонд-хенда: 193 500. Общая стоимость вложений: 441 700 рублей.

Маркетинговый план и анализ рынка

Основные риски, которые следует учесть в бизнес-плане:

1. Наличие конкурентов. Ими могут быть магазины, продающие новые вещи, а также секонд-хенд с более широким выбором и качеством.
2. Предвзятое отношение потребителей к данному виду деятельности. Недоверие покупателей к качеству и чистоте товаров.

Закупка для секонд-хенда может проводиться у известных поставщиков подержанных вещей. Либо самостоятельно в зарубежных странах. Магазин секонд хенда не должен скрывать от покупателей, то что он продает. На товаре необходимо сделать отметки о его состоянии:

• степень износа;
• сорт;
• принадлежность к категории качества.

Для увеличения проходимости магазина, а также для привлечения большего количества покупателей в секонд-хенде периодически можно устраивать скидки.

В зависимости от названия будет разный поток клиентов, следовательно, и разная покупательская способность клиентов. Так если магазин имеет вывеску «секонд-хенд», то и покупатели будут приходить с меньшим достатком. Если изменить название на «брендовые вещи» или «европейские товары по низким или доступным ценам», то и приток покупателей будет с соответствующим доходом.

Расчет стоимости товара и примерная прибыль

Расчет стоимости производится либо по каждой вещи в отдельности, либо по средней себестоимости:

1. По каждой вещи: допустим, товар стоил 3 000 рублей. Транспортный расход – 1 000. Наценка 40 %. Конечная стоимость будет – (3 000 + 1 000)+40% = 5 600 рублей. В наценку входят затраты на аренду и зарплату, а также на окупаемость проекта.
2. По средней себестоимости: было куплено товаров: 1й – 3 000 рублей, 2й — 4 000 рублей, 3й – 5 500 рублей. Расход на доставку – 2 200. Наценка 40%. Цена товара: ((3 000 + 4 000 + 5 5000 + 2200)+40%)/3=6 860 рублей.

Если каждый день продавать вещей на сумму 6 860, то за месяц доход составит 205 800. Выручка секонд-хенда зависит от сорта вещей и их степени поношенности. При продаже пары брендовых вещей можно получить выручку в размере 40 000 рублей. Окупаемость проекта напрямую зависит от эксклюзивности товара и его состояния.

Выводы

Бизнес-план описывает основные затраты для открытия секонд хенда, позволяет просмотреть ориентировочную стоимость товара и вывести окупаемость проекта. Готовый бизнес-план секонд-хенда с расчетами ориентирован на 2017 год и показывает, как открыть магазин по продаже подержанных вещей. На разных ресурсах интернета базовая информация по составлению бизнес-плана предоставляется бесплатно.

Напоследок, предлагаем ознакомиться с полезной информацией об открытии секонд-хенда на видео:

Также читают:

• Открытие комиссионного магазина — с чего начать
• Бизнес-план прачечной с расчетами
• Открываем магазин женской одежды

lady-biznes.ru

Как открыть секонд-хенд: инструкция с расчетами

• С чего начать?
• Документы
• Помещение
• Подбор персонала
• Реклама
• Подводим итог

В настоящее время цены растут абсолютно на все, в том числе и на одежду. Особенно дорого может приходиться тем, кому необходимо обновлять свой гардероб, и хотя бы несколько дней подряд одевать что-нибудь на сменку. Однако некоторые люди смогли найти решение этой проблемы, покупая одежду в магазинах секонд-хенд. Причем данные магазины предназначены не только для тех, кто не может позволить себе дорогую одежду обычных магазинов, но и для тех, кто желает купить одежду известных брендов, так как часто здесь можно найти именно такие вещи. Поэтому можно с уверенностью сказать, что такой бизнес будет актуален для клиентов разных слоев общества. Ниже мы расскажем, как открыть секонд-хенд с нуля, какие документы для этого нужны, где найти поставщиков и что не менее важно — какой персонал подобрать.

С чего начать?

Перед открытием магазина первым делом нужно найти поставщиков одежды, т.к. на этом и будет строиться ваш бизнес. Закупка товара для секонд-хенда обычно выполняется на вес. Чаще всего такая одежда продается в больших мешках, в которых могут быть как качественные вещи, так и тряпье, которое может сгодиться только для мытья полов. Качественные вещи помогут вам отбить затраченные деньги и заработать, но чтобы не получить кота в мешке и не приобрести одно лишь тряпье, можно осуществлять закупки у проверенных поставщиков. Существуют даже специальные фирмы, которые занимаются продажей одежды из Европы. Хотя здесь вы сможете приобрести товар дороже, но в отношении количества брака данный вариант более привлекательный. Также у фирм вы сможете найти намного больше качественных и стоящих товаров для собственного секонд-хенда.

Еще один вариант: покупать одежду известных брендов, но устаревшую. Она будет новой и не заношенной. К тому же это сможет привлечь в ваш магазин больше молодежи. В качестве стоимости этот вариант обойдется для вас дороже всего, но и продать такую одежду вы также сможете по хорошей цене.

Если вы знаете иностранный язык и уже имеете опыт работы с зарубежными компаниями, можете попробовать закупать товар для second hand напрямую у фабрик в Европе. Для этого понадобится интернет, благодаря которому можно найти подходящего поставщика, связаться с ним и договориться о возможности сотрудничества. В этом случае закупать товар вы сможете по самой низкой цене, однако придется оплачивать доставку и более того — первые несколько раз сопровождать товар лично. Если вы готовы к этому механизму работы, задумайтесь над открытием секонд-хенда по такой схеме.

Документы

После того как вы определитесь, где закупать товар для собственного секонд-хенда, нужно переходить к сбору документов для открытия магазина. Для оформления этого бизнеса вам потребуется открыть ИП и выбрать форму налогообложения (рекомендуем ЕНВД). Также придется получить разрешение от СЭС и пожарной инспекции.

Отдельно следует сказать про такой документ, как сертификат Санэпидемстанции. Его наличие является обязательным. Как правило, данный сертификат выдает фабрика (поставщик) и действует он в течение трех лет. Дополнительные лицензировать секонд-хенд перед открытием не нужно.

Помещение

Открыть секонд-хенд лучше всего в помещении размером не более 40 квадратных метров. Если взять помещение больше, то у вас будут слишком большие затраты на аренду. Кроме того, на начальных этапах вам необходимо наработать больше клиентов.

Также понадобится подходящее помещение для хранения завезенного товара, прежде чем он будет поступать на продажу. Мешки с одеждой точно не должны находиться в основном помещении магазина, так как это может не понравиться вашим покупателям.

Уделите особое внимание гигиене помещения, регулярно вытирая пыль и проветривая его, чтобы избавляться от специфического запаха. Еще один важный момент в отношении организации этого бизнеса – не стоит называть магазин просто «секонд-хенд». У некоторых людей данное название может вызывать предубеждение. Придумайте что-то другое, но в названии или в описании магазина можете упомянуть о том, что данная одежда из Европы. Полезные советы о том, как назвать фирму, мы предоставили в соответствующей статье.

Обращаем ваше внимание на то, что открытие секонд-хенда рядом с продуктовыми магазинами запрещено санитарными нормами, поэтому учтите данный нюанс перед тем, как организовать бизнес.

Обязательно сортируйте товар, создавая несколько отделов. Это могут быть отделы обуви, а также мужской, женский и детский отдел, где будет находиться одежда соответствующих категорий.

Подбор персонала

Не стоит сразу нанимать много продавцов. Для того чтобы открыть небольшой second hand с нуля, вам вполне хватит одного человека, которому вы можете помогать. В дальнейшем если вы надумаете расширяться или дело пойдет вверх, то наймите еще людей. Если вам нужен грузчик, то данную профессию можно совместить с профессией охранника. Пусть один работник, естественно мужчина, выполняет эти две обязанности. Для продавцов вашего секонд-хенда важно быть любезными, приветливыми, общительными и умеющими предоставлять необходимую помощь вашим клиентам в выборе товара.

Реклама

Чтобы придать репутации в глазах ваших клиентов, необходима реклама. Для этого можно использовать местные печатные издания. Будет не лишним даже для секонд-хенда открыть интернет-магазин, где можно размещать самую лучшую и качественную одежду. Кроме того, хорошим привлечением людей в ваш магазин будут акции и скидки, где, например, залежавшиеся модели будут со скидкой 25 или 50 процентов.

Также не помешает создать группу в социальной сети и разослать приглашение в нее жителям города. Реклама лучших вещей, а также новости о ближайших завозах одежды привлекут новых клиентов и будет удобным источником информации для постоянной аудитории.

Подводим итог

Последнее, о чем хотелось бы рассказать — сколько стоит открыть секонд-хенд и какая рентабельность у данной бизнес-идеи. Чтобы оценить начальные капиталовложения и рентабельность магазина, обязательно составьте бизнес-план с расчетами. Сейчас же мы примерно подсчитаем вложения и прибыль на 2017 год.

На аренду небольшого помещения придется потратить около 50 тыс. рублей (средняя цена). Оборудование (компьютер, стол, стулья, примерочные и вешалки) обойдется еще минимум в 50 тыс. рублей. Зарплата персонала — не менее 25 тыс. для продавца и столько же для охранника-грузчика, это еще 50 тыс. рублей. На первую партию товара рекомендуется потратить от 300 тыс. рублей (но можете и меньше, все зависит от бюджета). Остальные расходы — регистрация ИП, реклама и прочее будет стоить до 50 тыс. рублей. Итого можно открыть секонд-хенд с первоначальным вложением не более 500 тыс. рублей. Примерная чистая прибыль в месяц составит около 80 тыс., итого бизнес окупится уже через полгода. Как вы видите, окупаемость магазина достаточно привлекательная, поэтому несомненно, если правильно оценить спрос и конкуренцию, данная бизнес-идея будет достаточно перспективной!

Более подробный бизнес-план секонд-хенда вы можете скачать у наших партнеров!

Некоторые секреты успеха вы также можете узнать, просмотрев видео:

Вот и все, что хотелось рассказать вам о том, как открыть секонд-хенд с нуля. Надеемся, наша пошаговая инструкция с советами помогла вам узнать, где лучше закупить товар, с чего начинать дело и какие документы для этого нужны!

Будет интересно прочитать:

• Как открыть магазин детских вещей
• Открытие бутика женского белья
• Как открыть магазин косметики с нуля

lady-biznes.ru

Бизнес-план секонд-хенда - «Жажда» - бизнес-журнал

На Западе магазины «вторичной» одежды пользуются огромной популярностью. Обычным жителям США и Европы совсем не зазорно значительную часть своего гардероба формировать в секонд-хендах. И действительно, зачастую в магазинах данного типа можно приобрести прекрасные, практически новые вещи, по цене в несколько раз ниже рыночной. Что касается нашей страны, то у нас этот бизнес также активно развивается и вызывает интерес у большого количества предпринимателей. Уровень жизни населения в провинциальных российских городах никогда не был особо высоким, и поэтому открытие магазина секонд-хенда в подобных регионах может стать очень прибыльным начинанием. А поможет начинающим предпринимателям организовать собственный магазин б/у одежды наш бизнес-план секонд-хенда с расчетами.

Огромным плюсом данного вида бизнеса являются низкие первоначальные вложения в его открытие. Суммы в 300 000 рублей будет вполне достаточно для старта магазина секонд-хенда в маленьком городе. Любой благонадежный банк выдаст предпринимателю кредит на данную сумму. Также эти финансовые средства можно «добыть» и другими путями, не прибегая к кредитованию.

Резюме концепции

Выбор организационно-правовой формы магазина секонд-хенда, пример организации которого мы рассматриваем в данном бизнес-плане, очевиден – только ИП. Упрощенная система налогообложения со ставкой в 15% от разницы между доходами и расходами идеально подойдет для данного вида бизнеса. С заполнением налоговых деклараций справится даже человек, незнакомый с нюансами ведения бухгалтерии. А это означает реальную экономию средств на найме профессионального бухгалтера.

Коды ОКВЭД, которые необходимо выбрать во время процедуры регистрации магазина секонд-хенда, следующие:

• 47.7 «Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах».
• 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

После постановки бизнеса на официальные «рельсы» предпринимателю следует озаботиться поиском хороших поставщиков товара. По мере развития магазина можно организовать прием б/у одежды у населения региона за определенный процент от ее реализации.

Сколько вложить в открытие

Начальные затраты на открытие магазина секонд-хенда выглядят следующим образом:

Из таблицы видно, что главными статьями расходов на первом этапе становления данного бизнеса станут оплата аренды помещения и приобретение первой партии товара. Причем объем первой закупки можно сократить, если есть опасения в низком уровне спроса на товар в первые месяцы работы. Оборудование торгового зала не потребует больших финансовых вливаний, так как стоимость полок для обуви и вешалок для одежды относительно невысока. И, естественно, розничная торговля невозможна без наличия хорошего кассового аппарата.

Маркетинговый план

Маркетинговое планирование магазина секонд-хенда, целью которого является максимально быстрое привлечение клиентской аудитории, разделяется на несколько этапов:

• Рекламные объявления в нескольких читаемых печатных изданиях региона.
• Качественная наружная реклама, которую следует разместить в местах с наиболее высоким трафиком целевой аудитории.
• Распространение почтовыми службами рекламных флаеров в спальных районах города.
• Создание сайта магазина секонд-хенда с постоянно обновляемой информацией о пополнении ассортимента товаров.
• Разработка системы бонусов и скидок для постоянных клиентов.
• Оформление групп в популярных соцсетях с размещением в них информации о наиболее интересных предложениях магазина.

Если грамотно вести маркетинговую политику, то ежедневная выручка магазина секонд-хенда, открытого в провинциальном российском городе, будет составлять порядка 10 тысяч рублей. При шестидневном графике работы месячный оборот магазина составит 250 тысяч рублей. Соответственно, за год работы магазин даст выручку в районе 3 миллионов рублей.

Производственный план

Для размещения магазина секонд-хенда потребуется взять в аренду помещение площадью около 50 кв. метров. Основную часть помещения магазина (40 кв. метров) займет торговый зал. На оставшихся 10 «квадратах» следует разместить подсобное складское помещение и санузел. Обязательно нужно установить противопожарную и охранную сигнализацию, чтобы обезопасить бизнес от возникновения форс-мажорных ситуаций.

Наиболее приемлемый вариант графика работы магазина секонд-хенда выглядит так:

• Понедельник-пятница с 10:00 до 18:00.
• Суббота с 09:00 до 17:00.
• Воскресенье – выходной день.

В данной таблице приведен перечень сотрудников магазина и примерный размер их заработной платы:

[emaillocker]

Примечание: в обязанности администратора магазина, помимо общего контроля продаж, будет входить управление закупками и своевременная связь с поставщиками для пополнения ассортимента.

Расчеты доходов и расходов

В следующей таблице указаны статьи текущих расходов магазина секонд-хенда.

Доходность магазина секонд-хенда в городе с населением до 300 тысяч человек рассчитана в этой таблице:

Из вышеприведенных расчетов видно, что размер чистой прибыли магазина секонд-хенда, после уплаты налогов по УСН, составит 1,1 миллиона рублей. Ежемесячная же чистая прибыль будет в районе 90 тысяч рублей. Соответственно, рентабельность магазина секонд-хенда составит 37% – это очень высокое для данной сферы значение. Окупятся вложения в данный бизнес всего за 3-4 месяца.

Возможные риски

Магазин секонд-хенда относится к наименее рискованным видам бизнеса. Начинающие бизнесмены, которые только вступают на тернистый путь предпринимательской деятельности, смогут прекрасно «набить руку» на организации подобного магазина. Тем не менее к условным факторам риска можно отнести:

• Рост уровня конкуренции, открытие большого количества магазинов секонд-хенда на территории маленького города.
• Повышение закупочной стоимости вещей, вследствие роста курса валюты.
• Высокий процент брака и ветоши среди закупаемых вещей и, как следствие, снижение доходности магазина.

Какими бы незначительными ни были вышеперечисленные факторы риска, начинающему предпринимателю стоит железно усвоить одну истину: даже самый «стопроцентный» бизнес можно на корню загубить, если изначально относится к его открытию «спустя рукава». Только грамотное прогнозирование на несколько шагов вперед может привести магазин секонд-хенда к настоящему успеху.

[/emaillocker]

zhazhda.biz

Как открыть секонд-хенд: бизнес план

А вы знали, что в Европе существует интересный порядок, когда, приобретая себе новую одежду, жители городов относят старую в специализированные магазины, где их могут купить другие люди? За сданную одежду можно также выручить небольшую сумму денег. У человека, незнакомого с подобными современными обычаями может сразу возникнуть множество вопросов. А как же после других носить? А безопасно ли это? А кто будет покупать?

На самом деле, подобная европейская привычка уже не нова. И механизм действий уже давно отработан. Сданные вещи поступают на фабрику, где проходит антибактериальную обработку и сортировку. Используются высокие температуры и специальные средства, позволяющие достичь нужно уровня чистоты и безопасности.

После же фабричной сортировки, часть вещей уходит на переработку, а часть отправляют на полки определённых магазинов, которые и называются «секонд-хенд». То есть никто не скрывает, что вещи, там продаются, не новые. Но и ценники на таких вещах сильно отличаются. Одежда, бывшая в употреблении, пусть и пропущенная через несколько кругов обработки, гораздо дешевле своих новых аналогов.

В этой статье будет говориться о том, как же открыть подобный магазин.

Разная одежда в секонд-хенд

Прежде, чем начинать подобный бизнес, нужно понимать, какие его виды бывают, какие особенности будут приносить прибыль и какие нюансы нужно знать новичку.

Для начала, стоит определиться, что одежда в секонд-хенде также бывает разная. И даже по качеству она, как и новая, делится на несколько видов:

- Люксовая. Фактически, это новая одежда. Не удивляйтесь, но достаточно много вещей, сдаваемых в комиссионку, поступают прямо с бирками. А некоторые надевались всего лишь раз за весь срок службы. К люксовой одежде относится брендированная одежда, или та, у которой износ составляет не более 4 – 6 процентов.

- Экстра. Отличается от вышеописанной разве тем, что процент износа может достигать девяти.

- Крем. Эта категория относит к себе ношенные вещи, которые не имеют брака.

Ещё один фактор разделения и сортировки вещей – сорт одежды. Бывают:

- Первый сорт. Товар в этой категории в основном только качественный. Но незначительный брак всё же иногда встречается.

- Второй сорт. Здесь речь идёт о вещах уже достаточно поношенных, либо же в некоторой степени бракованных. Однако и ценник на них невысок.

- Третий сорт. Совсем плохие вещи. Отдаются почти задаром. Однако, увы, мир таков, что некоторым людям и третий сорт будет полезен. Иначе бы он вообще не встречался.

Секонд-хенд в России

До этого момента речь шла о западных форматах магазина подержанной одежды. Однако и на территории нашей страны подобные магазины далеко не редкость, просто пока ещё не так сильно вошли в моду, особенно в малых городах. И как показывает статистика, сейчас их открывается всё больше.

Тем временем, на законодательном уровне нашей страны прописано, что обработка для вещей, привозимых в секонд-хенд – обязательное условие. Мало того, нужно будет ещё и свидетельство, удостоверяющее, что дезинфекция пройдена.

А так как речь зашла о привозе вещей в секонд-хенд, нужно прояснить ситуацию. Дело в том, что фабрики, на которые вещи, сдаваемые в комиссионки, поступают для обработки и дезинфекции, потом продают оптовикам. А вот те уже в свою очередь, перепродают его владельцам секонд-хендов. Но, даже проходя через столько рук, товар всё равно имеет приемлемую цену. Сложно представить тогда, какова цена фабрики.

Итого получаем очень выгодный бизнес. А там где есть выгода, есть и те, кто хотят её получить. Поэтому, ниша секонд-хенда популярна, а конкуренция там очень приличная. Особенно это характерно для крупных городов.

Но мы с вами всё равно решили разобраться в особенностях этого бизнеса до конца, поэтому представим, что решение уже принято. Теперь стоит приступать к следующему важному шагу.

Выбор помещения

Начнём с того, что особенности некоторого вида бизнеса заставляют арендаторов искать место на самой проходимой из улиц, чуть ли не в центре города. Однако в случае секонд-хенда, нет необходимости так страстно желать самый лакомый кусочек. Тем более, что аренда подобных мест будет стоить неоправданно дорого.

Помещение для магазина одежды можно выбрать вообще где-нибудь во дворе. Потому что на продажи будут влиять реклама и ассортимент. Однако какой попало район всё равно не подойдёт. Выбирайте место, где проживает много жителей. Лучше, чтобы это был старый район, а не новостройки. И перед выбором анализируйте ситуацию на предмет наличия конкурентов.

Само помещение также не обязывает к изыскам. Нет нужды в дорогом ремонте. Только самое необходимое и немного стиля. Открывать такой магазин лучше в переходный период. Межсезонье всегда приносит желание у людей обновить гардероб. Соответственно, в этот момент можно рассчитывать на хорошую прибыль. Значит нужно заранее спланировать действия так, чтобы к этому моменту было всё запущено. В том числе проведена предварительная реклама.

Ассортимент товара

Играет очень важную роль в вашем бизнесе, и рассчитывать его нужно исходя из разных факторов. Так, например, если всё же, район, в котором открывается ваш магазин полон новостроек, то, скорее всего, в нём проживает множество молодых семей, которые покупают квартиры. А значит, ассортимент детских товаров будет кстати. Тут же повысит продажи и ассортимент женской одежды.

А вот если точка располагается в промышленном районе, стоит большее внимание уделить джинсам и разной обуви.  Учитывайте, что многие родители, покупая одежду для детей, часто присматривают сразу и себе. Поэтому товар стоит иметь разнообразный, делая упор на то или другое.

Но мало выбрать свой будущий товар, его нужно ещё и выгодно заказать. А поставщики одежды для секонд-хенда различаются по всем параметрам, начиная с цены, заканчивая со страны. Так, например, английские поставщики зарекомендовали свой товар как вещи высокого качества. Среди их товара много новинок, а также так называемых «гламурных» моделей. Будет полезно, если ваш секонд-хенд предназначен в первую очередь для молодёжи. Однако помните, что у тех же поставщиков из Англии часто возникают проблемы с наличием больших размеров.

Зато их изобилие наблюдается у поставщиков из Германии. А вот по качеству они уже не так хороши. Тем же характерен и товар, привезённый из стран-соседей России. Поэтому оптимальным вариантом будет совмещение поставок от различных фирм. Так вы сможете максимально разносторонне пополнить ассортиментный ряд магазина и удовлетворить спрос большего количества посетителей.

Что касается качества, то, конечно, лучше приобретать категорию Экстра, или же Люкс. Товар более низкого качества и с большим процентом брака будет пользоваться недостаточной популярностью.

Где брать товар для секонд-хенда?

Ответов на этот вопрос несколько.

1. Во-первых, вы можете обратить внимание на оптовые базы. Если хорошо поискать, то в любом городе пара тройка таковых найдётся. Там можно встретить перекупщиков товара, если не хотите возиться с поиском зарубежных партнёров, налаживанием контактов, договорами. Естественно, цена при перекупе будет выше. Но всё-таки достаточная для дальнейшего заработка.
2. Второй вариант – большие компании, которые занимаются поставками секонд-хенда в Россию. Таковых несколько. Самые крупные – ООО «Микс-Европа», «Главстоксекондторг», а также ещё пара наименований.
3. Третий вариант – самостоятельное приобретение товара. Для этого нужно будет организовать поездку в ту страну, откуда вы хотите привезти товар. У этого способа столько же плюсов, сколько и рисков. И чтобы не оплошать, нужно быть крайне внимательным.

- Проверяйте каждый тюк, и каждую сумку с товаром. Можно даже не единожды.

- Предварительно убедитесь в надёжности фирмы поставщика.

- Заранее знакомьтесь с условиями поставки: кто оплачивает перевоз, когда вносятся деньги – до поставки, или после получения, нужен ли договор.

Перевозку товара некоторые поставщики осуществляют самостоятельно. Но в большинстве случаев вам придётся воспользоваться услугами компаний грузоперевозчиков.

Стоимость товара

Чтобы рассчитать цену, нужно учитывать все затраченные вами на этапах подготовки средства:

1. Начальная цена – сумма, которую вы вложили для открытия секонд-хенда и закупки товара.
2. Арендная плата. Стоимость её закладывается каждый месяц, в зависимости от того, на каких условиях вы сотрудничайте с арендодателем.
3. Расходы на транспортные услуги. – Закладывается в случае перевозки вашего товара как сторонней организацией, так и собственными силами.
4. Зарплата сотрудников. Ежемесячный платёж, который также должен покрываться вашими доходами.

Обычно наценка в подобных магазинах ставится на уровне 20 процентов к итоговой цене. И из этой суммы выходит конечная стоимость товара, по которой он будет продаваться у вас на полках.

Однако каждый товар должен быть проверен на момент уценки из-за качества, так как вы продаёте не всегда новые вещи. Смотрите на процент износа и мелкие нюансы, которые могут броситься в глаза покупателю. Честность сыграет вам на руку.

В некоторых секонд-хендах, товар низкого качества продаётся по весу. Но нормальные вещи всегда вывешиваются в торговом зале поштучно. Оптимально, если вещи разные по качеству также будут находиться в отгороженных друг от друга зонах.

В случае работы секонд-хенда, нет необходимости заламывания цены, потому что покупатель изначально идёт в вашу точку, ожидая увидеть невысокий ценник. Если его ожидания будут обмануты, то больше его к себе не ждите. Вещи в подобного рода магазине нужно продавать не дороже, а быстрее, как в фаст – фуде.

Не забывайте часто проветривать торговые залы. Эта необходимость связана с тем, что после дезинфекции и других обработок на фабриках, одежда может оставлять на себе специфический и не каждому приятный запах, от которого лучше быстрее избавиться.

Персонал секонд-хенда

Количество персонала, который вы будете нанимать, зависит от размеров вашей точки и количеств торговых залов. Стандартно для среднего магазина нанимается от двух до четырёх человек. Нанимаются в первую очередь женщины в возрасте 35 – 40 лет. Это связано, что опыт к этому возрасту приобретается не только профессиональный, но и жизненный. К тому же, люди начинают более спокойно относится к самому формату магазина, минуя все стереотипы. Они смогут давать покупателям дельные советы.

Если у вас возникают сложности с подбором персонала, или сомнения, то можете обратиться в специализированную фирму, которая сделает эту работу за вас. Однако в этом случае вносите в бизнес-план дополнительную расходную графу и закладывайте в ценник их услуги.

Неликвид

Так или иначе, как и в любом магазине одежды, у вас будут оставаться вещи, которые никто не покупает, несмотря ни на распродажу, ни на маркетинговые ходы. Подобные вещи не стоит ликвидировать сразу. Во-первых, они также будут формировать общий ассортимент, пока находятся на прилавке. А во-вторых, существую фабрики и предприятия, которые их примут за некоторую сумму для своих нужд. (Например – в виде обтирочного материала).

Реклама

В случае секонд-хенда – отдельная тема для разговоров. Реклама в вашем случае делает большую часть работы по привлечению клиентов. Особенно, если открывается ваша точка не в самом заметном большому количеству народа месте. Но использовать всё, что попадётся, тоже не имеет смысла. Обратите внимание на то, на какой контингент рассчитан товар вашего магазина и уточняйте, какая именно реклама будет действенная именно для этой аудитории. Так, например, если основа вашего магазина – детские вещи, то будет хорошим шагом запустить рекламу в социальных сетях, а именно – в группах для мамочек. Учтите, что сарафанное радио в таком случае будет работать ещё быстрее и эффективнее. Поэтому лучше понравится потенциальному клиенту с первого раза.

Если же ваша аудитория – рабочие промышленных районов, которые в интернете сидят крайне мало, воспользуйтесь другим доступным способом – расклейкой объявлений об открытии магазина. Подобные шаги позволят вам не потратить слишком большие средства на первоначальную рекламу.

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза 

businessmens.ru

выгодно ли это, с чего начать

Многим людям нравится одеваться в красивую недорогую одежду, которая при этом нередко бывает необычной, стильной и оригинальной. А самое главное, чтобы она была доступной по цене. А если это так, значит выгодно и продавать такой нужный людям товар. Для этого достаточно открыть секонд хенд. Это сделать не сложно. В статье пойдёт речь о том, как открыть Секонд хенд.

Чтобы открыть подобный бизнес, важно понять, с чего начинать. Для начала требуется выяснить, где именно закупать одежду, как её сортировать, по какой цене её выгоднее реализовывать. Кроме того следует определиться с местом расположения торговой точки.

Преимущества открытия секонд-хендов

Открыть магазин вполне возможно без большого стартового капитала. Достаточно будет всего лишь 500 000 — 600 000 рублей. Эти деньги пойдут на закупку товара и оборудования, на аренду помещения и оплату труда персонала.

Следует отметить, что вести подобное дело несложно. Товар нужно будет заказывать, фасовать и продавать. В итоге не потребуется нанимать много работников с большим опытом работы. Такой вид бизнеса вполне подойдёт начинающим предпринимателям. В данном виде деятельности существуют очень маленькие риски и небольшая конкуренция, так что открывать дело обязательно стоит. Этот бизнес способен принести неплохую прибыль и опыт предпринимательской деятельности при минимуме вложений. А после получения нужного опыта можно будет уже открыть точку, где будут продаваться новые вещи.

Составление бизнес-плана

Для начала требуется составить бизнес план секонд хенда. С его помощью получится вычислить, сколько потребуется вложений. К примеру, планируется открытие точки площадью 50 квадратных метров. Расходы потребуются на следующие нужды:

•  аренда помещения и коммуналка – порядка 50 000 руб.;
•  закупка необходимого оборудования – ориентировочно 60 000 руб.;
•  заработная плата сотрудников – около 50 000 руб. и больше, в зависимости от числе работающих;
•  средства на приобретение товара – порядка 400 000 руб.

Итак, вполне получится начать ведение бизнеса, если иметь на руках в среднем 500 — 600 тысяч рублей. Выручка может составить 500 000 рублей и более. Но около трети суммы уйдёт на приобретение нового товара. В итоге чистая прибыль будет около 100 000 рублей в месяц. Секонд-хенд может окупиться примерно за полгода — год. А если повезёт, это произойдёт и раньше. Выгодно ли открывать секонд-хенд — каждый решает сам для себя, хотя подумать над этим стоит. Нужно понимать, что если бизнес не пойдёт, его окупаемость может затянуться на полтора-два года, а то и вовсе дело может оказаться убыточным.

В развёрнутом бизнес-плане указываются этапы реализации проекта, пишутся маркетинговый и финансовый планы, делается оценка вероятных рисков.

Ищем и оборудуем помещение

Первым делом нужно найти подходящее помещение, где будут продаваться вещи. Лучше всего, если оно будет расположено в достаточно людном месте в спальном районе. Можно и не уделять особого внимания ремонту. Но важно, чтобы магазин был чистым и просторным, а снаружи выглядел привлекательно. Рекомендуется обеспечивать хорошую вентиляцию внутри, потому что выбирать вещи в подобных местах трудно, и нужно быть готовыми к большому скоплению людей и длительному их нахождению в помещении.

Важно выбрать удобное место для примерочных кабинок. Лучше, если их будет несколько. Они должны хорошо освещаться, быть с большими зеркалами, ковриками, крючками для одежды. В зале желательно повесить одно или несколько дополнительных зеркал, чтобы посетители могли примерять одежду, не занимая примерочных. Кроме того, необходимо оборудовать помещение полками, вешалками, стеллажами. Если не хочется тратиться на новое оборудование, можно приобрести подержанное. Вдоль стен следует расположить одетые манекены и какие-нибудь габаритные вещи, к примеру объёмное свадебное платье. Для удобства посетителей необходимо поставить хотя бы один или два диванчика или кресла.

Чтобы предотвратить кражу вещей, желательно установить одну-две камеры видеонаблюдения в зале. Кое-где дополнительно можно поставить их муляжи, но о том, что они не настоящие, никто не должен догадываться.

Для работы потребуется кассовый аппарат, который следует обязательно зарегистрировать в налоговой инспекции. Возле кассы должен располагаться специальный небольшой упаковочный столик.

Ассортимент магазина

Товар нужно разместить максимально компактно. На небольшой площади должно поместиться как можно больше одежды. Чем больше одежды будет продаваться, тем больше выгода. Важно освободить проход, чтобы покупатели могли свободно перемещаться по помещению.

Что касается площади помещения, то она может быть любой, в зависимости от того, какие у владельца бизнеса стоят цели. Предпочтение начинающим бизнесменам лучше всего отдать средним размерам помещения. В любом случае оно должно быть более 40 — 50 квадратных метров. В среднем на квадратный метр площади помещения будет приходиться порядка 10 килограммов товара. Это следует учитывать. В данном виде бизнеса важны быстрые продажи, поскольку только это способно обеспечить хорошую прибыль. Так что лучше если места для вещей будет достаточно. Но стоит поискать среди помещений с небольшой арендной платой, чтобы уменьшить свои расходы.

Перед обустройством своей торговой точки важно узнать о требованиях со стороны пожарного надзора и СЭС. От них нужно будет получить разрешение.

Где искать поставщиков

Итак, помещение найдено и обустроено. Отдельно стоит подумать о поиске поставщиков товара. Лучше всего их выбирать в мегаполисах, потому что в небольших городах всегда больше риска наткнуться на недобросовестных поставщиков. Со временем можно сменить поставщиков, попробовав поработать с другими людьми, затем сравнить результаты. У разных поставщиков могут быть свои условия работы, расценки на товар, свой ассортимент.

Работа с поступившими вещами

Одежда в секонд-хенды поступает в больших мешках или тюках и оценивается на вес. Поступившие вещи нужно рассортировать. Это делается так:

1.  Требуется отобрать такую одежду, которая находится в отличном состоянии и не требует никакого ремонта или дополнительного обслуживания.
2.  Отдельно отбираются вещи, которые требуют проведения небольшого ремонта, к примеру, с оторванными пуговицами или с небольшой дырочкой. Если не хочется доводить эту одежду до ума самим, всегда можно обратиться за помощью в специализированную фирму, предлагающую услуги ремонта и чистки одежды.
3.  Оставшийся товар потребуется выкинуть или же отдать нуждающимся людям или в церковь, либо в гуманитарные организации.

Подготовленную одежду следует рассортировать по категориям: отдельно сложить куртки, пальто, рубашки, юбки. После этого товару нужно присвоить ту или иную цену, учитывая степень его износа. Можно просто разделить все вещи на категории, установив для каждой из них свою стоимость. Это удобно и для покупателей.

Основные категории вещей

Есть несколько категорий вещей, которые обычно продают в комиссионных магазинах. Вот эти категории:

•  люксовая новая одежда с наличием этикеток, либо вещи, имеющие степень износа до 5%;
•  экстра. Это одежда новая. Иногда она немного ношеная, в отличном состоянии.
•  I сорт. Это качественная, иногда немного бракованная одежда.
•  II сорт. Поношенные изделия, иногда с браком.
•  III сорт. Вещи, находящиеся в достаточно плохом состоянии.

Обычно любой магазин секонд-хенд торгует женской одеждой (до 80%), немного детской и мужской. И действительно, спрос на данный товар есть в основном у женщин. Если неподалёку расположены учебные заведения, можно завезти побольше молодёжных вещей. В любом случае вещи для женщин, мужчин, детей и молодёжи нужно расположить отдельно друг от друга, чтобы их удобнее было выбирать.

Продвижение дела

Когда всё сделано, новой торговой точке нужна реклама. Без этого придётся долго ждать новых посетителей. Установить рекламную табличку нужно непосредственно возле магазина. Дополнительно следует подать несколько объявлений в социальных сетях, в газетах, на местном радио. Перед тем, как планируется открытие торговой точки, можно повесить возле неё шарики.

Время от времени можно раздавать флаеры поблизости от торговой точки (на перекрёстке, возле остановки общественного транспорта, непосредственно у входа). При желании можно открыть собственный сайт и постоянно сообщать там о поступлении новых партий товара, о предстоящих скидках.

Отличные результаты способна дать работа с витриной. Когда получена новая партия товара, её можно выставить на витрину, показывая покупателям наличие большого ассортимента товара.

Покупателям требуется постоянное обновление ассортимента. В связи с этим долго не продающиеся вещи необходимо выкидывать или сильно уменьшать их стоимость. Можно придумать и провести какую-нибудь акцию, либо организовать распродажи, чтобы избавиться от остатков прежнего ассортимента. Это позволит освободить место для новых вещей.

В магазин часто будут приходить одни и те же люди, в первую очередь небогатые, которые не могут себе позволить постоянно покупать новую одежду. Это могут быть также любители какого-нибудь необычного стиля, для которых не подходят обычные магазины. Некоторые люди покупают в таких местах рабочую одежду. Но случайных посетителей здесь бывает обычно мало. С покупателями, особенно постоянными, важно наладить контакт, и тогда они будут приходить за покупками снова и снова.

Персонал

Если магазин небольшой, вполне достаточно одного продавца-кассира. Если площадь помещения более 100 квадратных метров, лучше нанять ещё пару продавцов. Они будут консультировать покупателей, а также противодействовать возможному воровству товара. В случае большого товарного оборота требуется нанять бухгалтера. Дополнительно можно взять уборщицу.

Поскольку от продавцов зависит во многом успех бизнеса, к их подбору следует отнестись со всей серьёзностью. Владельцу торговой точки также необходимо обеспечить персоналу максимально комфортные условия работы. Это повысит продуктивность работы и будет способствовать качественному обслуживанию покупателей.

Регистрация бизнеса

Магазин может быть зарегистрирован как ИП, либо ООО. Лицензировать деятельность не требуется. Но для работы нужен будет сертификат СЭС, который вместе с партией поставляемого товара должна присылать фабрика. Действителен этот документ три года. Потребуется дополнительно разрешение на ведение торговой деятельности.

Итак, если решено открыть секонд-хенд, обязательно стоит попробовать себя в этом деле. Если проект будет успешным, со временем можно будет открыть торговую сеть в разных районах города.

Чтобы открыть подобный бизнес, важно понять, с чего начинать. Требуется выяснить, где закупать одежду, как её сортировать, по какой цене выгоднее реализовывать, определиться с местом расположения торговой точки.

Интересное по теме:

biztolk.ru

Как открыть секонд-хенд и с чего начинать предпринимателю?

Уже не осталось ни одного человека, который бы не знал, что такое секонд-хенд. Но как открыть секонд-хенд и с чего начинать предпринимателю? Сегодня мы разберем данный вопрос подробнее и узнаем с чего начать, минуя «подводные камни», рассмотрев мельком разные страны СНГ.

Об актуальности

Заведения «Second Hand» все чаще пользуются спросом у жителей регионов ввиду усиления кризисной ситуации в России, Украине и в остальных странах постсоветского пространства.

Продавец предлагает купить одежду, что ранее носилась другим человеком, но более не стала ему нужна. Б\у одежда стоит намного меньше, но часто приятно выглядит, а некоторые модели даже имеют бренд.

Открытие секонд-хенда, безусловно, будет рентабельным, особенно если вокруг не стоит конкурентных магазинов. Покупателями будет средний класс, мечтающий покупать просто неплохую одежду, не переплачивая магазинам за бренд.

Приходить будет молодежь, пенсионеры, а также родители, не готовые покупать дорогую одежду для ребенка, поэтому требуется подбирать одежду, что подойдет данным группам людей. Также не рассчитывайте на очень большие суммы денег.

Выбор концепции

Если вы не знакомы с форматами подобных магазинов, они выглядят следующим образом:

1. Расценочный – самый частый вариант продажи в секонд-хенде, вызывающий большее доверие к товару у покупателей. Товар находится на длинных вешалках и разделен на различные тематические сектора (детская, спортивная, штаны и т. д.). Продавцом на каждую вещь индивидуально назначается собственная наценка (от 300% и выше). Иногда стоит отдельная зона с вещами по одной конкретной цене, где находятся наименее продаваемые вещи.
2. Весовой – вещи расположены на полках или прямо в коробках, реже – на вешалках. Цена определяется за килограмм вещей, для чего у продавца стоят специальные весы. Покупатели меньше доверяют их качеству, но за счет меньшей стоимости товара он тоже актуален. Зачастую используется схема снижения цены в течение недели. К примеру, завоз товара осуществляется в понедельник, когда стоимость вещей наиболее высокая (снова 300% наценка). Ежедневно цена снижается, и в воскресение одежду можно купить почти по ее себестоимости.
3. Смешанный – многие предприниматели отдают предпочтение конкретно этому формату. Повседневная одежда также продается на вешалках и имеет собственную цену, тогда как, к примеру, одежда для младенцев, спортивные футболки и прочие более дешевые вещи реализуются путем взвешивания.

Здесь можно скачать примерный бизнес-план магазина секонд-хенда.

Оформление

Необходимо изначально зарегистрировать бизнес. Подходящей правовой формой для этого является Индивидуальный Предприниматель.

Выбирая систему налогообложения, остановитесь на ЕНВД, в крайнем случае УСН. Также будет важно получить разрешения у Санэпидемстанции и пожарной службы, а вот делать лицензию вам не нужно. Понадобится и кассовый аппарат, а его нужно отдельно регистрировать в налоговой инспекции. Последним моментом станет Сертификат СЭС.

Ищем надежного поставщика

Начинающий предприниматель поначалу заключает договор с одним-двумя оптовиками в регионе, потому что подобный вариант хорош для открытия бизнеса с финансовой точки зрения. Примерная пошаговая инструкция выглядит следующим образом:

• Подыщите человека, являющегося опытным на данном рынке со стажем около 5-7 лет.
• Если в списке его товаров находится одежда из самых разных стран – вам крайне повезло, так как это увеличит ваш ассортимент и популярность у покупателей.
• Следите за скидками, а также старайтесь покупать большее число товара, получая скидку за опт.
• Старайтесь вникать в современные тренды и следите, чтобы у поставщика были актуальные модные вещи.
• Сравнивайте цены и ассортимент у разных поставщиков, окончательно составляя четную базу.

Существует также вариант закупки брендовых, но устаревших вещей у официальных представителей. Разнообразие товаров и их качество принесут вам крайне приятные отзывы от покупателей, в результате чего сыграет сарафанное радио. Уже раскрутившись в случае знания английского, вы сможете закупать товар из Европы самостоятельно без посредников.

Несколько рекомендаций по работе с товаром

Вот несколько советов о закупках товара в собственный магазин:

1. Получая мешки с товаром, взвешивайте каждый прямо на месте, сверяя вес с данными, записанными в накладной.
2. Перевозите только мешки, зашитые толстыми нитками, дабы не растерять товар.
3. Закупайте товар с расчетом, что в торговой зоне магазина на квадратный метр должно помещаться минимум около десяти кило вещей.
4. Договоритесь с поставщиком, что вы хотите проверять не только вес, но и содержимое мешков, возвращая обратно некачественные товары.
5. Смотрите конкретно на изношенность и не качественность материалов, а уже после на актуальность, с модной и сезонной точки зрения.
6. Особенно тщательные проверки требуются в зонах внутренней стороны бедра и коленок у брюк, живота у юбок, подмышек с манжетами и воротником у рубашек и блуз.

Ищем помещение

Чтобы открыть собственный секонд-хенд, необходимо подобрать и подходящее заведение. Обратите внимание на площадь – она должна составлять не менее сорока квадратных метров.

Искать помещение в центре города стоит только в небольшом региональном городке, в более же крупных областных центрах секонд-хенд все равно окупит себя.

Заниматься ремонтом не обязательно, но это поможет привлечь больше покупателей, особенно если стилистика оформления будет удачной и оригинальной. Выбирая помещение, тщательно взвешивайте его плюсы и минусы: просторность, наличие естественного света, необходимость в косметическом ремонте, удобство планировки и, конечно, арендная плата.

Делаем удобную планировку

Каждый магазин пользуется советами по поводу выгодной для продаж планировки. К примеру, большой хенд, как и любой супермаркет, должен иметь шкафчики для посетителей, где они имеют возможность оставить вещи.

Для маленького заведения это будет лишним, зато забывать про примерочные никак нельзя. Минимальное количество примерочных кабинок – два, причем каждая должна быть оснащена зеркалом, ковриком, несколькими крючками и желательно собственным освещением.

Вам наверняка понадобятся и стеллажи для других вещей и обуви, а также зоны с коробками для вещей на развес. Зона для продавца также обязана быть удобной. Помимо кассы, там будут находиться весы и упаковочный стол, зона для возврата или удержания.

По санитарным нормам необходимо ежедневно проветривать помещение, проводить его влажную уборку, вымывать окна и полки, а иногда даже убираться на территории, прилегающей к магазину. Открыть бизнес – значит, начать нести ответственность за свой проект, а потому важно выполнять все предписания инстанций.

Подбираем персонал

В штат понадобятся набор вакансий как для обычного магазина: администратор либо директор, несколько продавцов и уборщик. Функции руководства поначалу стоит взять на себя: это поможет вам не тратиться на другого человека и самостоятельно контролировать ход работы вашего проекта, узнавать последние новости о бизнесе.

Поначалу с работой магазина справит и два продавца – один должен находить у кассы, взвешивая и упаковывая товар, второй помогать покупателям и следить за состоянием вещей в торговом зале. Также продавцы должны выполнять следующие функции:

• Размещать товар в зале до открытия магазина.
• Следить за сохранностью вещей и их учетом.
• Отслеживать, какой товар продается наиболее популярно, учитывать все «хочу» от покупателей на следующие завозы товара.

Кроме того, в штате может находиться специальный человек, занимающийся пиаром секонда в социальных сетях и Интернете. Это позволит вам создать собственный интернет-магазин товаров.

В больших городах, к примеру, в Минске, Москве или Киеве, выделиться на фоне конкурентов помогут штатный фотограф и модель, что будут запечатлевать одежду для продажи в интернете и создавать хорошую рекламу. Помните, сколько бы ни было сотрудников в штате, все обязаны проходить специальные курсы, а также иметь желание и способности к обучаемости новому.

Подсчитываем расходы

Попробуем подсчитать расходы среднего секонд-магазина в региональном городе. Так выглядит примерный шаблон затрат:

Помните о том, что нужно вписать ежемесячные расходы, в которые войдут аренда и коммунальная плата, зарплата работникам, докупка нового товара и выплата налогов.

Видео: секонд-хенд – как открыть магазин?

Выгоден ли бизнес?

Последнее, что интересует читателей нашей статьи – выгодно ли в своем городе открыть секонд-хенд? Надо понимать, что данный бизнес – сезонный, поэтому прибыль за месяц каждый раз станет меняться. В среднем, за продажу ежемесячно после выплаты всех расходов владельцу остается около 70 тысяч рублей.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

biznesask.ru

Как открыть секонд-хенд: практическая инструкция по реализации

Вообще-то, блог «Свой бизнес» целиком и полностью посвящен бизнесу: идеям, советам, практическим рекомендациям, историям успеха, бизнес-литературе – всему тому, что связано с предпринимательством. Но нельзя не упомянуть про политику (с большой осторожностью, разумеется), когда перспективы, развитие, и поддержка бизнеса, зависят от обстановки в стране в целом. К чему я написал такое длинное, пространное вступление? Все просто. Если санкции, введенные против нашей страны европейско-заокеанскими «партнерами» продлятся еще год-два, то идея, о которой я хочу рассказать сегодня, станет весьма актуальной. Итак, тема публикации – как открыть секонд-хенд. «Да это же совсем не новая идея», – скажете вы. «Конечно!», – отвечу я, – «Не новая, но очень подзабытая».

Выгодно ли сейчас открыть секонд-хенд?

Вообще-то, блог «Свой бизнес» целиком и полностью посвящен бизнесу: идеям, советам, практическим рекомендациям, историям успеха, бизнес-литературе – всему тому, что связано с предпринимательством. Но нельзя не упомянуть про политику (с большой осторожностью, разумеется), когда перспективы, развитие, и поддержка бизнеса, зависят от обстановки в стране в целом.

К чему такое длинное, пространное вступление? Все просто. Если санкции, введенные против нашей страны европейско-заокеанскими «партнерами» продлятся еще год-два, то поставки секонд-хенда станут практически единственным способом найти на вещевом рынке товары европейских производителей.

За последние несколько лет продукция с ярлыками «Made in China» буквально вытеснила с торговых прилавков страны товары европейских производителей, не говоря уже об отечественных. Справедливости ради нужно отметить, что столь высокие показатели обусловлены тем, что китайцам удалось воплотить в жизнь принцип «дешево и сердито», что раньше в России можно было встретить только в секонд-хенде.

Как вы думаете, на какую аудиторию больше ориентирован бизнес в нашей стране? Думаю, что большинство ответили правильно: предприниматели стараются больше делать ставку на покупателей среднего класса: открывают магазины детской одежды, организуют швейные ателье, предлагают услуги виртуальных стилистов. При этом «благополучно» забывая о той категории людей, которым новую одежду купить просто не «по карману». Хотя, совершенно точно, что в секонд-хендах одеваются и весьма обеспеченные люди. Например, у многих миллионеров из США, да и в России тоже, есть даже такой «бзик» — приобретать поношенную одежду, и появляться в ней на публике на торжественных мероприятиях.

Согласно исследованиям фонда «Общественное мнение» к концу 2014 года (напомним, что весной-летом этого года начали появляться первые санкции против России) на покупке предметов одежды и обуви стали экономить от 20 до 23% жителей нашей страны. В 2015 эта тенденция выросла до 30-33%, а к середине 2016 – до 40%.

Причем на фоне общего повышения цен стала повышаться и стоимость китайских товаров, что послужило повышению популярности секонд-хендов. О том, что это одежда для «неимущих» сегодня и не вспоминают. Огромную роль в возросшей волне интереса к секонд-хенду сыграли интернет-магазины. Что может проще? Приобрели одежду в интернет-магазине секонд-хенда, который часто открывают параллельно с оффлайн-продажами, заказали доставку на дом, и носите себе на здоровье – на зависть откружающим! к оглавлению ↑

Прежде всего: секонд хенд – это не обноски

Наверняка многие замечали, какими взглядами окидывают прохожие людей, заходящих в магазины секонд-хенд. Этакая смесь жалости, брезгливости, и превосходства. Ну, конечно же! Какое же преимущество у человека, который носит новые китайские джинсы (которые прослужат ему один сезон), купленные на распродаже за пятьсот-восемьсот рублей перед тем, кто одевается в секонд-хенде в качественную, пусть и поношенную одежду от европейских производителей за те же самые деньги.

Все это от непонимания принципа работы таких магазинов, и предлагаемого в них ассортимента. Нужно немного развеять такие предубеждения. Прежде всего секонд-хенд – это одежда, привезенная из Европы, которая разительно отличается от тех вещей, которые носят у нас в стране. То есть, если у нас носят «до дыр», то «там» 4-6 месяцев ношения одежды считается достаточным для того, чтобы сдать ее в секонд-хенд.

Кроме того, среди таких вещей довольно часто попадаются совершенно новые предметы одежды с ценниками и бирками. Это могут быть вышедшая из моды «у них» одежда, которая провисела за витриной магазина более года, либо товар, подлежащий ликвидации по каким-либо причинам. В общем, товар в секонд-хенде – это вещи по-настоящему европейского качества, добротные, среди которых можно выбрать или абсолютно новые, или чуть поношенные. Это с точки зрения покупателя. Точку зрения владельца магазина (то есть потенциально – вас), мы опишем немного ниже.

к оглавлению ↑

Где открываем

Прежде всего нужно позаботиться о торговом помещении. Для того, чтобы открыть секонд-хенд совсем не обязательно следовать общепринятым правилам, приемлемым, скажем, как при открытии магазина бижутерии, или продуктового магазина с нуля. Давайте, приведем примеры, где открыты магазины секонд-хенд, успешно работающие уже несколько лет. Ведь всегда бывает разумным учиться на чужом примере, не так ли? Тем более, если этот пример отлично себя зарекомендовал.

• Дома быта.
• Бывшие помещения ателье.
• Бывшие магазины промтоваров.
• Старые кинотеатры.
• Небольшие здания хозяйственного назначения во дворах домов.

Именно потому, что многие стесняются покупать в секонд-хендах, будет лучше, если ваш магазин будет расположен где-нибудь подальше от оживленных людских потоков. Но! В таком случае обязательно на многолюдных улицах должны висеть указатели, стоять штендеры, и присутствовать другие рекламные «штучки». Например: «Магазин секонд-хенд с огромным ассортиментом европейской одежды». И небольшими буквами ниже: «Во дворе направо».

Кроме того, следует выбирать районы, в которых проживает ваша целевая аудитория – люди с со средним и ниже среднего достатком – в малосемейках, общежитиях, старых многоквартирных домах советской постройки, и т.д. Подробнее о том, как определить своих потенциальных покупателей читайте тут. Ну, и, разумеется, необходимо проследить, чтобы поблизости не было торговых точек конкурентов.

На ремонт помещения тоже не стоит тратить больших денег, которые лучше пустить на закупку товара. Достаточно будет чуть «обновить» стены, пол и потолок для того, чтобы секонд-хенд можно было открывать. Большую часть интерьера будут скрывать стойки с одеждой. Главное, чтобы помещение выглядело чистым и аккуратным.

Планировка магазина должна предусматривать наличие примерочных кабинок. Помещение для персонала, и складской отдел. Вещи должны располагаться так, чтобы к ним удобно было подходить, проходы между полками, вешалками, или «островными» конструкциями для одежды в центре зала должны быть достаточно широкими, чтобы покупатели не теснились. Для обуви, сумок, зонтов, и прочих аксессуаров нужно соорудить специальные стеллажи.

Зал советую разделить на 3 сектора:

• с мужской одеждой
• женской
• и детской

Внутри каждого сектора сортировку одежды можно провести по категории одежды, например, отдельно верхнюю одежду, отдельно брюки и джинсы, и т.д., отдельно – рубашки, свитера, футболки. Практику разделения торгового зала перегородками лучше не внедрять – так продавцам будет сложнее пресекать попытки «несанкционированного выноса» товара. к оглавлению ↑

Чем торгуем

В любом секонд-хенде, продаваемые вещи делятся на несколько категорий и сортов. К категориям относятся:

• «Люксовая» одежда – новая или с изношенностью от 4 до 6 процентов. Кстати, именно такие вещи дают возможности для небольших «хитростей». Например, вскрыв тюк с одеждой, можно обнаружить там помимо застиранной курточки какого-нибудь добропорядочного немецкого гражданина, платьице от Versace, настоящую кофточку от Zara (которая, как известно в России не работает), или пару настоящих Levi`sов. Такие вещи можно продать друзьям или знакомым., деньги положить мимо кассы в карман, а на бумаге «провести» эти вещи, как грязные носки, или плохо пахнущие футболки.
• «Экстровые» вещи. Это тоже самое, что и категория «люкс». Только степень изношенности у нее побольше – от 9 до 11 процентов.
• «Кремовые» вещи. Это малоношеная одежда, не имеющая брака, высокого качества.

Также необходимо знать, что прежде чем поступить в продажу, вещи проходят санитарную обработку в месте отправки на реализацию. Все это должно быть официально отражено в сопроводительных документах на товар. И это накладывает на продавца обязательство напоминания покупателю о том, что перед ношением вещи следует постирать.

Из-за границы товар поступает в больших (по 100 и более килограммов) тюках, в которых без всякой сортировки сложена одежда, разделяемая владельцами секонд-хендов на три сорта:

• Первый – новые, качественные вещи, или с небольшим износом.
• Второй – бракованные, с большим износом.
• Третий – ветошь, непригодная к носке.

Процентное соотношение сортов в одном тюке примерно: 10-70-20 соответственно. Хотя раз на раз не приходится. Бывает так, что проданные две-три вещи из одного тюка с одеждой способны окупить все затраты на закупку всей партии. к оглавлению ↑

Где ищем поставщиков

Как уже было сказано – одежда часто приходит из Европы тюками по сто и более кило. Один такой тюк стоит примерно 150-200 долларов, в зависимости от веса одежды. Небольшие деньги, если учесть, что в случае удачи (смотря какие вещи будут в тюках), прибыль может составить до 200 процентов. Поставщиков можно найти в западных странах бывшего СССР. От страны из которой приходит секонд-хенд так же часто зависит и качество вещей. Так, английские вещи идут в основном новые, стильные, даже гламурные. Вещи из Германии – качеством похуже, преимущественно больших размеров. Из Франции – добротные. Из стран Прибалтики – все остальное.

Неудобство заключается в том, что тюк продается без описи вложенных в него вещей. Поэтому некоторые бизнесмены договариваются с продавцом о том, чтобы пересмотреть вещи, отбросить откровенное тряпье на ветошь. Но это будет затратно по времени, и не каждый оптовик согласится ждать. Пожалуй, только за ответную уступку с вашей стороны.

Для того, чтобы определиться с поставками достаточно набрать в поисковой системе запрос «поставщики секонд-хенда». Вариантов будет множество. Конечно, при выборе партнера нужно будет проявить осмотрительность – желающих сбыть вам свой товар будет масса, поэтому не торопитесь с решением, внимательно проанализируйте все предложения, обзвоните, а еще лучше, если есть такая возможность, нанесите личный визит в компанию, и посмотрите все на месте. к оглавлению ↑

Как оцениваем вещи

Определять цену товара можно по нескольким вариантам:

• Вещи получше можно разместить по ценовым категориям. Например: стойка с одеждой по 200 рублей, стойка с одеждой по 150 рублей, и так далее. Дорогие и новые вещи можно выставлять на продажу поштучно.
• Малопригодные к ношению вещи можно продавать на вес. Допустим, один килограмм тряпья – 15—20 рублей, в зависимости от материала.

Персонал

К вопросу персонала подход примерно такой же, как и в любом другом магазине одежды. (о том, как открыть обычный магазин одежды вы узнаете по этой ссылке — http://business-poisk.com/magazin-odezhdy.html, здесь же вы найдете информацию, какие документы нужны для открытия в том числе и секонд-хенда). Это несколько продавцов-консультантов (опять же зависит от площади помещения). Сортировщик-оценщик, который будет сортировать одежду, и оценивать ее. Плюс уборщица. Ну, и, конечно, управляющий магазина, если вы не будете заниматься этим делом лично.

Внимательно следите за соответствием одежды сезону. Периодически устраивайте распродажи, устанавливайте скидки на товары – это будет способствовать его быстрому обороту. К примеру, если за определенный, установленный отрезок времени не удалось продать партию одежды – проведите акцию «Купи 2 вещи, получи 3-ю в подарок», или что-то наподобие. Имейте ввиду, что июль и январь – самые «мертвые» месяцы, когда многие уезжают в отпуска, или «приходят в себя» после новогодних каникул. В это время нужно немного снизить запрос на поставку одежды.

Как видите, в том, как открыть магазин секонд-хенд с нуля нет ничего сложного. Эта бизнес-идея относится к разряду идей с минимальными вложениями. Главное, как и в любом другом деле – желание.

А его, как мы думаем, у вас предостаточно, раз вы зашли на этот блог, и пытаетесь определить для себя направление в бизнесе. А раз так, то желаем принять верное решение!

На видео: все о секонд-хенде от эксперта

business-poisk.com

Смотрите также

• 
  Бизнес план продюсерского центра пример
• 
  Бизнес план бухгалтерской фирмы пример
• 
  Бизнес план социального проекта пример
• 
  Пример рецензия на бизнес план
• 
  Рецензия на бизнес план пример
• 
  Бизнес план пример титульный лист
• 
  Бизнес план в беларуси пример
• 
  Мини типография бизнес план пример
• 
  Бизнес план творческой мастерской пример
• 
  Бизнес план пример ветеринарной клиники
• 
  Бизнес план пример учебного центра